前兩天南台科大來電，詢問我有關他們學校想建置機車車牌辨識系統的問題，緣起是稍早他們辦活動時就請我去分享過校園車牌辨識系統的經驗。我們公司的軟體已經在僑光科大與朝陽科大運轉中，賣給輔英科大的行動裝置車牌辨識系統也剛驗收通過，可能過幾天會發個新聞，因為那可是全台灣第一套正式使用的校園版行動裝置車牌辨識系統！不是學生的實驗專題隨便做來玩的哦！

南台可能以為我的公司就可以替他們規劃建置整個系統，但我不是這樣做生意的！我們的市場定位是辨識軟體的研發製造商，而不是系統整合商，要處理攝影機架設工程，與後端資料庫管理系統等大量又繁瑣的工作，我們公司還力有未逮！但是我既然已經賣過軟體給很多系統整合商，當然可以幫他介紹好的廠商！所以就立即推薦了兩個與我合作過，技術服務俱佳的南部廠商。

南台承辦人員很高興獲得這些寶貴資訊，他們對這個市場與技術當然都不熟悉，每一個廠商都會自吹自擂，說自己好到不行！會不會被廣告呼攏誤導而選錯廠商，踩到地雷？真的很難說！但他們已經請我去演講過，對我已有相當了解，該校資工系也請我做業界代表參與過課程規劃，我的意見是他們覺得可以信任的！

接著我知會那兩家廠商，他們也很高興！等於是我用我比較高的網路知名度與信任度，幫他們找到比較多的生意機會，即使他們的公司比我大，技術服務也很好，如果終端客戶不知道或不信任，還是不容易做到好生意。我的免費牽線可能的好處是他們之前用過我的軟體，彼此也都滿意，預期不會拿到案子恩將仇報去買別家軟體！所以就不必小氣巴拉的作那些保證他們要買我東西的小動作。

這就是我目前做生意的方式，我是與我的系統整合商客戶很自然的合作共生的！沒有任何契約限制保證誰該怎麼做，譬如獨家代理之類的契約，大家都是基於信任與善意，隨時有機會就任務編組一起爭取商機。我想這也是我增加自己客戶群的一項利多操作！

感謝各位讀者的支持，此部落格每天都有兩千多人瀏覽，也代表這個車牌辨識的業界，我的知名度不亞於其他作車牌辨識系統的大公司，想做車牌辨識系統的客戶上網搜尋時，很可能會先找到我，而不是實際上可以幫他們承包整個系統的廠商，我對於買過用過我軟體的客戶來說，也是一個很好的媒介！

這樣做生意真的好輕鬆好快樂！每個人看到我都是笑咪咪的，不必緊張兮兮疑神疑鬼爾虞我詐的過日子，多好！