之前讀的一本書，「要搏，就照我的方式來」，對於交易議價時的出價方式提到，一定要讓對方先出價。如果賣方堅持不肯先出價，那就先從一個夠離譜的低價開始慢慢往上出。否則，你就會被當成冤大頭，就是市場上的那個笨蛋。

這個建議是符合叢林法則的有用方法。先出價者，等於是先把自己的底牌給對方看，讓對方占有資訊上的優勢，後發制人，先發制於人。

以前玩線上遊戲的時候就知道這個道理了。只是傻蛋覺得玩個遊戲爭得太認真似乎不太值得，只要不被占大便宜，吃點小虧無妨，要先出就先出，也不用從離譜價格開始出，反正出個不二價，要不要隨對方，也是好辦法。但這是遊戲。如果有不得不買或不得不賣的理由，在出價上的手段如果不計較，可能會吃上大虧。

這種出價方式，相當原始。有的人堅持這個原則，用很磨的方式來議價，只要對方失去耐性，就能佔到小便宜。但雙方都一樣有耐性時，這樣會浪費很多時間，如果時間是有價值的，其實對雙方都是損失吧？

輸與贏，都是一個感覺而已，如果太在乎這個贏或不想輸的感覺，可能會在其他地方吃到看不見的暗虧。在評估一件事的時候，如果考慮的層面越是周詳，就越能減少愚蠢的策略。在意爭論時的勝敗，可能浪費了更多寶貴的時間，又或是降低了對方的好感度，在熱頭上的時候，很可能不會想到這些其他的面向，只有輸贏而已。不過如果冷靜一點來想，搞不好故意輸掉才符合自己的當下利益，或是長遠的利益？或許輸本身並不是什麼大問題，不知道怎麼輸的才是大問題呀。

這本書(非新書，可能不好找)的作者是加拿大的一個成功創業家，傻蛋幾乎閱讀完整本的時候，覺得這些經驗都很實用，是很不錯的書。有趣的是，最後一章，講述作者成功的經歷那一段，讀起來的感覺是，作者雖然有諸般本領，但是在他奠定事業的基礎的時候，關鍵成功因素竟然是，他的公司在資金耗盡倒閉之前順利挖到金礦了。沒挖到金礦的話，這本書大概不會存在了吧。

要發大財，看起來運氣才是王道吧？