大概是去年中，我的公司在車牌辨識產品開始受到肯定，剛開始有點知名度與銷路時，卻同時做出了重大的決定，我們不仿效多數公司會做的事情，就是開始布局設法用這個優勢技術賺到更多的錢，反而是大幅縮小業務範圍。不但以前會做的各種非影像辨識專案都不做了，連剛剛獲得重視的車牌辨識技術也退居二線，不再做完整的車牌辨識「系統」，只做車牌辨識「軟體」！

一般台灣公司的思維是：核心技術很難得，如果取得具有廣大商機的核心技術，不論技術是來自自行研發或向外採購，當然都是儘快鋪好能讓終端客戶買單的最後一哩路！包裝產品加速推銷，一旦產品熱銷，幾千萬甚至上億的金流就湧進公司了！所以好的業務薪水會高過研發人員，產品組裝能力條件好，行銷管道暢通的大公司可以這樣快速賺大錢，小公司就很難！

商場上真正的大錢當然還是來自廣大的客戶，一個高技術的車牌辨識核心，要研發好幾年，投入至少幾百萬成本，但是以台灣的商業環境，你能直接賣出的價錢還是幾百萬而已。兩年前某股票上市公司曾經想買我的完整車牌辨識核心技術，我開價八百萬，他們就嫌貴作罷了！

我知道他們如果買了，一定是要規畫上億的產品推廣計畫賺回來的！美國公司也許真的會買，台灣公司就一定不會買！他們認為軟體是「無本的」，賣那麼貴，敲詐啊？台灣土產的，能有多好啊？要買也買國際知名的大公司研發的。他們嫌貴沒買，但即使他們買了，我也實質獲利不多的，好不容易養大的金雞母也沒了！

在公司研發與掙扎過程中確實有兩三位夥伴公司，以類似合作研發的方式，取得了我較早的車牌辨識版本，也立即積極整合產品努力行銷，比我今年初才開賣的公司自有產品更早就開賣了！因為沒有建立好銷售監察機制，這些產品賣了多少？我應得多少分享利潤都沒談好，所以我陷於一個尷尬的境地，其實對方也是！無法建立互信的機制，他們賣的產品也不會得到我的維護或升級服務。

好聚好散的解套方式就是我收一筆小錢算是賣斷舊版本，以後他們可以合法任意複製舊版販售，再也與我無關！如果嫌東西太舊不好用時，就來買我的有完善軟體保護機制的新產品吧！即使如此，還是有小氣的廠商舉棋不定，支付遠低於開發成本的小錢，就可以獲得無限授權都還嫌貴，這就是台灣廠商的心態！錢當然是要賺的，軟體成本呢？最好完全免錢。

我跟台灣多數廠商的想法不一樣！我壓根就不想賺他們心目中鎖定的大錢！第一我的興趣專長不在硬體整合與行銷，第二我知道要賺到大錢，即使我不必再支付研發成本，組裝產品的材料薪資與建立行銷管道還是要花很多錢，我不想去借(或稱集資)幾百萬來賺未來的幾千萬！第三錢多的地方搶錢的人也多，照台灣廠商的玩法一定會變成一群狼搶一隻羊，一人一口通通有吃沒有飽！我不善爭奪，連那一口肉都搶不到的。

這就是我說的：爭錢之路會越走越窄！依據我粗淺的商業判斷，至少在台灣的商業文化必定會讓大家都走到這種窘境。即使你是這個搶錢風潮中勝出的大公司，等到軟體技術核心過時，有新功能或更高品質出現的時候，下一場戰爭還有沒有你的機會呢？那是完全另一件事情！所以越熱門的商品賺錢快，淘汰也快，很多手機或電腦品牌起起伏伏就是這樣。但是這些活動背後「賺小錢」作研發與代工的公司反而穩定長存！

在台灣做代工，被一般民眾批評是血汗工廠就算了，還必須有龐大資本與官商人脈，這當然與我無關！所以我最理性的選擇就是希望變成能持續做研發的小公司。但這裡是台灣，不是矽谷，此地短視近利的商業文化是很難讓這種公司存活的！因為很少公司願意為了單純技術核心研發付錢，所以我還是必須賣自有產品來賺到生活費，很像打工賺學費的大學生吧？

但是因為我已經有車牌辨識的技術，也就是一把能殺牛的大刀，如果有人來找我殺雞宰羊辦桌，我當然可以用這柄牛刀來殺雞，就是承接很多較為單純的影像辨識客製化專案。這也是我的公司前兩年的主要收入，付「小錢」如十幾二十萬的尺度，來取得一些研發成果，台灣的部分廠商就還可以接受，我也因此能活到現在！

我的潛力是：如果真有高價值複雜的影像辨識核心要開發時，我也早做好準備。那些搶短線賺到大錢的公司，因為自身研發團隊技術還不夠先進，無法做到的事情，我反而都可以做！這才是一個教授老闆在業界應有的合理角色嘛！更何況影像辨識的需求一定會多到爆，我根本是間絕對餓不死倒不了的未來公司！

我應該不會像那些大公司賺到嚇死人的大錢，但是我很確定我一定可以繼續存活，路也會越走越寬！需要我服務的機會越來越多，未來一定是我選擇工作，不必無奈的接受環境壓迫追逐，做自己不想做的事情。這才是我心目中的事業成功！自主與自在並不是用錢多錢少來算的！

寫到這裡，我必須強調：我都在做生意了！絕對沒有反商情結，那些台灣大小公司在做的搶錢生意也是市場上必須做的工作，價值不會比我做的事情低！但是我認為他們做錯了一件事，所以台灣沒有矽谷。即使有南港與高雄軟體園區，目前他們也發展得不如矽谷，原因與台灣人才的能力良莠無關，而是台灣的廠商太吝於肯定研發軟體的價值，只要這個環節觀念改變，我相信台灣資訊業的風貌就會改觀。