我在網路上總是愛吹牛我有多厲害？但是當然人生不會這麼完美，只是負面的事還「分享大眾？」那也很奇怪！怕大家聽了沒樂趣所以少說而已。昨天陪同妻子去她參加的合唱團拿點東西，碰巧團址旁邊的一間精緻的西餐廳我去過幾次，但那絕對不是愉快的回憶。

在開業之初，接到一個案子要我們辨識倉庫中機具上面的編號標籤，那比車牌好辨識多了，價格是25萬元，當時對於工作內容與成本估算我是個白癡，當然一口答應，因為我認為辨識那種東西，我做只要兩三個禮拜，不用一個月就可以賺25萬，足夠支付五六個員工的薪水了！當然是好生意！

而且這位客戶非常客氣，每次要「談生意」就會請我到那家西餐廳吃早午餐，幾百元的餐點，燈光美氣氛佳，讓我以為做生意就是這麼美好？我當教授那麼多年，開會都只是吃便當，頂多是當到院長了，吃到的便當會精緻一點而已。但是現在我知道天下沒有白吃的午餐，錢沒這麼容易賺，他們自己的日常生活絕對不是那麼奢侈的！應該跟我一樣最多是到四海豆漿買燒餅吃早餐！但是當時他們知道，我不知道！所以這些優雅的大餐場面其實是刻意安排的騙局，也是我惡夢的開始。

我確實是不到一個月就將辨識核心做好了，開始很興奮的期待收到錢，但是結果足足等了一整年，最後才在很難看的「溝通」之後才勉強收到款項！首先是他們說辨識核心做好了，能不能「順便」將APP做出來？我當然會做嘛！就說好，請我的某位學生員工負責，一個多月後發現他們又偷渡，要我笨笨的學生繼續幫他們做後台管理網站，原來號稱做軟體出身的他們，根本甚麼都不會！

因為公司剛開業，想想就算開幕半買半送吧？就這樣買菜送蔥沒完沒了，我的員工都變成他們的員工了！每次我不高興時，他們就會客氣的請我吃一頓大餐滅火，我不是貪小便宜，而是臉皮薄，沒想到做生意的人可以這麼無恥耍賴？一年之後才真的醒悟，吃了幾頓好的，卻已經虧損數十萬！員工的薪水、各項測試的開銷與公司營運的成本早就超過25萬的兩三倍了！

很慚愧的，我的這種虧本慘案不只一個！軟體被盜版的，背信不付錢的都有！所以前兩年我的公司虧損很大！網路上我當然只會宣傳我做出來的研發成果，不會說出來我作的這些好的研發其實都沒賺到錢！做得越多賠得也越多。事後我想，這些客戶應該一開始就知道我是個技術好，但不會做生意的笨蛋教授吧？不騙我騙誰呢？大家都想用最低成本賺最多錢嘛！我已經原諒他們了，有好生意還是會跟他們作，但是想再騙我？門都沒有！我的智商不是假的！

開業第二年，該學的都學會了，至少知道如何不陷入必定虧損的陷阱！幾個原則一定要掌握：

1.      工作內容要事先講清楚，絕對不能陷入Never Ending story!

2.      不要會作的事情就貿然去作，要評估成本效益！時間與薪水都是成本！

3.      只做自己最專長的部分，不要貪多嚼不爛！作得多未必賺得多。

我當教授時的優點，就是甚麼軟體都會作，在創業之初卻成了我的弱點！聰明的客戶都會充分利用我的這個「弱點」，我總是忍不住說「這個我會！」他們會要我作，卻不會保障我的薪水，所以我就悲劇了！更卑鄙的是「拉我一起去搶案子！」就是他們一毛錢都不出，卻要我做好多事情去爭取賺錢的機會，成功了他們賺錢，我卻未必！失敗了我的公司就空轉幾個月卻毫無收入，他們則完全沒事！頂多請我吃幾頓好的而已，幾千元餐費，算是很節省的「投資」了！

說出這些自己的糗事其實很沒面子，但是我希望那些跟我一樣，在學界待得不快樂，或因為少子化已經失業，或即將失業的教授們，如果想創業的話，可以從我的痛苦經驗中學到一些東西，其實我們都是有博士學位認證的聰明人，只要避開一些明顯的陷阱，創業沒有很恐怖的！比技術能力，當然不會輸給一般業界人士的！

業界險惡，但是好人還是比壞人多啦！我只是學會辨認少數的壞蛋不要上當而已，生意就做得很輕鬆了！我的感覺是之前在學術界自私的壞人更多！多到你根本難以用正常的方式翻身找到成功的機會？我在學界掙扎十多年，甚麼事情都做得很好，只因為血統不對，也沒抱到老大的大腿，最終還是黯然退場，但是到業界五六年而已，現在就過得很有尊嚴也很快樂了！

換個角度想，我會這樣被「欺負」其實也是因為我有被利用的價值，如果我真的甚麼都不會，那就連大餐也吃不到的！也沒有這種榮幸被坑殺了！就像你如果沒錢，詐騙集團也不會理你了！在我慘賠的階段我會安慰自己和員工，其實我們是有成就的！只是錢被沒出力的人攔截騙走了！只要學會防詐騙，我們就可以活了！事實證明確實如此！