＜我是賣書的人？＞

這些年，發生過一些讓我很難堪的事情，讓我對選擇當作家這條路的辛苦，有了很多體悟，當然也看開了很多。

我曾經到壽險公司演講，投影片拉到第二張，大辣辣出現演講者簡介、著作與書的封面圖片。我認為這沒什麼，但隔一陣時日後，該壽險公司的教育部門卻打電話給我，因為聽者評價不錯而想邀請我再度去演講，但卻又警告我不准現場賣書。

我賣書？我啥時賣書了？我滿頭霧水。

該位小姐直言，因為上一場演講後，不少保險業務員在問卷上註明：請演講者不要利用演講場合來推銷書！

我恍然大悟，也終於理解，為何好的保險業務員很難幹，因為名片一拿出來，大家就說：＂別來跟我賣保險！＂明明是要談正確的保險觀念與規劃，卻被人認為是來賣保險，確實有點難堪。

這樣我就能理解，為何我的作家名片或身分一拿出來，保險業務員就會直接說：＂少來這邊給我賣書！＂這不是同一種負面銷售經驗的投射嗎？

人的經驗可以負向投射，當然也能正向投射。像我就認識不少保險從業人員，因為知道銷售的艱困，所以碰到賣玉蘭花、水果或彩券的人，多少關照一下，也算是體恤業務人的辛苦。這就是一種負面經驗的正向投射，透露出人性的溫暖。

當然，以我立志當作家來說，我的志業既然是寫書，當然會希望書能有更大的社會影響力。你說這是銷售嗎？我實在有點啼笑皆非，因為版稅8%到10%，如果你是業務型的人，你會去銷售這麼低佣金的商品嗎？如果一本書能像一棟房子可賣出上千萬元來說，10%佣金就是百萬元進帳，那麼到處演講、寫部落格來賣書，甚至弄張大海報來推銷我，我也願意幹。

但問題是，一樣商品定價才250元，佣金10%才25元，有啥好賣力銷售呢？會這樣幹的人，一定腦筋不正常。

有一次，到一間金融機構舉辦的夏令營為年輕學生做理財演講。因為我堅持不幫金融機構代言，為免瓜田李下，我就將演講費用扣除交通費用後，按書本市價，折抵成20本書，一口氣搬到演講場合送給學生。

可能是我沒說明清楚吧，那次演講後的許久某日，我無意間用關鍵字搜尋我的名字，發現一個學生在暑假做了哪些事的部落格上寫著，參加了一場理財夏令營，當中有個講者一開始就在推銷自己的書，感覺有點討厭，但後來覺得內容頗有深度，又很有收穫。

我非常訝異的是---我又給人來賣書的負面印象了啊？但是，我真的很想喊冤說，我送書給你，卻不介紹送你的是啥東西，這不是很怪嗎？可是我介紹了善意的禮物，希望學生多讀書，卻又得背上寫書者來賣書的功利形象，真的是挺冤的。

但是，我能因此不推廣我的書、介紹正確的理財觀念嗎？

另外一個我常碰見的質疑是：＂你要不要公開你的投資績效啊？看你有多厲害，夠厲害我才要看你的書！＂

對於這問題，我又有點啼笑皆非了。因為不管在公開場合或私下場地，我都不敢以投資大師、投資專家自居，而是坦白地承認，我只是個投資教練，希望協助與引導讀者認識理財與投資的遊戲規則，但我自己並不是多厲害與高明的大師，我也沒強迫你要變成我，我反而希望你變成你自己。

打個比方來說，我以王建民的教練自居，希望培訓投資市場上出現更多的王建民，但我從來就不是王建民，你要我供出我的投球績效與防禦率，我要怎麼說呢？

為了實踐我只是寫書給上班族看的理念，我自己只投資績優股、權值股與高股息概念股，很少投機，也不挑股價富暴發力或產品有殺手級威力的高成長股。我只是平平凡凡當個老實的投資人，以每年能創造正報酬為目標。提倡這樣簡單卻務實的投資術，還要被要求公佈持股明細，實在是有點圈圈叉叉。

各位讀者朋友，我在公開與私下場合已經申明過很多次了，我不公佈持股明細是因為投資沒有標準答案，我覺得好的標的，並不一定適合你；而適合我的，也不一定適合你。這不是避重就輕，而是投資本就不該有明牌。要一個理財作家公佈持股明細的道理何在呢？我實在有點不明白。

當然我不明白的地方還有很多啦，比如去年我一連幫摩根富林明投信進行22場理財講座，有些讀者也不諒解我，認為我幹嘛幫金融機構代言？我無奈的是，我並沒代言，一場演講才只有廉價的2000元，扣除交通費用後，我平均每場還送出四本書給現場聽眾。換句話說，扣除贈書費用後，我要用1000元的費用南來北往，台北到台北，可能交通費用不滿百元，但台北到基隆、台北到新竹、到台中、到台南、到高雄，我要用1000元打死所有交通費用，還要揹上來賣書的黑鍋。

你說這冤不冤呢？而誠實地說，在世紀金融海嘯之後的那風雨飄搖的經濟危機中，誰有勇氣全國走透透來鼓勵大眾勇敢投資、持續作理財教育呢？

今天，有位署名＂一個被你騙的人＂，在我部落格上留言說，講了半天，你就是要賣書啊，那你跟骨董張所批判的那些名嘴有何兩樣呢？說穿了，還不是要賣書賺錢？

唉！要賺錢還要貼錢賣書，而不上電視當報明牌的名嘴，靠坑殺散戶來賺進千萬財富，那我真可算是全世界最傻又最不愛賺錢的人了。

好吧，既然要被罵了，我也認了。我坦白承認我是來賣書，我費盡全力，就是想要賺你一本書25元的錢。拜託！拜託！只要你施捨我25元，我就能讓你開啟你一生受用不盡的知識與智慧。被你罵，我很甘願，真的，反正也被罵習慣了。

我就是一個寫好書、賣好書的人，請你多買我的書。買了之後，也請用心體會，並尋找屬於你的賺錢大道。

王志鈞　
2010/06/09
王志鈞的健康書單：
1＜管好你的錢＞：家庭理財的入門基礎書。
2＜不虧損的基金投資＞：正確認識基金投資（機）之道的書。
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4＜笑笑看線圖＞：技術分析的入門基礎書。（已絕版，今年夏天才會有三版）
5＜看懂股市新聞新手自學＞：從財經新聞建構投資基本面的散戶必讀書。