昨晚有桃園市某測量儀器代理商光臨寒舍，洽談替他們公司開發儀器介面軟體事宜，賓主相談甚歡，應該很快會開始實質合作。此事緣起是該公司昨日造訪的年輕員工在網路上看到我曾經開發過測深導航軟體，同時間他們公司正積極開拓海域工作的應用儀器市場，包括聲納及衛星定位等相關產品，發現客戶都嫌軟體價格太高，又不夠本土化，基層操作員工根本看不懂英日文！於是乎努力搜尋本土海測軟體開發的資源，不好意思，我也找過很多年，真的只此一家別無分號，就是我而已！雖然還沒正式商品化，但是我製作的軟體已經有很多在學界與測量業界流通使用。

講起來這真是號稱科技先進的台灣之恥！目前電腦進步也普及了，連漁民開膠筏出海捕魚都一定配備簡單的海上導航系統，就是簡易聲納與衛星定位(GPS)儀搭配一個軟體顯示這些經緯度與水深資料而已。這種軟體其實簡單到我幾天之內就可以作得非常美麗好用！但是國內遍尋不到繁體中文版的軟體，只有我替學界單位寫過的那個系統！令人氣結的是學術界還有頂尖海洋專家堅稱台灣不需要自己研發海測軟體？多數只有國高中程度的漁民都在看英日文或簡體字的軟體，專家們看的高檔外國軟體又常常剛好不符合某些研究使用需求，而且絕對沒得修的！真是讓國內海洋工作者非常難堪，我們可是高科技的『海洋』國家欸！

該公司最近洽談中的一個具體案例是：南部某海事工程公司要買一套測深導航系統供他們作拋石定位等工作，儀器商做了報價，定位儀＋聲納＋導航軟體各約十幾到二十幾萬，總價就是四五十萬了！其實在學術界這算是便宜到爆的價位了！那些學術單位都很習慣一個導航軟體就花數十萬去買！但是私人工程公司還是認為太貴，尤其是軟體只是看看位置水深而已，怎麼就要18萬？比聲納還貴？又是全英文的，多數基層員工使用一定會有困難。

我其實很同意工程公司的觀點，18萬只是被老外公司勒索的贖金而已！儀器代理商自己也沒多少利潤還被嫌貴。我以專業的角度替來訪的代理商提出建議，他們搭配的GPS儀器太高檔了，相對的聲納卻用得太低階了！事實上海域測深時，幾萬元與幾十萬的GPS最終因為聲納就是有公尺級的誤差，所以不影響最終資料品質。光這樣就可以讓報價低個十幾二十萬，至於18萬的軟體，我說只要一半我就可以開工作到他們滿意為止。

最重要的是：『軟體不滿意可以修！』只要買過可以修理的軟體，客戶一定不會再到別家了！我替他們畫了一個大餅，希望他們作台灣第一家可以提供自製軟體服務的測量儀器公司，他們也深表同意躍躍欲試了！好家在這是一家小公司，這位經理還只是七年級生，正是這種年輕小公司才可能是我實現理想的好幫手！這麼多年了，那些老大顢頇的海測儀器公司我都認識且遊說過，但是他們連機會都不給我！堅持繼續被綁架也繼續付出高額贖金，來挹注國外公司的獲利與研發。