到業界一段時間接觸了幾家公司，包括我自己的公司，發現大家表面上談錢都很大方，實際運作時卻變得相當的「謹慎節儉」！如果不用力去擠，厚著臉皮去要，即使該我的錢也不會自動拿到的。我是個「善良」的人，心裡或口頭上都會替老闆們想出一點理由，說他們其實不是壞人啦！只是手頭緊之類的，在此又要替老闆們找個新理由了！

我其實漸漸知道做生意和領薪水的人不一樣，如果不提高警覺將錢看緊，哪裡都能漏財，太大器的人一定很快就沒錢了！不像我們薪資階級，收入是固定的，支出也不大，不會動不動就要處理超過自己薪資好多倍的大額金錢！多數生意人的利潤就是靠精算，和佔便宜！能省則省，能A則A！譬如員工薪資每人少一千，老闆就多好幾萬！如果可以冤我白寫一個程式，只要我不開口要錢的話就裝傻忘記給，這又是幾萬元的利潤入袋！點點滴滴就造就了老闆的名車豪宅。

我也很想賺錢，但是如果我預期到業界要靠這些薄利多銷，省錢摳門占人便宜的方式賺錢，真的還不如回去領死薪水！或許前述這些「門道」是符合多數狀況，譬如各大賣場賣的東西都來自同樣的廠商，成本一樣，利潤當然就來自削價競爭等等手段。這樣的結果應該是大家「共窮」的！員工薪水不可能高起來，因為老闆和員工其實是在互相搶錢的！

我是研發軟體的，我認為好賺的錢應該來自新穎的產品，等到大家都模仿，人人都有類似產品時就應該退出競爭了！譬如十年前一個公司網頁製作價格可能是好多萬，但是當每家公司甚至個人工作室都能做時，價格就只有幾千了！根本求個溫飽都有問題。又譬如十多年前一個學校的校務系統是幾百萬，現在變成幾十萬！也是因為能做的公司已經太多了。軟體價格的降價週期比硬體不遑多讓，所以各手機廠才會拼命出新機嘛！

我和老闆的想法這方面是相似的！盡量往別人不會做的方向努力，譬如車牌辨識、機電整合、APP等等，就是高價、市場需求大、會做的公司少的案子去努力！但是老闆不知道是太樂觀？還是太悲觀？他常常以為研發新技術是可以計算時程的！又不太敢預期新的技術一定會賺到比較多錢，給工錢時還是非常保守，給研發人員薪水時，都好像是給算時薪的加油站工讀生一樣斤斤計較。

其實既稱「研發」就是嘗試做不會做，或不曾做過的事情，厲害的人或許可以常常獲得成功，但即使如此，也很難說要多久時間必可完成！其實至今為止，老闆提出的新需求，從車牌辨識、自動追蹤的攝影機、APP等等，我雖然都做出來了，老闆還是不太興奮。或許是我寵壞他了？他還常常有意無意的暗示我花太多時間了！他好像不知道研究計畫常常是根本做不出來的，我的成功率百分百已經是很驚人了！

其實我是絕對相信我和我的研發團隊應該會賺到翻的！不只是第一次客製化開發產品我們就不會賠錢，因為老闆超級摳嘛！更重要的是我們之後就可以快速複製類似產品，價格一樣，費工程度只是幾分之一！只要產品夠吸引人，能準確找到客戶，我們就是印鈔機了！譬如車牌辨識系統，只要多一個縣市我們就賺翻了！可惜老闆爭取彰化縣失敗了！但是APP等東西目前看起來是詢問度極高的，只要老闆好好談生意，我們就可以輕鬆賺很多了！

總之，我真的不想在紅海中與其他公司，甚至自己的老闆廝殺搶錢。做研發就是要靠產品新與好來爭取客戶的目光，讓客戶願意高價買！我們才能輕鬆獲利。我相信我自己和團隊一定辦得到，但是目前過程中老闆的摳門還是讓我壓力不小！給我的員工錢不太大方，給我們的研發時程也從不寬裕，甚至不合理。希望這個過渡時期趕快熬過，讓老闆真的看到Easy Money開始入帳時，或許我和我的成員日子就會開始好過了吧？