在我的觀念裡面，影像辨識就是用影像辨識某種使用者希望辨識的目標！只要能做出產品達到高辨識率，符合客戶的需求，而且價格合理，就會有人買了！至於這算不算AI科技？需不需要用到甚麼特殊的AI技術或設備？對於客戶來說都是無關緊要的！怎麼作出合格產品？是開發廠商的技術問題，客戶應該完全不必操心的！管他是不是AI？只要我買得起也能用就好！就像買車牌辨識軟體一樣。

但現在面對較新型態的影像辨識需求，客戶與廠商交涉的時候完全不是這樣的！一定會扯到AI！而且一扯到AI，就會強烈暗示這是個大工程！需要客戶提供很多資料、買很多設備、還必須做很多工作流程的配合才能弄得起來！原因其實是開發廠商的相關技術還不夠成熟，又希望把案子搞大一點好提高報價！而且如果要套用機器學習模式，先天就是必須很大量資料很燒錢的！你知道嗎？

如果我也跟著這樣做生意就完了！因為這樣炒作AI的結果一定是把客戶需要付出的成本拉得太高！最終只有極少數願意冒險投資AI的有錢大廠商玩得起，這些大廠商又會被一些強調自己的AI技術很好，打了很多廣告的所謂AI廠商綁架！怎麼看都沒有我這種務實的小型研發廠商可以介入的機會？難道AI只能是有錢人的社交生活嗎？沒有比較便宜的方式研發與使用AI嗎？

有沒有可能跳過AI這座高山，直接就是替客戶「開發影像辨識軟體」呢？事實上在沒有目前炒作的這些AI之前的半個世紀裏，影像辨識的生意都是這樣做的，現在就不行了嗎？只要是影像辨識就一定要照他們的AI模式才做得出來嗎？當然不是！原來的生意模式就是客戶提供「有限」的少量資料，研發廠商拿回去埋頭解題，設計出演算法寫成程式之後，再上線測試調整一段時間就完工了！

第一次開發特定目的的辨識功能叫做專案，如辨識瓦斯表，大概是幾十萬花幾個月做好；做好之後其他人需要時就是封裝成軟體產品銷售，一個產品就只會是幾萬元的軟體授權了！我這十年來就是按照這個模式做軟體生意的！因為我不敢碰需要大量資料也就是太高成本的那些技術，但也一樣可以達標！所以我和客戶都不需要花太多錢投資，失敗時的虧損風險就很小！一個從未對外募資的小小影像辨識專業公司可以屹立在AI浪潮中十年，每個專案與產品都沒失敗過，關鍵就在這裡！

昨天就有一位客戶來電詢問有關揚塵辨識的問題，他們也有這種需求，問我可以如何進行？我的回答就是請稍候一兩個月，等我們把承接另一公司辨識揚塵的專案做好，我就有軟體產品可以賣給他了！至於電腦與攝影機等等他們可以自行採購，我們的軟體只要影像品質尚可，用一般規格的電腦就可以執行了！

花幾十萬元開專案請我們開發的公司，完成後就可以一次拿到多個軟體授權，以後加購時也會有較優惠的折扣，其他需要這種軟體的客戶就以一套幾萬元的價錢跟我們買了！當然每個場地可能有不太一樣的辨識環境狀況，需要客製化調整，那就看工作的難易酌收優化升級費用了！頂多就是幾萬元！我們就是原廠，客製化售後服務當然OK的！

總之，我們公司做生意是不會沒事跟你扯甚麼AI不AI的！我們就是開發辨識軟體與賣自製軟體的廠商，大家直接看我們的產品效能與價格，決定買或不買即可！懂不懂AI？是不是用「他們」說的「AI」技術？那是我們開發者的事，客戶根本完全不必想太多的！所以千萬不要被AI詐騙集團的話術迷惑了！不管AI不AI，最終你的商業需求能否達到？建置系統的成本會不會太高？那才是你真正必須在意的事情！

影像辨識不是時尚產業，買的產品是不是香奈爾或Prada等精品名牌完全不是重點！理性評估商品的實際效能，守緊自己的荷包錙銖必較才是最重要的事情！千萬不要為了不知所云的AI虛名付出太多不必要的代價！