過往命運乖舛，見識過不少邪魔歪道，所以略有小小心得。十多年前寫了幾篇，目的是用來當教下屬的教材，在部落格剛興起時拿來墊檔文，沒想到陸續有出版社說要出書，最後整理了幾十則故事，以循序漸進的方式編成這本書。 (五年經銷權結束還被偷賣，解約後乾脆放上網)

主題：

當你遇到困難時，總免不了會讓有心人想趁火打劫，即便到了非有求於人不可的地步，也得裝出可有可無的態度，降低被過分壓榨的風險

文言原文：

尚靳歸書報韓王，韓王遣張翠。張翠稱病，日行一縣。張翠至，甘茂曰：「韓急矣，先生病而來。」張翠曰：「韓未急也，且急矣。」甘茂曰：「秦重國知王也，韓之急緩莫不知。今先生言不急，可乎？」張翠曰：「韓急則折而入於楚矣，臣安敢來？」甘茂曰：「先生毋復言也。」。

甘茂入言秦王曰：「公仲柄得秦師，故敢捍楚。今雍氏圍，而秦師不下殽，是無韓也。公仲且抑首而不朝，公叔且以國南合於楚。楚、韓為一，魏氏不敢不聽，是楚以三國謀秦也。如此則伐秦之形成矣。不識坐而待伐，孰與伐人之利？」秦王曰：「善。」果下師於殽以救韓。（故事：楚圍雍氏五月 第二、三段）

白話簡譯：

楚國攻打韓國雍城，圍城已有五個月，韓王履派使者相秦國求援卻得不到回應，直到尚靳出馬才得知是秦國的宣太后從中刁難。（故事第一段大意）

韓王得知後，派張翠拜訪秦相甘茂，張翠以裝病的方式一天一縣地慢慢的向秦國出發，甘茂見到張翠，說韓國讓帶病的使者來求援，表示韓國已快覆滅了，才會如此毫無章法，張翠卻不緊張地回應甘茂，說韓國只是有點危險而已，所以才會派病人出使求援。隨後甘茂說秦國君主英明，怎會不明白韓國現在處境，指張翠不明局勢信口開河，張翠說韓國要是情況危急，直接向楚國投降就好。如此，他怎敢來當特使，甘茂知道張翠話中有話，便要張翠不用再多言，直接進宮向秦王諫言。

甘茂向秦王說，韓國宰相公仲自認秦國會出兵幫忙，才敢向楚國宣戰，如果秦國不幫忙，到時公仲因兵敗而下台，讓公叔竄起與楚結盟，秦國不但少了一個盟友，而且魏國也會因為楚、韓兩國結盟而向楚靠攏。如此一來，楚國就可以採三國之力來攻秦國，兩相比較，不知主動出擊有利還是被動受圍剿較有利，秦王聽到甘茂的危機理論，馬上出兵助韓國。

人際策略：

一、錦上添花是人之常情，打落水狗更是人的本性，因為人性是自私的，即使心地再好，對於沒有好處反要擔風險的事，也會敬而遠之。秦王看到韓王的落難求援，為得利益百般刁難，使韓國使者不得其門而入。

二、向人求援也是自曝其短的時候，若不想被小人趁機敲詐，或是想讓事情順利點，擺出像諸葛亮空城計的虛張聲勢，可用來當成是避免被吸血的保命符。張翠故意裝病的原因，就是在於讓秦國覺得韓國並無危機。

三、許多企業為尋求資金奧援，也常會遇到像秦國這種以時間換議價空間的禿鷹金主，任你再三示好都無動於衷，而且還會百般挑剔，不過一旦得知有他人也想介入時，條件反而放寬了——誰會跟自己的好處過不去，尤其是到手的嘴邊肉。張翠故意裝病後又暗喻秦相甘茂，韓國轉與他國結盟，秦國非但沒了既有好處還會招來禍害，一得一失之間相差數倍，以誘使秦國主動相救。

四、許多過於自戀的情人也會出現類似秦國的毛病，這時適度的緋聞是有助於關係改善的。

職場運用：

在職場裡遇到困難時，不難發現周遭朋友不是藉機逃避，就是擺出勝者的姿態，希望從中獲取好處，其實也怪不了他人，因為人性即是如此——怕麻煩

從某個角度而言，職場內部的人際互動也符合80/20的理論，也就是少數的20%管理多數的80%，這些被管理的多數，賴以維生的就是趨炎附勢，既然是牆頭草，當然是看風向，只要有些風吹草動，就會順風而倒，所以在遇到問題時，可別擺出一副急迫的窘態，遇事無能的牆頭草，看到你的模樣，當然會怕受你波及——你這棵大樹都無法解決，更何況是我這株小草。

當你遇到問題時，倒不如將問題簡單化，不要過份詳述細節，因為人性都會隱惡揚善，說太多負面訊息，會讓他人覺得實際上還有更多被遮掩的事項，馬上對你敬鬼神而遠之，若說成是為讓進度更超前，希望他人能做哪些事，是比較不會讓人拒絕的，尤其再說到執行此事對當事人有何種好處，比較容易產生不得不為的心理。這樣，被求助者與你的角色互動，就會從幫忙變協助，協助成義務，配合你的指示行事，使你面對既有焦頭爛額的事情煩惱時，就不用再耗費心力與他人協調。

對內部的同仁都要擺出小事一樁的態度，對外的合作更要有問題也在掌握中的氣勢，就算被對方看破，也要針對合作對象的原始需求，表現出你依然能夠掌握，若你膽子夠大，還可以擺出是對方「內應」的角色——事項會暫時停擺，是因其他業者透過關係強行卡位，但自認與對方交情夠才私下透露，讓對方明白你還是掌有發球權，否則誰會願意做一件花心力得不到結果還要加碼幫人補破洞的事。

唯一要坦白的時候，就是遇到看事精準的聰明人，這時除了不能隱瞞外，還要老實地告訴對方，這樣才有可能找到解套的機會，就像當年曹操欲攻打袁紹，結果屢攻不下，眼見糧食所剩無幾，正為後勤補給發愁時，恰好許攸求見，曹操詢問致勝之道，先是欺騙糧食充足，再是說約有半年儲糧，沒想到皆被許攸看穿，只好老實告訴許攸糧食將盡，這一坦白，就換得一個劫烏巢糧食的奇謀之計，不但打出了官渡之戰的經典作，還得了名將張郃——要是曹操沒坦承實情，兵敗官渡的就不是袁紹了。