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2016/11/26 20:04:54瀏覽609|回應0|推薦25 | ||||
主題: 要搖醒沉醉在大餅美夢的人,與其勸說不如當頭棒喝,讓自己戳破自己的幻想泡沫。 長平之役,平都君說魏王曰:「王胡不為從?」魏王曰:「秦許吾以垣雍。」平都君曰:「臣以垣雍為空割也。」魏王曰:「何謂也?」平都君曰:「秦、趙久相持於長平之下而無決。天下合於秦,則無趙;合於趙,則無秦。秦恐王之變也,故以垣雍餌王也。秦戰勝趙,王敢責垣雍之割乎?王曰『不敢』。秦戰不勝趙,王能令韓出垣雍之割乎?王『不能』。臣故曰,垣雍空割也。」魏王曰:「善。」(故事: 白話簡譯: 秦、趙兩國於長平城交戰,趙人平都君問魏王為什麼不參加合縱連盟,一起抵抗秦國,魏王說秦國願意以桓雍城做為交換條件,平都君說這是秦國詐騙魏國的謊言後,並向魏王解釋箇中原因。 他說秦、趙兩國交戰已久,其它各國若靠向秦國,趙國就會被消滅,若大家與趙國一起抗秦,秦國就會滅亡,秦王怕魏王倒戈支持趙國,所以才以桓雍城當餌。平都君反問魏王秦國滅趙國後,勢力便更為強大,到時魏王敢向秦國索取土地嗎?魏王回答不敢。平都君又問魏王,若秦國打敗仗,魏王能要求韓國把自己的桓雍城給魏國嗎?魏王又說不能,平都君最後下結論說秦國願割土地只是空談。經平都君分析後,魏王認為頗有道理。 人際策略: 一、大餅的誘惑最易挑起人的貪念,一旦有了貪念,就會把荒誕的過程合理化,這也是金光黨屢能以報紙換鈔票的原因。魏王在秦國的割城讓土的引誘,完全忽略秦國一統世界的野心。 二、想給受騙者當頭棒喝,除要先給一個果外,再以誘導的方式把過程的因,以二分法的方式讓當事人回答,當事人在自己新的邏輯歸納後(其實是你的誘導),自然會認同你的結論;但當事人若是過於樂觀的人,有時還是會私下偷嚐苦果的滋味,這時須等他受創後求助於你,才能讓他從南柯一夢中清醒過來。經過平都君的一問一答,魏王才得以如夢初醒。 職場運用: 要是你的主管夠隨和,或是你已身兼智囊的角色,就不用拐彎抹角暗示,直接醍醐灌頂,好讓他能當下回神。說的方式很簡單,針對問題核心用是與不是的二分法反問主管,若想專業一點,可用流程圖的方式抓出盲點,當你把問題都說完後,不光能讓主管回神,還可以與你腦力激盪出較具競爭性的策略;若你自身的邏輯感就不夠,或是把二分法的是非題變成多重的複選題,可是會把議題越描越黑,惹出更多麻煩來。
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( 創作|散文 ) |