車牌辨識應用很廣商機很大，大家都知道，我開發這種東西當然遇到過很多困難，但也總能一一破關繼續前進，過程中常常與買家或合作廠商有些觀念衝突，最主要的一個就是：很多人都認定車牌辨識核心是一個制式化的產品！只要開發的軟體辨識能力好到一個程度就可以開始大量複製販賣，當作是個印鈔機吧？人家微軟作業系統或PhotoShop之類的軟體不就是這樣嗎？

但事實並非如此！在終端客戶方面，如果有這種觀念的話就會常常失望，買的時候廠商一定會信誓旦旦，說他們的產品在哪裡哪裡經過嚴格測試辨識率高達99%！(包括我)但是一裝到你家就是沒這麼好啊？廠商騙人嗎？可能是？也可能不是！辨識不好的原因太多了，比較容易判斷的是硬體的部分，譬如攝影機不好，環境亮度不夠等等。這些問題通常裝機的工程單位就可以解決了！讓影像能拍得清楚一點即可。

但是軟體部分其實問題更多！要製作出一個跟人腦一樣聰明，甚麼情境下車牌都能正確辨識的軟體，我估計我這輩子都看不到。現在的車牌辨識軟體，包括我作的在內，都只是「簡易版」的視覺模仿程式，我們會盡量讓辨識的範圍大一點，但是還無法寫出一個任何情況都能正確辨識的軟體。就像醫生可以看出大多數病人的病，然後對症下藥，但是沒辦法直接開一個處方，甚麼病人吃了都會好！要作出一個像專業醫生一樣聰明的機器人並非不可能，但是離現在應該還有幾十年！車牌辨識以我的認知也是這樣的。

那麼聰明的客戶應該怎麼作？才能保證得到他們要的結果：就是「我家」裝的車牌辨識系統要很準！別人家裝的準不準其實不關他的事，在別人家很準的，搬到我家也不保證很準！要保證有好軟體的答案是：要向真正懂得怎麼作車牌辨識軟體的「原廠」老師傅購買！我認為我和我的軟體價值就在這裡！我是醫生，我還沒有萬靈丹，但是我會看病，也能治病！

會認為車牌辨識是制式商品的人不只是終端客戶，還有很多準備賣車牌辨識軟體或整體解決方案的老闆或業務，這些人給我的困擾就更大了！他們通常會四處打聽，甚至先買一套我的軟體測試效能，到了一個程度他們會開始相信我的東西不錯，甚至好過其他國內外品牌！此時心地不好的，可能就會設法取得我的未保護軟體版本，不是直接盜拷販賣，就是在還沒有與我談好授權金時，利用法律的模糊地帶，說是與我「合作」開發，賤賣我的產品，當然我不會得到利潤。

好一點的老闆會開始認真的跟我談價錢，在他們的觀點就是找到了一個很好的零組件，可以組裝到他們的終端產品上，好像他們是賣品牌電腦的，我是只作CPU的Intel公司，我的軟體很重要價格也比較貴，所以如何跟Intel談出一個很低的CPU出貨價，就是他們最終獲利與否的關鍵！但我認為他們想錯了！

真正能否熱銷的關鍵其實是如何保證軟體在每個場域都能最佳化！辨識率不夠好沒有客戶會自認倒楣的！一定會要求修正、升級與維護到好。聰明的老闆應該思考的是：如何讓我這個研發團隊肯作他們的後盾，而不是努力跟我殺價，殺到我即使賣了，也很不願意替他更新維護售出的軟體！

老闆們的說辭總是：價格高了就「沒有市場競爭力」，不能拚低價的話生意就會讓給殺出低價的廠牌搶去，那就別玩了！好像我不以流血破盤的低價賣給他們我就沒前途，車牌辨識研發多年的心血也就白費了？真的是這樣嗎？才怪咧！為什麼不想iPhone這麼貴都有人漏夜排隊買？真的有好到那樣嗎？為什麼只有低價才是唯一的答案？為什麼高品質高單價就完全不是選項？

面對這種老闆們，我常用的制式回覆是：你弄錯了！我就算完全不賣車牌辨識軟體，只當展示品放在櫥窗上，讓人家知道我影像辨識很厲害就夠了，只作各種影像辨識專案，我的公司就不會倒了！車牌辨識從無到有研究到能賣要好幾年，各位以為我三年來賺了多少車牌辨識的錢呢？全部加起來還買不到一輛普通汽車的！我不必賣車牌辨識也可以活的。

想威脅我？門都沒有！引誘我？我也沒這麼貪心！非要像這些老闆們說的拚大單，拚市佔率才算作生意嗎？我是鄉下老師欸！我賣車牌辨識軟體就當是夜市擺攤，每個月能賣個一兩套，交個朋友幫他好好調整辨識品質到好為止，就當自己是水電工，而不是賣名牌包的，只需要少數的客戶願意用合理價錢，買我的產品加上我的服務，就皆大歡喜了！怎麼樣？我這樣賣車牌辨識軟體不行嗎？

這就是我賣車牌辨識軟體的理念，我喜歡研究，我也知道車牌辨識等等軟體還在萌芽階段，必須研究的東西還很多，作到稍微像樣就強推大量產品只是騙客戶錢而已，我沒那麼急！沒那麼缺錢愛錢，我想要的是合理的價格與平順的研發步調，小而美的銷售管道與市場我就很快樂了！能不能爆紅或爆富？我根本沒在意過。

想像一下，如果那些跟我殺價的老闆們替我賣出很多逸中牌的車牌辨識軟體，卻因為我根本沒辦法好好服務，讓所有客戶們滿意，那不如不賣！因為我真的還沒開發出完全不必調整維護，真正高智慧的車牌辨識軟體，如果誰說他們有！我就恭喜他！也請所有想拚大生意的老闆們去找這個好厲害的公司就好，不必找我！我真的沒這麼厲害，而且也不想與觀念不同的老闆合作的。