昨天早上才整理桌面，將東南亞車牌辨識研究的目錄移到幕後，因為從年初交付軟體給這位客戶，以為會開始進軍印尼？一等就是10個月！當然以為沒搞頭了！研究東南亞車牌也好幾年了，研發成本早就超過百萬了！這位客戶是真的出錢買軟體的第一位，即使只是十幾萬元的交易也讓我充滿期待。昨天晚上收到上述訊息又燃起一線希望，今天一早當然馬上將東南亞移回桌面開始複習整理了！

做軟體研發就是這麼辛苦讓人焦慮的！電視電影上那些電腦高手好像過得很愉快？只要懂電腦很會寫程式解決問題，就可以跟神一樣的存在？但是在真實世界裡不是這樣的！即使你是充滿創意與知識的程式高手，要開發出任何一個好用的軟體都是經年累月的努力，當你拿去賣時人家只當買一台電腦或一支手機，你必須設法賣出上百支才能勉強回本的。

更恐怖的是：如果有別人也在做類似的東西，你做的品質不是第一名，就根本沒人買了！能買第一的誰願意買第二的呢？即使你真的是最佳的品質，但是廣告沒打得比對手大，甚至被對手作負面廣告行銷，也是一樣會含恨而終的！

電影電視上演的劇情都好像說：你只要做出「一個」傑出的軟體就發了？可以開始買豪宅遊艇了？真的太誇張，那是千萬分之一的機會，在台灣從來就沒發生過！開發出好軟體還是鬱鬱而終的機會其實是99%！我現在勉強可以在軟體業界靠研發自有產品存活，背後付出的努力實在是大家難以想像的！如東南亞與日本車牌還有貨櫃碼辨識都是研發數年回收成本比率趨近於零的！甚至還沒機會讓人看見他們是不是第一名？

但是如果你不肯「投資」自己，憑空吃自己的老本就願意埋頭研發經年，就不可能是任何軟體的「原廠」！我們公司沒賺很多錢，但是非常驕傲的是：我們的所有銷售產品都是完全自行研發的！我們開業才進入第十年，已經是數十種影像辨識軟體的「原廠」！而且只要客戶願意嘗試，結果都是讚不絕口無負評的！

我並不希望可以賺到好幾億之類的，只要一家人生活過得去就好了！只希望如果我的努力成果確實是最好的產品時，可以讓這個世界看到也用到！我少賺點錢沒關係，看到自己的努力真的讓世界變好才是最大的滿足！現在我的箱子裡真的還有太多未面世的珍寶等待有緣人！