過往命運乖舛，見識過不少邪魔歪道，所以略有小小心得。十多年前寫了幾篇，目的是用來當教下屬的教材，在部落格剛興起時拿來墊檔文，沒想到陸續有出版社說要出書，最後整理了幾十則故事，以循序漸進的方式編成這本書。 (五年經銷權結束還被偷賣，解約後乾脆放上網)

主題：

應付小人的溝通技巧----展現實力，小人怕痛不怕出醜

許多耍嘴皮子吃飯的無賴，有事沒事總愛擺出「人肉鹹鹹」的你能奈何態度，碰到這種人該如何是好？

文言原文：

楚、魏戰於陘山。魏許秦以上洛，以絕秦於楚。魏戰勝，楚敗於南陽。秦責賂於魏，魏不與。營淺謂秦王曰：「王何不謂楚王曰，魏許寡人以地，今戰勝，魏王倍寡人也。王何不與寡人遇。魏畏秦、楚之合，必與秦地矣。是魏勝楚而亡地於秦也；是王以魏地德寡人，秦之楚者多資矣。魏弱，若不出地，則王攻其南，寡人絕其西，魏必危。」秦王曰：「善。」以是告楚。楚王揚言與秦遇，魏王聞之恐，效上洛於秦。（故事：楚魏戰於陘山）

白話簡譯：

魏國與楚國戰於陘山，為了戰勝楚國，魏國派使者向秦惠王遊說，願意以上洛的土地交換秦果與楚國斷交，秦國答應魏國請求，結果魏軍在南陽一帶打敗楚軍，但是魏國卻沒依約把上洛交給秦國。

營淺告訴秦惠王，要惠王跟楚王說，魏國沒有依約把土地送給秦國，因為魏國背信，希望楚王能與我們聯盟，這樣魏國因為害怕就會把土地給秦國，這樣魏國勝楚但是還是須賠上土地給秦國；同時並告訴楚王，說楚國拿魏國的土地做人情給秦國，秦國一定會以重金回報楚國，好讓楚國答應。

營淺並幫秦王分析，如果弱小的魏國不答應給土地，就要求楚軍攻打魏國南邊，我們則攻魏國西邊，這樣魏國必定會遭逢大難。秦王認同營淺的話，便告訴楚國，楚王也放話要與秦國結盟，魏王聽了感到害怕，就把上洛的土地給秦國了。（故事：楚魏戰於陘山）

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人際策略：

一、面對喜歡佔便宜的無賴，是無法用道理解決的，唯有讓他們趕到害怕與痛，才會因此而退讓。（魏國因為怕痛才向秦國示好，安然渡過難關就想過河拆橋，擺出有本事來咬我的能奈我何的態度。）

二、最好的方式就是展現實力，但是不是裝出紙老虎的架式，不過展現實力的方式，有時候可以用遊走邊緣的灰色方式，這方式對無賴最有效，但是付諸行動時，還是考慮要用合法的方式去解決。（魏國看到得不到地的秦國與打敗仗的楚國要結盟，害怕被打到家破人亡，便乖乖交出原先承諾給秦國的土地。）

職場運用：

職場上此類以耍賴佔人便宜的小人與前文惡毒造謠的小人，兩者的區別在於耍賴的小人多半沒能力，而且是什麼都要就是不要臉，什麼都不怕就是怕痛的小丑。

這類小人在辦公室總是愛裝忙，但忙了半天就像公雞下蛋一樣----搞了半天只會放出個屁來，於是就可看到他們放下身段求他人幫忙，尚未等對方開口就開出交換條件，一到事成就選擇性失憶，船過水無痕；要是他們閒得沒事幹，又愛擺出無所不能的架式，屢屢給他人下指導棋、扯後腿。

你若與這些人士同在一個辦公室中，除了不用給他們好臉色看之外，最重要的是要讓他們知道你的人際脈絡，除能與同事人和之外還能上可通天，在得知你是惹不起的人物後，就會擺出崇敬的眼神，像隻搖尾乞憐的狗向你示好，你只要久久丟些剩菜剩飯避免餓極噬主，毋需動其惻隱之心，才不會養老鼠咬布袋。

別想要把這些趕走，因為這類人因沒能力且是混口飯吃，所以不會犯什麼大錯，而且對上會像老萊子對老闆等具決策能力之人綵衣娛親，某方面來看算是高級寵物，只要寵物主人沒玩膩，你就一笑置之。

要是與這些無賴談合作，別被他呼風喚雨的本事給唬住了，這些人別的本事沒有，就只會說故事，只是學藝不精，故事總會說成是難以置信的神話，別說你不相信，他們自己也不會相信，所以為取信於你，會偽裝成好好先生的模樣，讓你誤以為遇到命中貴人，糊里糊塗地答應對方的請求以展現誠意。這時你就會發現「貴人」真是「多忘事」，怎麼原先同意的事情都忘了！

        幸運一點，對方只是混吃等死的嘍嘍，就乾脆停止合作或把案子縮小草草結案，倒楣一點，碰到以騙為生的單幫客或是小集團，索討你的權益時，他們會用生物學上的「貝氏擬態」虛張聲勢，你只要帶個律師、找朋友請對方「泡茶」，讓對方知道你的社會資本雄厚，就什麼都好談了（就算你也是虛張聲勢的「貝氏擬態」，只要演得像，也無所謂）。