記得朋友在幾年前去信用卡公司，銷售信用卡，當時公司有位比他早進入公司的業務員，倚老賣老，認為朋友剛去公司，資歷比他資淺，當然在信用卡的銷售比不上他，而他的銷售方式，就是不斷的跟客戶強調他銷售的信用卡比別家公司好在那裡。

當時朋友認為他的銷售方式有誤，就跟客戶強調辦信用卡可以得到什麼贈品，而客戶最後是因為免費辦卡，還能得到贈品，才辦信用卡。

但這位同事，非常不高興的對我的朋友說，當他與客戶談辦信用卡時，請同事不要插嘴，會影響到他的銷售流程，當朋友將這件事情告知與我，當時我就斷定這位同事待不久，我跟朋友說，你的銷售方式是正確的，因為信用卡銷售，已經接近成熟商品，各家信用卡的功能，都大同小異，而贈品的好壞，確實會影響客戶辦卡的意願，而你的同事在這這個行業待不久，你就照你的方式去銷售信用卡，只要贈品吸引客戶，還是有人會因為贈品辦卡。

沒多久，這位同事就做不下去，離開公司，而我的朋友在信用卡轉型做小額信用貨款，賺了不少錢，這都是因為銷售策略的緣故。

其實任何事情只要仔細思考，把問題的根源找出，答案就出來了。我發覺不要侷限於進入的年資及經驗，而是必需不斷的動腦思考，才能夠脫穎而出、異軍突起，如果跟別人做同樣的事情，結果也一樣，但如果大家都在做一樣的事情，那麼後面的人，想要有豐碩的成果，幾乎是不可能的事情。

就好比前面的人，已經搜括過這個果園，後面的人雖然還是能夠找到水果，但得到的成果，一定比前面的人少，應該另覓途徑，才能找到另一片豐碩的果園，這在行銷稱為創新。

一般人都有個迷思，認為行之有年的經驗，一定是好的，但如果印證在行銷方面，可以不斷的加強銷售技巧的純熟度，但必須以另一種方式切入市場，而不要用同樣的銷售模式銷售產品。

市場一定有其生命周期，萌芽期→成長期→成熟期→衰退期，在市場的成熟期及衰退期的產品，就一定要靠創新，才能讓商品再次經歷成長高峰，但如果想不出方法，找不到如何創新的方式，就算是銷售技巧再佳，再勤快的跑客戶，收獲都是有限，所以不是做任何事情，都靠勤快就能有所成就，還必需不斷的動腦，找出或發明出產品的獨特賣點，才能夠不斷的成長再成長。