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殺不大
2009/05/15 16:09:16瀏覽1299|回應6|推薦89

這陣子有個突然暴紅的"殺很大",小女生穿著低胸,任由發育豐滿的雙峰搖啊搖,配上無辜的嘟嘴與清純的眼神,橫掃宅男市場,並迅速進軍演藝圈,媒體馬上蜂擁而上,盯上這塊稚嫩的小獵物。

剛好最近有個案子要找代言人,客戶預算不多希望一砲打響,在商品類別也可以連結的狀況下,我隨口提了這個人,沒想到客戶內部反應熱烈,整個熱血地認為是個奇招。

雖然有點訝異,但我還是把所有利益得失分析給客戶聽,向來的訓練告訴我,這個作法可以大好也可以大壞,代言人可能掩蓋過商品本身、拉垮品牌,但也可能一下子幫忙打開知名度,讓媒體報導自然發酵,創造超過執行預算本身好幾十倍的宣傳效益。

在那當下,客戶顯然偏向站上這個宣傳浪頭,趁著熱潮推下去。於是客戶堅持要我們去談價錢,看小女生的試鏡效果,再確定要不要用;經紀公司的姿態當然挺高,認為以她的知名度,已不需要試鏡...更遑論報價也頗高了。

其實在談之前,我們心底已經有數,因為現在邀約一定如雪片般飛來;但另一方面,媒體對待這樣崛起的藝人一定是看熱鬧心態,從她的衣著、開節目、談吐,一一放大,累積起來的印象,必然不會太正面。小女生也得開始思考除了搖搖搖以外,有甚麼足以長遠發展的實力?

於是我們跟對方經紀公司很誠懇地談,說依照正規作法,就連很多有知名度的明星都要通過試鏡這關,客戶到最後都還有選擇權;現在如果不讓小女生穩紮穩打,照著一般程序走,等風潮一過,小女生沒有任何累積,難道希望她成為下一個許純美嗎?

於是我們在某個下午跟小女生碰到面,人客客氣氣,頭髮隨意紮起來,從臉蛋到身材就是青春無敵,請她試演也很快進入狀況,在鏡頭前的感覺很可愛,我可以想像到,若真的拍攝起來,會有種清純的小性感,於是徹底放下心中的疑慮。

但沒想到,試鏡之後,客戶竟然大翻盤,決定不用。據說大部分女生反應都還很正面;但很多廠商的主要負責人,卻都劇烈反對,而他們多半是上了年紀的男人;這些少數但決定性的意見,直接促使客戶猶豫鬆動,回到保守選擇。

聽到這決定,一方面暗自鬆了一口氣,但相對也有點遺憾,怎會最後決勝權,變成那些上了年紀的男人的意見為主?畢竟在來來回回談判的過程中,我們用了很多努力跟誠意,忽然改弦易轍,對這案子抱持的想像跟期待,總是有種白費感。

行銷判斷永遠是個有趣的課題,有人深信調查研究4P定位策略那一套,也有人向來不按牌理出牌只求出奇制勝;消費者永遠隱藏在一群人背後,一群人背後又隱藏了無數複雜難解的心思,沒有一個人可以拿捏的準,可以確定怎樣作才是一定有效的。

在過去的經驗裏,有些案子一推出就造成一些迴響跟效果,當然也有的案子,沒帶動太大的市場反應,行銷總有很多原則但沒有邏輯可循;所以大多數時候,只能在每一步思考再思考、推論再推論,若再配合一個神來之筆的決定,很可能就讓案子活色生香起來,成了個擲地有聲的好案例。

當然自己對這個代言人本身的不穩定性也有疑慮,但除此之外,真正的癥結點是,我有沒有更大的信心,在面對客戶遲疑的時候,可以大聲說,沒問題,就這樣作?在累積過這麼多大大小小的案子的經驗中,我敢不敢篤定自己的直覺,對著龐大難解的市場,可以勇往直前?

以前不能作決定的時候,總會覺得上面的人太保守,就去試啊;但當現在可以作決定的時候,顧慮到現實、通路、競爭態勢...,反而自己成為那個保守的人,默默接受客戶的答案。唉,怪不得"殺很大"大家都喊得很開心,畢竟在現在這環境,作哪件事沒有一堆無奈跟考量?說來一點都不殺。

( 心情隨筆心情日記 )
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引用網址:https://classic-blog.udn.com/article/trackback.jsp?uid=mylittlehouse&aid=2948545

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筆記阿本
等級:8
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消費巨乳童顏的青春
2009/05/19 20:06

最近那篇"有兩種"的本土藥廠廣告又換回了馬桶蓋,誰又能說準是憨牛夠勇? 還是馬桶蓋持久? 向來自詡的藥廠老闆鐵定也是嚇一大跳吧?

小女孩經紀公司的反應是正常的,因他們本不敢期待女孩的細水長流,只求儘快搖些金黃銀白快活.而賣點,便是消費巨乳童顏的青春了.


Mr.偷
等級:6
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RE
2009/05/16 15:36

的確殺很大

但感覺腦殺很小


 哩好‧I'm Mr.偷

肇(mylittlehouse) 於 2009-05-18 16:33 回覆:
呵!!

鴻燕驚夢
等級:8
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據理爭取,一定要殺很大!
2009/05/16 02:17
“殺很大”這女孩對於社會風氣的功過是非就姑且不論了。產品代言的抉擇,似乎應該在所欲訴求的對象中作抽樣調查而後訂定Priority list,而不是廠商固步自封、先有成見的私相授受吧?這樣的話,將置媒體的專業於何地呢?似乎該據理爭取一下才是。
肇(mylittlehouse) 於 2009-05-18 16:33 回覆:

呵呵~~

客戶廠商之間很多考慮因素

常常都不能以常理來判斷呢...


sunism
等級:8
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值不值得吧?
2009/05/16 01:57

年輕的, 急著追求別人的肯定

稍長了, 又怕別人的肯定....

其實曾經在風浪裡, 看過了一些人一些事以後, 對自己的poewer( not only ability), 與事情的走向, 多少會有點把握

顧慮的事也已經不是事與人本身; 要挺代言人到底, 一個好的腳本; 剛好可以讓他順著業主style的腳本, 不只可以讓她在這局裡反敗為勝, 說不定剛好讓她的屬性重塑, 讓她有真正發光發熱,與走得更遠的機會

但是, 值得嗎? 少年得志會幫了她還是害了她? 一個女孩, 到底是王謝堂前的燕子好? 還是尋常百姓家, 能得到真的幸福?.....

業主呢? business is business, 如果沒有友誼,恩情,高度的長遠關係...唐太宗與魏徵的關係, 畢竟是漫長歷史中的僅見, 多數時候; 還是"滄浪之水清兮, 滄浪之水濁兮"的關係吧?

"習得文與藝,貨與帝王家", 與"人死留名,豹死留皮"間, 中間的變數與值不值得...., 我能理解您的考量..

謝謝你

你的問題,正好讓我反思一些刻正遭遇的抉擇...

Thanks a lot

肇(mylittlehouse) 於 2009-05-18 16:32 回覆:

ㄏㄏ,真的很深奧呢>...<

在決定的關鍵點,就是無法多一點堅持去push

想想背後就是那個是否值得這樣努力的價值感

覺得不需要吧...

但但但但..."習得文與藝,貨與帝王家"...好深啊......


HooDoo
等級:7
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夠了
2009/05/15 21:08

「以前不能作決定的時候,總會覺得上面的人太保守,就去試啊;但當現在可以作決定的時候,顧慮到現實、通路、競爭態勢...,反而自己成為那個保守的人」

當妳能看到這樣的自己,我相信妳已從員工的思維進階到主事的現實,我想殺很大或殺不大都只是短暫的,這個Case的剖析妳已知道過程的為什麼,我想只有一句話:夠了。

肇(mylittlehouse) 於 2009-05-18 16:27 回覆:

現在真的是看重過程更重於結果

因為太多時候,結果總有很多不可預期的變化

不過,呵,這是不是就是老了的徵兆呢...



等級:
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有時就是殺不了....
2009/05/15 16:52

只能說...產業不同~客戶的保守程度也會不同...(我說上班時, 下了班誰知道這些保守男人去哪殺很大...)

我個人是不討厭童顏巨乳啦...(說真的還有點羨慕)....因為再怎說~比起以前常常口吐白沫的阿美姐, 搖妹的秀色可餐是多了千萬倍....

客人不懂造福社會~也只能說~

肇(mylittlehouse) 於 2009-05-18 16:25 回覆:

呵呵~