之前的文章談到，要產生一個好的內容，必須要先能知道誰是你的目標客戶群。

有很大部分的新創公司，都是先有產品，才開始找客戶。這種創業型態的成功率低於15%，跟到賭場贏錢的機率比起來，低太多了。但是，因為高風險、高獲利，所以還是有很多胸懷大志的青年創業家，繳納高額學費來參加這個「失敗體驗營」。如果能事先多花一點時間來探索一些跟客戶有關的問題，而不是只會窮極心力的來討論產品問題的話，可能成功率會更高一點，例如，先問問自己：客戶是誰？他們需要甚麼？他們有甚麼問題？他們是如何看待這些問題的？如何找到他們？然後再找出適合的產品，來代理、包裝、銷售、或生產。但是，即使已經知道客戶要甚麼，依照目前全世界製造業的生產供應鏈看來，你想要的新產品，一、可能已經被某公司製造出來了，二、可以被現有的生產供應鏈製造出來，三、需要新的生產設備才能被製造出來，四、需要新的生產技術才能被製造出來。有一大部分的創業家，尤其是源自於學校的育成中心，都以為答案是四，所以投入一筆不算小的資金，來做技術研發與產品製造，可是，一旦市場開始接受這個新產品之後，市場削價問題、侵權問題就可能接踵而來。即使熬過這個階段，接下來又可能有新的競爭者，以更先進的生產技術與設備來搶奪市場，結果只好將歷年來的盈餘公積用來做設備的汰舊換新，設備資產累積的是越來越高。所以我一直認為台灣竹科的上市公司，股價所反應的主要是固定資產，例如土地、設備、庫存、原料等等，而非真正的現金獲利能力。不過，台灣的股民不看這些，看的是股市力道、玩的是大風吹。看看以下這個標題，就知道我所言不假：【鉅亨網╱鉅亨網記者許XX‧台北 2008-08-13 14:36】 台股盤後－中華棒球隊奪首勝 IC設計股狂拉 大盤幾乎收平。中華棒球隊奪首勝跟IC設計產業有何關係？看不懂...喔，離題了。

拉拉扯扯的了講了一堆，在這裡，我想強調的重點是，何不試試看新的創業觀念，譬如說，先尋找到客戶、確定市場大小，再去找產品供應商，然後進行部落格行銷。找產品供應商，不是件難事，只是大部分的人不曉得去哪裡找罷了，或者不知道該如何進行下一步。因為他們通常是局外人。

【部落格行銷之發現三】部落格行銷的原點，就是清楚的知道，你的目的是甚麼，還有，誰是目標客戶。

請注意，目標客戶至少有兩種：一、會用的人，二、會宣傳的人。有人會用，但不會宣傳；有人會宣傳，但不會用，或兩者都是，或兩者都不是。在這裡，我要先談的是第一類型的客戶，也就是購買者(Buyer)，至於第二類型的客戶，也就是宣傳者(Talker)，我會保留到談部落格行銷的第二大要素：連結(Link)時再談。

What is your purpose? Who is your Buyer? How does your Buyer think? This is Blog Marketing 101.如果我說，沒辦法回答這三個問題的話，就別想PO部落格行銷的內容(Content)，你會同意嗎？好像太嚴肅了點，放輕鬆，只是聊聊。

你進行部落格行銷的目的是甚麼？What is your purpose of doing blog marketing?為了增加收入？為了募款？為了招生、招收會員？為了增加點閱人數？增加推薦人數？還是提高Google的搜尋排名？也許你要問我：『你的目的是甚麼？』答案是：我想找出，能幫助這個世代的年輕人，利用部落格來創業的模式。我的目的不但影響了內容，也影響了寫下去的動力。(當然，有沒有回應，更是會影響我是否能繼續寫下去的熱情。真的！總不能一直唱獨腳戲吧！所以，非常感謝〝老宅男〞，一而再、再而三的回應，謝謝〝老宅男〞！)

除了這高調又高尚，但有點假道學的目的之外，其實我有其他很多的目的，容我以後慢慢道來。但其中我現在可以提的是，我喜歡台灣的小吃，我不想看到傳統的口味、在這一代失傳了。的確，維持住傳統的口味是很累人的，耗費精神與體力之重，實非外人所能了解。池波正太郎在「食桌情景」(廖卿惠譯)書中有兩段很傳神的描述：

...中年常客語重心長地這樣對我說：「松先生是用自己的生命在握壽司的 。」確實，握著壽司時，老闆的眼神的確是炯炯有神、面露精光，彷彿是使盡全身力量在握壽司般，讓人有股神聖的感覺。老闆握完壽司後端到客人眼前時，臉上也總會露出如釋重負般安心的微笑。雖然不是很清楚，但我想這樣聚精會神地握了一天的壽司下來，身體一定是相當疲累的吧。

東京，上野廣小路稍微進去一點的地方有一家叫做「杉屋」的牛排店，這也是一家小店，年邁的老闆說：「我累了，已經累到沒辦法繼續烤牛排了。」之後，就把店收了，從此過著閒雲野鶴的隱居生活。雖然我只知道非關專業的一些皮毛，不過烤牛排時注意熟透度的部分似乎是非常耗費精神的工作，顯然不是件簡單的事。(部分摘要)

我似乎能體會，當廚師在處理好的食材時，那種小心亦亦，怕不能把食材的美味完全帶出來的壓力。看著手上的食材，心理或許想著：「這是多少人的血汗啊！」是的，長時間的精神專注是件很累人的事。喜歡199吃到飽的人是不會有時間來體會這種廚師的辛勞的。

跟全世界旅居在外的僑胞一樣，我非常喜歡台灣的小吃，尤其是從小生長的地方的老店，例如肉羹、蘿蔔糕、蔥煎餅、餛飩、肉捲、米糕、肉圓、餡餅、韭菜盒、辣豆乾邊、肉包、水餃、花生糖、小魚乾花生、各式各樣的醬菜、以及其他許許多多快從記憶裡消失的味道。我最近發現、要嘛這一代的味道跟記憶裡的味道不大一樣，不然就是快要後繼無人啦！似乎是台灣目前的消費者支持不了這麼多的小吃工匠的培育，那麼全世界的華人，包括中國大陸在內，總可以了吧！想慫恿人來試試看案例一馬先生的模式，讓小吃工匠的繼承人能免費出國玩玩，又能賺錢，也許他們會有熱情來守住傳統的口味。我會把這個問題當成習題一來討論。

時間到。下次再繼續談〝Who is your Buyer?〞