而在職場上人脈關係之為用、好用，更是大矣。所謂：「千里馬也需要伯樂」，「專業是利刃，人脈則是秘密武器」，人脈關係在職場上的運用，更是具有神奇的效益，不容忽視。

在好萊塢，流行一句話︰一個人能否成功，不在於你知道什麼（what you know），而是在於你認識誰（who you know）。卡內基訓練（Carnegie）大中華區負責人黑幼龍指出，這句話並不是說培養專業知識不重要，而是強調「人脈，是一個人通往財富、成功的入門票」。

根據美國史丹福（Stanford）研究中心曾經發表一份調查報告，結論指出，一個人賺的錢，一二．五％來自知識、學問，八七．五％來自人脈關係。不論是渴望轉職、加薪、晉升或是自行創業，「人脈關係」都可能是左右一個人成功的重要關鍵，根據104獵才顧問中心的就業市場調查發現，平均每四個人中，就有一人是透過親友介紹職缺。

現在在職場上忙碌奔波的你，在你的「人生存摺」中，除了金錢、知識學問及專業技能外，你儲存了多少人脈關係？你的「人脈競爭力」有多強？這將決定你在職場競爭的勝負。設法累積你的人脈關係存摺，對你的事業發展有百利而無一害。

這裡所提到的「人脈競爭力」，其重要性不亞於學歷、專業知識、語文能力等競爭力，其主要是指一個人在人際關係、人脈網絡上的優勢。換言之，一個人脈競爭力強的人，他擁有的人脈資源相較別人既廣且深。在平時，這個人脈資源可以讓他比別人快速的獲取有用的資訊，進而轉換成工作升遷的機會，或者財富收益；而在危急或關鍵時刻，也往往可以發揮化險為夷、轉危為安，或臨門一腳的作用，促使事業成功。

真正的人脈    第一個伸出援手

真正的人脈資源，就是在你的人生或工作中遇到問題時，會在前面引導你；需要幫助時，第一個伸出援手；有專門的知識或技術需要請教時，能夠和你商量的人。他能夠擔任你和其他人之間的聯繫橋樑，是非常有幫助且便利的「人際網絡」。

五十年次的凌航科技董事長許仁旭，由於廣結善緣，廣布人脈，事業版圖不斷擴大，現在已是身兼十幾家科技公司的董事長。有人問他事業成功的know-how在哪裡？他回答說︰「就是靠朋友。朋友越聚越多，機會也越來越多。」所以，多一個朋友多一條路，認識的朋友愈多，事業的觸角自然延伸得愈廣。

在日本有超過二分之一的上班族讀過「島耕作」暢銷書，作者弘兼憲史將一個剛進入職場的年輕人「島耕作」，如何成功讓自己從「課長島耕作」到成為「部長島耕作」，乃至最後升任為「取締役島耕作」（取締役即執行董事）的工作歷程細膩描繪。

長官和前輩就是貴人

島耕作從基層課員做起，在長達三十年的職涯歲月裡，從一個小職員一路升到董事，他的升官哲學及成功法則，就是非常用心的和長官以及經驗豐富的前輩，建立良好的關係，保持應有的「職場倫理」，他把這些人視為自己職場上的老師，不斷向他們虛心請益，從旁觀察學習他們的言行應對與處世哲學，就像孔子說的「三人行必有我師」般，最後這些長官和前輩就變成島耕作的貴人！

「財富不是永遠的朋友，朋友才是永遠的財富。」一個人的人脈關係亦是永遠的財富。人脈關係存摺裡的人脈儲存得愈多，成功及財富也就隨之而來。