信頼40%→需求30%→產品介紹20%→10%成交

如何建立信頼感，先暖身，蒐集100個以上的名單要己經接觸過，知道你這個人而且對你的感覺不錯，發簡訊以健康，財富，吉祥話的簡訊為主，先發一至二個月，每月3~4次的簡訊，然後跟會主動跟你聯絡的人約訪

尋找客源的方式

1.      自己的朋友

2.      社團或聯誼社，研習會或聽演講所認識的人

3.      朋友轉介紹所認識的人而且相處融洽的人

4.      有過業務來往的人

當你跟這些朋友保持一段時間的聯絡之後，一定會有人主動跟你聯絡，這時試著從如何幫助他人著手，在電話中先了解他對那方面有興趣或工作上有没有可以幫忙的地方，儘可能的以關心的方式，如何幫助他人，只要讓對方覺得你是真心的關心他，而你現在生活的很快樂，很有自信即可，其餘的見面再談

※    要推銷產品之前先推銷自己，自己一定要有所改變，變得更好，你所推銷的東西，才容易切入，因為你就是產品，對方看你，就知道你的產品好不好，因為你己經使用過，如果產品不好，我是不可能使用

※    熱忱很重要，先改變自己，儘量以積極樂觀的態度與人接觸，與你的產品談戀愛，對方自然而然會想知道和你談戀愛的對象是誰，因為對方也想跟這個事業及產品談戀愛

※    先了解自己的價值觀是什麼，然後試著了解對方的價值觀是什麼，10人個有9個人不知道自己的價值觀是什麼，價值觀有財富，健康，愛情，家庭，學習，結交朋友…但價值觀的優先順序是什麼，金錢只是達成價值觀的工具

※    價值觀的確立就是每天要寫出這些財富，健康，愛情，家庭，學習，結交朋友，親情…..，然後每天不斷的列出優先順序，一直到你明確的了解的了解自己[的價值觀的優先順序為止

※    試著從如何幫助他人著手，了解他對什麼有興趣或工作上有什麼瓶頸需要幫助的，然後試著從他的興趣或目前面臨的困境著手， 因為人只有對他感興趣的事務才會產生興趣，或解決目前的困境的問題有興趣了解

※    有企圖心，對現狀不滿，想多賺錢，自己本身是老闆，或樂於結交朋友的人都是目標客戶

※    一定要很清楚的了解觀念是很難改變的，如果一個人固步自封，對很多事情都事不關己，任何事都用負面的角度去看待事情的人，這些人絕對不是理想的客戶

※    篩選有錢、有決定權、有意願、有需求的人

邀約的觀念是他想不想改變現狀，改變自己，如果想要改變的人，一定會樂於結交朋友，反之亦然，所以邀約時自己的心態很重要，出發點是幫助他人，而他不接受幫助是他的損失

尋找事業合夥人的條件

1.      有可能被迫面臨變動工作的人

2.      對目前收入不滿，想多賺點錢的人

3.     有經濟壓力，對現況相當不滿的人

4.      想尋求更多服務機會的人