2013-七月論壇(中)-大江生醫 / 創業創新的運籌與思維
午餐前的1小時,輪到大江生醫的總經理上場,看到這個總經理,著實讓人驚艷不已。你說是為何?
1-年輕又帥氣。(他才65年次~Oh my God)
2-老婆美麗(有來現場)
很難想像一個大我們2歲的人,已經是一家在世界上數一數二的公司。
他與我們分享了很多的心得,這場是整天下來,我覺得講得最好的一場。
現在,讓我們一起來看看別人如何成功的經驗分享~~~
林詠翔總經理 的創業心得是:成功沒有奇蹟,只有累積。這句話,是演講的最後才講的。
不過,我覺得適合成為文章的標題。
對於創業…很多人的態度,是因為不想屈居人下,所以才想要創業。
而林總的創業則是來自於「看到不便」而引發想要創業、靠自己的雙手改變現況。
創業的故事,我從經濟日報轉載在最下方,大家可以自行參考。
他的創業過程中,遇到的挫折非常的多,並不是一帆風順。然而,當他遇到困難、瓶頸的時候,他最常問自己:我是只要當台灣第1,還是要當世界第1?聽從自己心裡最真實的聲音、渴望,然後依循自己的目標,規劃、前進。
他選擇的是「要當世界第一」,所以這一路上走來,面對的挑戰,比當「台灣第一」要困難數十倍。
每天都在不斷的思考:如何讓客戶耳目一新?那個「Point」在哪裡?如果沒有差異,該如何取勝?
然後在每一次的困難中,他始終不斷的告訴自己「我堅持要…」,帶領團隊,負重挺進。
我們必須說,他有一群很年輕、向心力很強的團隊,但成功的團隊組建,不是偶然,是經過時間與方法來磨合的。
在大江生醫上櫃的那一天,林總發了郵件給全體員工,上市上櫃對他們來說,是一件值得高興的事情,然而,又怕大家在高興之餘,迷失了方向,心隨股價而波動。因此特別的叮嚀每個同仁:我們離世界第一的目標還很遠,因此,不要管外界如何評價我們?(股價的高低),那對我們來說並不重要,因為我們才正要開始朝目標前進,我們只需要一如往常,專注的做好自己,結果就交給上帝。
林總對於創新的定義是:對最微弱的需求,產生專注的回應,為它創造產品。
不要小看小小的需求,也許它正是帶來最大商機的種子。
65年次的林總,對於經營公司的理念是:
1-建立公司的文化、並定義公司的價值很重要
大江生醫的價值是:信任(Trust)、創造(Creation)、智慧(Intelligence)
2-TCI(大江生醫縮寫) 成功方程式: 紀律+效率+執行力
紀律是一切的源頭、根本。不要過度擔心好的人才受不了嚴謹的紀律而離開,就採保護縱容,這是不對的,會造成 劣幣趨逐良幣。
執行力很重要,不要只有空談。
採行嚴謹的紀律 + 好的福利,雖然離開的員工不會變少,但離開的絕對不會是你想要的人。
這是為了讓不適任者,在適用期內就浮現、離開。(我的想法~~這好像也採用了敏捷專案管理的思維~~讓問題儘早浮現、提前面對)
TCI Misson: Join & Delight 加入並改善,創業的念理,來自於想提供一種可以改善生活(或現況)的方法(源自消費者需求)
對於企業的E化,要愈早愈好(敏捷管理), 導E化系統不是為了炫耀,是為了ASAP,讓工作以最有效率的速度運行。
例:SAL手機回傳資訊,訂單在手機確認後成立,庫存系統即時運算要多少料、多久可生產完畢。
TCI的5大策略方針
1-簡化(如:產品線、人力)
2-全球化(目標~評估優勢產品是什麼,然後強化它到世界頂級)
3-自動化
4-雲端化
5-結果論 (即財報會呈現努力的成果)
以上5方針,持續循環改善。總經理則負責創新
TCI 認為企業的價值,可分成幾個階段,然後逐步提升價值
1-速度:以速度取得先機、訂單
2-信任:讓客戶信任你
3-依賴:如何讓客戶離不開你,依賴你
我個人想:
依賴~~真是一個很高明的技巧。不論是否創業,我們如何讓我們工作上的「上、下手」對我們信任、依賴,那就是我們個人的價值所在。
以上是大江生醫 /林詠翔 演講的分享。
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大江生醫公司總經理林詠翔:(文章來源~網路資訊)
在2002年加入大江生醫後,帶領公司由傳統貿易公司成功轉型為生技公司,400位員工平均年齡才30歲,被業界稱為「大江童子軍」。正因為朝氣蓬勃,這家以研發見長的生物整合設計公司,去年獲得147項專利,除了非洲市場外,銷售橫跨全球四大洲,稱得上是這個產業的隱形冠軍。
成立大江基因醫學公司,是因為林詠翔的父親出現類似痛風症狀,吃藥沒好,必須吃類固醇,後來,經過詳細檢查才發現是罹患風濕性關節炎。在「不便就是商機」的理念驅使下,他成立新的公司,研發出來的快篩基因晶片可以攜帶500個基因訊息,篩選速度更快,成本更低,因此,爭取到可觀的商機。
塑化劑事件又是另一次危機,那時,林詠翔不僅先捧著100萬元搶下某家檢驗公司的檢測排程,而且每天上午穿西裝打領帶將檢驗結果錄影公告在網站上,國內客戶是穩住了,但是,國外客戶一聽是台灣製造,全部擋在海關,外銷陷入困境,只能以免費提供之強迫上壘的方式拜託客戶接受,雖然當時第三季每月虧損1,000多萬元,還好因應得宜,在第四季不僅大舉獲利,還將第三季的虧損全部賺回來。
大江生醫未來不只是做代工,更是以「聚焦型多角化」為主軸,全力開發高效益的產品,目標就是全球第一。