過往命運乖舛，見識過不少邪魔歪道，所以略有小小心得。十多年前寫了幾篇，目的是用來當教下屬的教材，在部落格剛興起時拿來墊檔文，沒想到陸續有出版社說要出書，最後整理了幾十則故事，以循序漸進的方式編成這本書。 (五年經銷權結束還被偷賣，解約後乾脆放上網)

主題：

羽翼未豐的溝通技巧----買空賣空，掌握弱點兩邊造謠

在遇到兩強利害衝突，常會讓無地位的旁觀者為選邊站而傷神，究竟該如何抉擇，才不會面臨既當砲灰又無撫恤的窘境呢？

文言原文：

秦假道於周以伐韓，周恐假之而惡於韓，不假而惡於秦。史黶謂周君曰：「君何不令人謂韓公叔曰：『秦敢絕塞而伐韓者，信東周也。公何不與周地，發重使使之楚，秦必疑，不信周，是韓不伐也。』又謂秦王曰：『韓強與周地，將以疑周於秦，寡人不敢弗受。』秦必無辭而令周弗受，是得地於韓而聽於秦也。」

白話簡譯：

某次秦國欲興兵攻打韓國，為便利出兵，於是向東周要求借路，東周君王心想無論借與不借，都會得罪另一方，便向史黶請益。

史黶告訴君王，因為秦國相信東周不敢違背秦王意思，才敢借路攻韓，所以只要派人去告訴韓王的重臣韓公叔，要韓王藉此劃一塊地給東周，東周再去聯絡秦國的死對頭楚國，讓秦王因此懷疑東周的誠信，自然就會打消攻韓的念頭。為避免激怒秦國，史黶也告訴東周君王，要他派人跟秦王說明，韓王之所以要給土地，就是要讓秦國懷疑東周的誠信，只是因為東周嬴弱，這樣就不會擔心得罪秦國，同時又可以從韓國身上得到好處。（故事：秦假道於周以伐韓） 

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人際策略：

一、人在吵架時，總希望有啦啦隊壯大自己聲勢藉，但萬一鬧事的雙方你都無法得罪，除了閃躲外，可就雙方的需求找出漏洞，做為自己生存的空間，只是為求保險起見，起頭的測試性謊言，最好請他人代言或是採暗示的言語。（就如同請韓公叔傳話一樣，就像許多政治人物透過媒體放風聲，測試輿論反應，到時若有問題發生，則以認知落差來解套。）

二、基本上敵對的雙方是不會開誠佈公，毋需擔心你見人說人話、見鬼說鬼話的說辭會曝光，只要在商談時沒第三人在場且無白紙黑字，是不會有水落石出的一天。（最重要的還是得有像史厭的腦子，把事情說得合情合理，才能既避災禍又能得到好處。）

職場運用：

在辦公室遇到此一情形，謊言可就不能說得太扯，萬一交戰雙方在更高主管的斡旋下，為給長官面子只好裝慷慨，一個不小心「看在主管的面子就不計較，不然某某人說你……」的話語一出，可是會讓原是交惡的雙方真的大和解----原來都是你搞鬼（僅管不是事實，但卻可讓雙方將責任推到你身上，眾口爍金的力量讓你跳入黃河也會洗不清。）！比較好的方式，是以「沒錯」、「不過」、「萬一」、「可是」四步驟瞭解雙方的底限，就是先認同要你支持的一方，然後再以擔心的語氣提醒對方，並告知可能會發生的風險，最後再以疑問的語氣做第三次的提醒，基本上對方被你接連三次的冷水一潑，就算嘴硬心裡也會有所讓步，此時你提出對你較有利的腹案，你就可以知道對方的底限為何----你的生存空間也就出現了。

若是用在對外的策略結盟，就可以大力揮灑史厭兩邊謠的模式。雖然策略結盟是想形成1+1>2的效應，但實際上卻是我要有資源與能力找你分一杯羹幹痲，若你的公司又沒啥名氣，大概連流浪狗都懶得理你，更別說有人願意與你合作。所以在與甲公司談時，要說乙公司是你的夥伴，與乙公司談時，則說甲公司有高度意願，套用英文文法來解釋，就是以現在進行式與現在完成式的語氣遊說對方，等八字有一撇後，再技巧性的把與雙方開會的會議時間，放在前後相連的時段，彼此不期而遇的畫面，藉由眼見為信的方式，讓他們自己消除內心的疑問，如此，你的合作案就可以搞得轟轟烈烈且有效果----許多業務與掮客，也常用兩邊謠的方式來吹噓自己，只是因對人性瞭解的程度不一，所得的結果也有天壤之別----欠缺自信與過於樂觀的人，不適合此一模式，若要強行粉墨登場，可會淪為畫虎不成反類犬的一齣笑話！

曾看過某個中階主管，吹噓與某藝人熟識，宛若前輩子就相知相惜，但在洽談代言合作時，只見經紀人向走進辦公室的該藝人說他的舊友要找他合作，只見那藝人眼角微微掃了一遍，視若無睹地坐下來，原來那中階主管說的故事沒錯，只是主角是他的老闆不是他，頓時之間現場兼具尷尬與發噱的氣氛，頗讓人哭笑不得，因為這位中階主管可是客戶哩！