且看明日世界，竟是誰家的天下

楊義煌

當台商在中國碰上了工資高漲，營運成本增加，要嘛往內陸遷移，否則就必須要轉型。往內陸遷移，繼續追求的是低廉的工資，繼續低附加價值的生產製造。這樣或許可以再茍延存活下來幾年，但是時間也不會很長，若要轉型，則需要有新一回的投資。但是前途未卜，也可能是原來的公司加上新的投資都一起付之流水。雖然這大概是比較好的選項，但是沉重的代價，並不是每家公司都有此能力。或願意放手一搏。

台商當年從台灣遷移到中國，就是為了追求低廉的工資，經過了三十年，又再度面對當年工資飆長的情況，這樣的營運模式還能夠撐多久？追求低廉工資的營運模式，伴隨著的就是低利潤，低技術，低品質，低產質。台灣的產業在低價低利潤(cost down)的模式方面，可以說是世界第一。這種模式開創了台灣的經濟奇機，也支撐台灣走過四十年。在最輝煌的1990年代，90%世界個人電腦的生產在台灣生產。如今大概已經不到20%還在台灣生產。中國的各項產業，奮起直追，這個產業模式已經到了極限，已經到了需要重新定位我們的產業模式了。轉型為技術導向，生產高品質，高價值的產品才是台灣產業長久的策略，在日本和德國的公司，要付高工資給員工，為什麼他們在市場上還是有競爭力？就是因為他們可以生產出更高品質，更高技術的產品，不是一昧的只想用底價作為競爭力的唯一方法。

不只在大陸的台商面對著工資飆漲的問題，台灣的幾項主要的產業也面對著大陸本土產業挑戰，所謂的紅色供應鏈的競爭。大陸本土產業挾著本土市場大，國家資金的支持，在面板，積體電路，手機直接挑戰台灣本島產業，除非台灣產業可以作出更好，更先進的產品，否則想在價格上和大陸產業競爭，無異以卵擊石，毫無勝算。但是價格只是產業競爭力幾項關鍵項目中的一項而已。台積電很有信心能夠繼續領先大陸的競爭者，主要的原因就是技術層級已經有相當的距離，不必在價格上和大陸廠商揪纏。但是其他的台灣廠商就沒有這樣的樂觀。

HTC宏達電曾經是台灣的驕傲，出口產品曾經達到了台灣總電子產品的三分之一，如今拼不過蘋果，連三星都把宏達電甩到遠遠地甩在後面，大陸的小米，中興，華為，聯想各個虎視眈眈的隨時會吃掉宏達電，若宏達電再無起死回生的產品出現，兩年內被大陸的廠商收購，我完全不意外。更慘的是，甚至破產關門。Google 推出的Nexus，以往就鎖定華碩和LG為生產伙伴,到現在LG還是GoogleNexus 5x的生產伙伴，華為搶走了華碩，成為Nexus 6p的生產伙伴，卻不見了華碩。華碩要警覺Google 選伙伴的變化，台灣的產業也都需要戰戰兢兢的對待來自對岸的競爭。看看Nokia在早期手機市場，幾乎壟斷全世界一半的市場，十年不到，在智慧手機的狂潮裡被淹沒了，如今安在？台灣另外一個曾經驕傲的產品，台灣國際航電，Garmin，的汽車導航器，也曾經主宰世界市場，甚至壟斷市場，公司沒有警覺，智慧手機將很容易就可以取代汽車導航器，公司在策略上，若早一步和 Google 或 蘋果策略聯盟，提供產品換取下一步的轉型，就不會完全的被清洗出市場。現在 Google 和蘋果都提供同一樣的功能在手機上，而且完全免費，那裏還有 Garmin 生存的空間。現在唯一的小機會就是離線導航，蘋果和Google還瞻前顧後的沒有推出，Garmin 應該勇敢的推出以廣告為營收的離線App, 等兩家公司推出了，就沒得玩了。

要論成敗，技術和市場決定了一切。尤其是市場。成功的產業一定要和市場密切的連結，了解市場的需求，或更好的，引領世場的走向，更能創造出更大的利潤。以二十年前的蘋果電腦為例，風雨飄搖，隨時會倒斃。因緣際會推出ipod,造成了風潮，再接再厲，推出iphone,終於把公司推到高峰，其實製造ipod和iphone ，都不是什麼石破天驚的科技突破，在同一個時間，也有其他的公司，馬上就推出相似的產品，但是蘋果電腦，牢牢的掌握著風潮，是風潮的領導者。他們贏在製造市場的風潮，不是科技技術。

若眼光只有台灣，或只有中國，未免目光太淺短，無千里之志，如何爭霸世界。近幾年，中國的許多公司四處併購國際知名的公司，雄心壯志的要爭霸世界的市場。他們就是在尋求被併購公司的技術，產品，和銷售網路。還有這些被拼購的公司內部的一些公司文化。台灣的公司，在國際拼購上，相對的顯得保守。其實國際併購是解結技術升級和佔有市場這兩項挑戰的方法。能夠善用另一家公司的優勢，或許是新的技術或是市場的優勢，常常會有1+1=N結果。併購公司在美國是非常平常的一項商業策略，也有惡意的併購常常用來阻擾競爭對手，不是為了需要他們的技術，產品，或銷售網路。 美國有反壟斷法，防止一些惡意的拼購 ，為了 獨佔市場壟斷市場 ，最後造成消費者的權益受損。

聯想公司兩次石破天驚的拼購，拼購IBM的個人電腦事業，成功的轉型為世界級的大廠，第二次的從 Google 手中拼購Motorola 手機事業，一石二鳥的把事業版圖跨進手機事業，又鎖定 Google 為策略夥伴，可以說，聯想透過兩次的拼購，減少了十年的版圖拓展時間。若說沒有中國政府在後面撐腰，誰都不信。在台灣，這樣的情形可能發生嗎？

希望即將上任台灣新的政府擬定一套策略，鼓勵台灣的公司，勇於重新闖蕩世界市場。扭轉台灣日愈萎靡不振的經濟，給于台灣公司財務上的策略支持，台灣的本土企業，才有機會放手一搏。讓三十年前，台灣的商人，提著007手提箱，勇闖天涯的景像重演，創造台灣的第二次經濟奇蹟。台灣有的是人才，努力的幹勁，完備的產業鍊，一定有機會再創另一個高峰。和中國，韓國，日本，甚至美國一較長短。且看明日世界，竟是誰家的天下。