過往命運乖舛，見識過不少邪魔歪道，所以略有小小心得。十多年前寫了幾篇，目的是用來當教下屬的教材，在部落格剛興起時拿來墊檔文，沒想到陸續有出版社說要出書，最後整理了幾十則故事，以循序漸進的方式編成這本書。 (五年經銷權結束還被偷賣，解約後乾脆放上網)

主題：

彰顯自己的溝通技巧----直陳缺失，耗時準備一鳴驚人

挑起眾人注意只是一種手段，鎂光燈下的內容才是重點，只要切中要害，沒人會質問你花費多少時間準備，只會覺得你後生可畏、孺子可教，躍上龍門的路也就不遠。

文言原文：

頓弱曰：「山東戰國有六，威不掩於山東，而掩於母，臣竊為大王不取也。」秦王曰：「山東之建國可兼與？」頓子曰：「韓，天下之咽喉；魏，天下之胸腹。王資臣萬金而遊，聽之韓、魏，入其社稷之臣於秦，即韓、魏從。韓、魏從，而天下可圖也。」秦王曰：「寡人之國貧，恐不能給也。」頓子曰：「天下未嘗無事也，非從即橫也。橫成，則秦帝；從成，即楚王。秦帝，即以天下恭養；楚王，即王雖有萬金，弗得私也。」秦王曰：「善。」乃資萬金，使東遊韓、魏，入其將相。北遊於燕、趙，而殺李牧。齊王入朝，四國必從，頓子之說也。

白話簡譯：

    頓弱說殽山以東有六個國家相互交戰，秦王的威望不及於此，但是放逐母親至雍城的家醜，卻傳遍各地，他認為這樣的方式是不好的。秦王就問頓弱是否可以兼併相互交戰的六國？頓弱就打出比喻，認為韓國好像是人的咽喉，魏國則是重要的胸、腹部，只要秦國給他上萬的銀兩，就可以讓韓、魏俯首稱臣，並告訴秦王，只要韓、魏稱臣，就可以取得天下。

秦王政告訴頓弱說國家太貧窮，沒辦法給頓弱那麼多的銀兩。頓弱則是告訴秦王，說明天下的態勢不是合縱就是連橫，連橫成功秦國就可以稱帝，合縱獲勝，就是楚國稱霸；如果秦國得到了天下，萬金只是九牛一毛而已，但是要是給楚國稱霸天下，秦國即使有再多的錢也無法自己享用！隨後秦王便答應給頓弱給他萬兩金銀，讓他遊說韓魏兩國的王公大臣，也暗中收買趙國寵臣郭開，將對抗秦軍的趙國大將李牧殺了，結果不但齊王到秦國朝拜，韓、魏、燕、趙四國也都聽從秦國。（故事：秦王欲見頓弱二段）

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人際策略：

一、要吸引他人注意就如同媒體標題----要夠聳動，但是千萬要記住內容的質才是最重要的。

（頓弱藉挑起秦始皇的怒以吸引注意力後，隨即把天下局勢以人體做譬喻，並以先說結果忽略過程的表達方式，移轉當事人的情緒與思維。）

二、內容越精闢越能讓人提出疑問，但是當事人提疑問並非不以為然，而是你的提議破除他的盲點，也因為方式是他過去沒想過的，所以才會將他尚未完全明白的部份提出，無須畏於對方的權勢，誤以為受到質疑而退縮。（秦始皇即是故意以國家沒錢的理由，想套出頓弱口中錢能通神的箇中訣竅。）

職場運用：

有些企業在面試時，會要求受試者提企劃書，名義上是藉以瞭解受試者實力，但有些企業卻是以此手法做為尋求突破內部的執行盲點的管道，而非想找尋合適的人材共創美好未來，雖然並非每家企業都是如此卑劣，但是為求保險起見，你可以用圖表式的簡報提案，把重點寫出來，如果可以運用頓弱先說結果再講原因的方法，會更容易吸引他人對你提案的好奇心。

在羅列問題原因時，能寫到細節是最好，因為提的都是對方的盲點，寫細一點才能讓人感受到你的專業，而且這些原因也是對方不會剽竊的；而在描述解決方案時，只要列出大綱即可，既可挑起對方好奇心，想找你面談，也可避免你的「祖傳秘方」被偷走。這種方式還有一種好處，面試者對你的內容好奇時，會從你的角度先行思考，只是你的內容只有大方向，自己會列出想不透的地方與產生共鳴的見解，你在面談時就可以從中瞭解對方想法，再依現狀調整你原本的欲表達的細節。

多半面試者在說自己的疑問時會以自我防禦的心態，以說反話的方式試探你的說法（如同秦始皇故意哭窮），當你聽到這類反話時，就可以更理直氣壯地說出你的想法----記得，一定要用堅定的語氣，對方才會覺得你是有此能力，也才會讓對方產生有你真好的安全感（人在失意、欠缺安全感時，誰會找消極者來坐困愁城，一起牛衣對泣勒）；還有，透過聊天的互動，除非對方記憶力甚佳或是暗地錄音，也很難把你的內容完整記錄下來。

基本上，想藉面試剽竊他人經驗的人格特質，多半欠缺邏輯、沒有執行力、只有小聰明沒大智慧，用頓弱的方法，反可讓愛天馬行空的對方做繭自縛----沒有你來執行，怎吃得到天邊的大餅。

要是在企業內部當要出頭，你可以透過會議與聊天等方式，觀察公司內部有哪些事情，具有改善空間或是上位者想改進之處，然後利用下班時間去蒐集資料，找出解決方案，在會議中提出你的方案，由於是你主動提出，沒人會質疑你究竟花了多少時間才思考完畢（就算你不聰明，耗費的時間超過一般人，你不說也沒人知道），只會想你的提案有多好，不管該案最後能否成功，都能讓其他人留下深刻印象。

        在企業內部提案，只要是在大眾場合提出，就別留一手，而且最好是用白紙黑字寫下，這樣才不會因為口說無憑，讓有心人佔為己用，不然原是主辦單位的你，搞成贊助廠商就划不來了；你的案子若受到肯定，這時反而要以謙遜的態度，不要讓人有踩著他人往上爬的負面感受----未來的路還很長，在羽翼未豐之際，要的只是有受重視的機會，目前的人和才有助於日後的政通，毋需一登場就想名垂千古，硬要強出頭，很有可能名氣未成就先作古，且私人企業又不流行對「因公殉職」之人追加功爵，你只能去他處投胎轉世重新做人。