多數歐美企業的訂價方式，都是加總成本，再加上利潤。這些企業才推出產品或服務，就必須開始降價、砸下龐大的費用，重新設計產品，並承擔虧損:此外，它們往往因為訂價錯誤，而必須放棄絕佳的產品或服務。它們這麼訂價的理由是什麼?「我們必須回收成本並獲利。」但是，唯一穩當的訂價方式，是一開始便訂出市場願意付的價格，並按照該價格設計商品。一開始便從價格著手，回頭壓低成本，這麼做當然很麻煩。但與踏出錯誤的第一步，接下來虧損多年以控制成本的做法相比，到頭來，價格導向成本法還是省事得多。(摘自每日遇見杜拉克)

價格導向成本法，就是當初跟公司決裂的關鍵原因，當時公司發行一本新刊物，廣告價格比市面上同類型雜誌的廣告價格貴50%，同業雜誌全頁廣告價格是20,000元左右，但公司訂定的全頁廣告價格是30,000元。理由是雜誌發行數量比同業雜誌發行數量還要多一倍，所以廣告價格比同業貴一半也是極其合理。

不但不去檢討廣告價格是否為客戶所接受，，反而訂定業績配額要求AE一定要達成公司所要求的配額目標，否則要罰鍰。我不太能夠接受這種作法，我一直認為必須「訂出市場願意付的價格，並按照該價格設計商品。」當時我已經在看彼得杜拉克的書籍，而且極為認同他的觀點，但公司還是堅持己見，認為這是我的藉口，如果沒有達到公司所要求的業績配額，晚上要接受業務訓練，還要被罰款。而廣告雜誌的AE是沒有底薪，純佣金制，能夠跑廣告的人，是必須自己開發市場、公司收到廣告費，AE才能佣金可領。所以用高壓強迫的方式管理AE的結果是AE紛紛離職。但新進AE又無法跑客戶，原因在於AE要主動開發陌生市場、談廣告、談價格、拿樣品、拍照、收款。不是一般人能夠輕易上手，所以我才能夠每天批評公司的政策與作法，還僵持了四年才離開公司。原因在於我的薪水不是公司發的而是客戶給的。如今舊公司也因為「經營不善」、已經倒閉。

為什麼要讀書，原因也在於此。不是因為我先知卓見，而是管理大師彼得杜拉克已經在30年前就點出問題核心，我如果沒有看杜拉克的書籍，我也不會知道應該「訂出市場願意付的價格，並按照該價格設計商品。」而是會認同公司的說法，因為成本比別人高，所以價格才會比別人貴。但如果客戶無法接受公司對價格的說詞，客戶可以拒絕購買，產品賣不出去，也只能削價出售。這就是事先沒有考慮客戶的想法，才會訂出不適當的產品價格。

為何過去有段時間，年輕人剛從MBA畢業，就能夠任職公司初、中級主管。原因在於這些年輕人有理論基礎，只要磨練幾年，就能夠擔當重任。但如果不進修，不自我成長，沿用舊有模式做事，被社會淘汰，也是早晚的事情。

我看了太多的例子，不讀書的人總認為「盡信書不如無書」或只要熟讀一本書即可，不需要「囫圇吞棗」讀一大堆的書。但問題是書讀得越多，思考才能夠越敏銳，因為腦中儲存大量的資料與資訊。「盡信書不如無書」是在於必須將書中觀念「因時」、「因事」、「因地」制宜，而這必需依靠不斷的「觀察」、「分析」、「思考」、「判斷」再結合閱讀積累的知識，才能夠懂得如何去處理事情、看待事情。如果沒有人指導該讀那本書，就會讀到一大堆不是最棒的書。唯有熟讀最棒的書籍，思惟才能夠快速提升。但如果不讀書，又沒有人告訴自己，又怎會知道那本書才是最棒的書呢？

每個人剛生出來時，腦部結構差異不大。就好比電腦剛出廠時，都是同樣的功能，但不同的人使用電腦，就會有不同的效能產生。同樣的，後天環境的栽培、個人的努力與否，也會在人與人之間，產生知識鴻溝效應。而閱讀是產生知識鴻溝效應最主要的關鍵原因。