當我們做出決定的時候，我們常常認為自已是用理智做出了一個合理的選擇，佛洛伊德卻告訴我們，理智的決定其實只是假像，我們幾乎都是被潛意識所主宰，將潛意識的決定照單全收，理智所作的工作只是找一堆理由與藉口，讓我們以為這個決定是我們自已明理的決定。佛洛伊德把理智的運作過程稱作「合理化」，他認為我們都是潛意識先做了決定，再由理智合理化這個決定。

　　讓我們先看看政治，人們都是先有了一個政治立場，再為他們的政治立場找理由。每個人都認為自已的政治立場是理智思考之後的決定，其實，卻是政治立場決定了理智的思考方向。同樣一件事情，立場對立的雙方，都認為自己的想法是理智做出的正當決定，其實雙方都是被潛意識當中的恐懼、憤怒與害怕所決定。從政治人物的語言與行為就知道政治立場不是理智的抉擇，政治人物煽動的是人的潛意識，被鼓動的潛意識選擇好立場，再去引導理智思考的方向，符合潛意識立場的想法會被強化，違背立場的想法會被抑制；符合立場的證據會被重視，違反立場的證據則被忽略。人們就這樣固著於自己僵化的政治立場，讓對立的僵局解不開來。

　　不只政治人物的宣傳訴求於潛意識，商業的廣告更是常常直接打動潛意識的心靈。許多廣告靠著溫馨歡樂的氣氛感動人，實際的內容卻是禁不起理智的檢驗。一堆明星開開心心唱唱跳跳，或是重複播放的溫馨故事，便可以感動我們的潛意識，我們似乎被催眠一般，相信喝個汽水、吃個什麼東西，就可以帶來歡笑與快樂，買個什麼東西就可以帶來品味與幸福。很少有廣告在實際用理智說明他們的產品，都在宣揚他們有多麼為我們著想，關心著我們為我們付出。用理智來看，做生意不是做慈善事業，一定要追求利潤，必然有自私的成份，不可能都是為我們著想，一定是想著自己的利潤比起想我們的幸福快樂多一些。那麼，為什麼又要花大錢買廣告來告訴我們他們有多們關心我們呢？很明顯的，買廣告是為了更多的利潤，而且必定是這樣的廣告有效，才會有越來越多的廣告，走向歡樂溫馨的訴求，而非實際的產品價值。畢竟，我們在做出消費選擇的時候，做出決定的是我們以快樂為導向的潛意識，而非我們的理智。

　　理智力量的不可信賴，更是常常可以從戀愛感情當中看到。曾經看到娛樂新聞報導，有一位天后級的歌星遭受有錢公子的熱情追求。這位公子，已經有好多次追逐明星始亂終棄的記錄，娛樂圈內已是人人皆知。許多人警告天后不要上當，天后也要大家放心，她沒有那麼笨不會被騙。可是公子仍是鍥而不捨終日追星，跟隨著天后的腳步到各地的演唱會，親赴現場獻上又大又漂亮的花束，這種「真誠」的行為最後終於感動了天后，讓天后卸下心防，不再嚴辭拒絕。過一段時間之後，八卦消息傳出天后陷入熱戀，我們也看到天后滿面春風洋溢笑容。再過了沒多久，又傳出天后陷入失戀情傷，我們也聽到天后悲傷地唱著哀怨的歌聲。

　　同樣的故事不斷在我們週邊的人們身上發生，我們經常可以看到好好的聰明人，明明知道前面是個陷阱、火坑，還是往裏面跳，親朋好友的勸戒開導也都無濟於事。因為旁人說的都是理智的話語，而吸引人們往火坑裏面跳的，是潛意識當中的需求。愛情從來不是理智的，親友理智的勸戒，自然對於人們的決定，起不了什麼作用。

　　如果我們希望可以改善自已的決策過程，避免掉入陷阱當中，我們就需要了解，我們的決定，是從何而來，如何產生，才有可能替我們自己做出好的決定。

　　潛意識進行決定的過程，採行的原則是避免傷害，追求享樂。人們都要先避開傷害，有安全感之後，才有閑暇心情享樂。因此，訴求於生存感與安全感之中，對人的選擇有著最大的影響力。政治人物只要推出個什麼保衛戰，就會有一堆人投入響應，實質商品或是金融商品，也要常常透過廣告不斷強調他們的產品是安心放心的選擇。

　　追求快樂的享樂主義則是人們第二重大的本能。這個潛意識中的享樂原則（pleasure principle），只能看到眼前很短暫的快樂。哪邊有快樂就往哪邊衝，是很強烈的本能。唯有靠著成長過程中的教育訓練，逐漸在父母師長的要求中，建構出固定的模式與習慣，幫助我們放下眼前的享樂，我們才有辦法追求長遠的幸福。有一些小時後過度寵愛或是過度忽略的小孩，長大以後沒有能力做長遠的打算，只顧追求短暫的快樂，成為親友心中最大的煩惱。對於這樣長不大的小孩，理智的說教是沒有用的，還是要回到潛意識心靈之中進行處理。

　　不論在政治的、商業經濟的、教育社會的層面上，人都不是理智的動物。只靠理智的方式來認識人的行為，必然會受到許多限制，無法了解人類的歷史，總是充滿許多不理智決定。惟有當我們多去接觸人們潛意識中非理性的層面，我們才能更加深入了解人們的抉擇與決策，也才能進一步改變自己與他人的命運。