過往命運乖舛，見識過不少邪魔歪道，所以略有小小心得。十多年前寫了幾篇，目的是用來當教下屬的教材，在部落格剛興起時拿來墊檔文，沒想到陸續有出版社說要出書，最後整理了幾十則故事，以循序漸進的方式編成這本書。 (五年經銷權結束還被偷賣，解約後乾脆放上網)

主題：

應付小人的溝通技巧----出言反諷，相同手法還治他人

所謂人紅是非多，謠言飛滿天，面對他人的惡意抹黑，該如何消毒？難道一定要以死明志才能澄清誤會！

文言原文：

王召陳軫告之曰：「吾能聽子言，子欲何之？請為子車約。」對曰：「臣願之楚。」王曰：「儀以子為之楚，吾又自知子之楚。子非楚，且安之也！」軫曰：「臣出，必故之楚，以順王與儀之策，而明臣之楚與不也。楚人有兩妻者，人誂其長者，詈之；誂其少者，少者許之。居無幾何，有兩妻者死。客謂誂者曰：『汝取長者乎？少者乎？』『取長者。』客曰：『長者詈汝，少者和汝，汝何為取長者？』曰：『居彼人之所，則欲其許我也。今為我妻，則欲其為我詈人也。』今楚王明主也，而昭陽賢相也。軫為人臣，而常以國輸楚王，王必不留臣，昭陽將不與臣從事矣。以此明臣之楚與不。」

白話簡譯：

由於張儀妒忌陳軫，在秦惠王面前說陳軫是因為想轉戰楚國，所以借職務之便向楚國利益輸送，惠王在半信半疑之下，詢問陳軫。惠王雖以要幫陳軫備其車馬歡送的方式向陳軫求證，沒想到陳軫表示真的要去楚國，讓惠王沮喪的表示，問陳軫真的除了楚國之外，就沒有其他地方可去？

        陳軫告訴惠王，之所以要去楚國，是要符合惠王與張儀的猜測，以表達不願意去楚國的想法！隨後並舉例明志，他說有個楚國人娶兩個老婆，當地有個登徒子同時勾引他的兩為老婆，較為年長的妻子，怒罵那位登徒子，而較年輕的妻子卻跟他打情罵俏；當那位楚人死後，有人就問那位登徒子會娶哪一位為妻，沒想到那登徒子卻表明要娶那位罵他的較年長女人。

        陳軫解釋那名登徒子的理由，說他調戲別人的妻子時，當然希望是遇到紅杏出牆的女人，但是若成為自己的老婆，當然希望她能為我守貞！隨後便回歸主題，訴說楚王是英名君主，他的宰相昭陽是個賢能的人，身為人臣的自己，如果是一位不忠於秦王的牆頭草，楚國上下也不會讓他有帶槍投靠的機會，陳軫透過比喻的方式，讓惠王知道他的真正心意。（故事：陳軫去楚之秦）

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人際策略：

一、謠言的產生，有時是彼此在閒聊八卦，添油加醋造成以訛傳訛，由時則是有心人運用斷章取義的方式，刻意曲解與放大他人的原意，達到抹黑的效果（張儀即是用此方法抹黑陳軫，同時還以「討論」的方式，將陳軫各種可能的辯駁一併帶入。）

二、一般人在遇到陳軫的狀況時，第一反應多半是情緒化的反彈，但是口水式的情緒辯駁，往往不會得到同情，反而落入對手圈套，造成越描越黑的窘境！（陳軫卻以其人之道還治其人之身，並以譏諷登徒子娶妻的比喻，倒打張儀一耙。）

職場運用：

        有人的地方就有八卦，有八卦的來源就會有謠言，雖然說是盛名之累的代價，可以用一笑置之的方式，讓謠言止於智者，但遇到小人刻意中傷的抹黑謠言，可就不能等閒視之，尤其是像張儀這種斷章取義的惡意散佈，更要立即止血。

通常，中傷者截取你某一段大家都知的行為或是言詞，以「某某人那天對廠商有說有笑，好像與他慣有的態度不一樣？」、「聽說他上次與你在工作上沒有共識，跟他人說要搬走路上的障礙物！」等等先事實後抹黑的方式打小報告，由於行為的事實與被抹黑的內容相差甚大，且是對受挑撥者有利益衝突，因此會引發受挑撥者的猜疑心，這時候抹黑之人會強調他所認為的事實，讓受挑撥者心生動搖，這時抹黑之人會以「也許」、「可能」、「或者」等方式為你開脫（但實際上這些詞意後的理由，即是你可能會回覆的答案），然後再以「但是我認為」的說詞強化你的錯誤，使受挑撥者在反覆的討論後，將顛倒是非的內容深植受挑撥者心中。

受挑撥者多半會以與他利益有損的事項質問你的行為，在是與不是的二分法下，一般人會回答「沒有，那天我其實是……」，但你的說詞早被他人視為脫罪的藉口，不說還好越說反而越描越黑，若此時失去理性，以情緒字眼相譏，可是會引爆不信任炸彈，讓抹黑之人達到目的。

此時，不妨以「怎麼了」、「怎會這樣覺得」等疑問性的語氣，以瞭解受挑撥者中的毒有多深，反覆問個幾次，也可探知主謀者是誰（受挑撥者為證明所以不假，有時候一急，會說誰誰誰有看到等類似話語，說明這事有人證並非杜撰），這時你就可以決定該如何反制。

像陳軫先「認罪」是比較高段的做法（受挑撥者若沒起疑，幹麻找你質問，你越反抗會讓對方越認為你心虛，怕你狗擊跳牆反撲，潛意識會以更高壓方式做為防禦），認了之後反會讓對方鬆下心防（心中會想果然如此，既然你認錯了我也不會擔心你會反撲），為求慎重，對方也會想聽理由，看看理由是否如挑撥者所言，這時你要是回答「其實當時是怎樣」，那就完全中了圈套，說再說也會讓人覺得知錯不改。

「這樣做就是要滿足你們的期待」，以反諷的話語回應，等於是變相否認，或許會讓對方的情緒再起波伏，但你的答案不在模擬的題庫內，面對此一意外的答案，多會讓人產生「那你就說個合理的理由說服我」的心理，這時，對方會很專注地聽你的藉口----這也是讓你有轉危為安的機會，所以，千萬別說「其實當時是怎樣」，讓情勢又回到起點。

        這時，你就可以採烏賊戰術，把抹黑一方曾經幹過的事斷章取義，反正受挑撥者也不會要求對質（若是要對質最好，事情就會成各說各話的羅生門），最後再以譬喻的方式，將你要說的理由與原因講出來，如此，就會讓受挑撥者產生想像空間----正反面說詞都有理，反正我沒有受到實質損失，那乾脆就算了。