當我們在開發"換書網"時，一直有個聲音告訴我們－"10年後都是電子書。為什麼要去做還沒出生就明知要死的事業？"。因此，過程中我們常常戰戰兢兢的反覆檢討－"我們到底是執著還是偏執？"

為了避免偏執，我們總是用最開放的角度來面對困難與探索市場需求。我們曾經找二手書店尋求合作的的可能，少部份願意嘗試。但是，我們始終不敢找傳統書局(新書)提書籍交換的合作模式。因為我們很清楚，如果讀者可以藉由"書籍交換"滿足"閱讀"的需求，即便只是讀者10%的需求，都表示新書市場短少了10%的供應。當然這是我們夠大的情況下。只是即使不大，我們無法矇著眼睛，對這些傳統書局，只說我們即將帶來的，卻不說他們可能為此失去的。

最近，我們有了新的想法。這個想法來自，開篇所說的這個死結。電子書對新書市場的影響，台灣的發展比起美國緩慢許多，這有技術上的問題，也有文化上的問題。但是，再慢都僅只是5年變10年，10年變20年的差異。卻不會是來與不來的差別。這個趨勢不論早晚，實體書的需求終將從90%，80%，70%，....，遞減，而在？％趨於平衡。我們估計"？"不會是0，應該也不會小於30。具體數字，對於Cobook或一間傳統書店而言，或許已經不重要了。因為即便這個數字是70，是表示所有書店收入一起變成70%嗎？不是吧！

估計當此之時，可能是40%的書店永遠消失，20%活的更好，40%苦撐著。其中活的更好的裡面有一大半是網路書店與連鎖書局，一小半是早作準備的書局轉型。如果70%的情況是這樣，比70％更低是低到哪裡，對大部份的傳統書局還重要嗎？

我們從一些二手書店的老闆處得知，在過去輕輕鬆鬆可以達到的收入，現在要很努力才能完成。因此，他們沒空嘗試我們的換書網。也有些老闆說了，假如大家都來換書誰還來買二手書？這正是我們過去的顧慮與死結，從大格局上來說也完全正確。問題在於事不切身時，我們儘可大格局，凡事僅存於概念。格局大些，甚至不該買賣二手書，這等於打擊文創產業中的創作者。

假如整個二手書產業，甚至出版業，是出於有飯大家吃與共體時艱的思維，＂當大家都來換書誰還來買二手書？＂的顧慮才有意義。如果是出於撐到最後的才能活下來的思維，那該想的反而是＂剩下多少才是最後？＂與＂如何讓自己撐的更久，又如何讓別人先倒下？＂。很令人沮喪與殘酷嗎？

其實這是我們騙人的謊話。如果這樣說可以令人心理好過點的話。真正的實情是不論多少％將永遠消失，其中的９成是不做任何（除了更努力以外）的改變而消失的。

不論您是二手書店還是傳統書局，也不論未來多麼的險峻與黯淡，現在仍有多種選擇，也有很多時間可準備。請不要只是花更多時間與更多力氣做苦工，只為維持過去所有的。你們絕不是只有Cobook可選，但是，如果你的競爭對手，可能嘗試這個方法，或許你也要先知道才對得起自己。

如果您跟我一樣已經覺知並解開這個死結。你的問題應該變成＂假如大家都來換書，我的利基在哪裡？＂

－那我們真該好好談談了！－

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