美樂家跨足美白保養品 競逐220億商機

以家用清潔用品聞名的直銷公司美樂家，首度跨足美白保養品市場，美樂家大中華區副總裁劉樹崇表示，台灣單美白保養品市場商機至少220億，美樂家已經位居直銷公司第二名的位置，需要開拓更多商品線，目前先推出「純萃．白光效基底美白修護系列」測試市場水溫，希望今年在美白保養品上創造更高的營業額。

　　景氣寒冬讓直銷公司排名丕變，連續蟬聯兩年第三名的美樂家，在劉樹崇對外宣佈2008年營業額為48億，較前一年成長14.28％後，確定拿下直銷公司第二名寶座，美樂家同時也創下台灣直銷公司中，連續十一年業績正成長的紀錄。

　　分析美樂家業績持續不墜的原因，劉樹崇說，「結合實體通路的操作手法是關鍵！」目前在全台各縣市共24家的健康生活館，就像小而美般的超市，方便消費者隨時提領貨品，有助於消瀰直銷公司予人暗箱作業的印象，也拉進經營者與公司的距離。

　　據統計，每間生活館的平均客單價為4000元，每日客流量約5000人次，換算下來，單店平均每天至少2000萬元營業額，加計郵購所帶進的業績，造就美樂家連續 11年業績成長的紀錄，但今年因應不景氣，劉樹崇說，「平穩為宜」，展店計畫趨緩，預計只開3到6家。

　　除了繼續結合實體店鋪的營運模式外，因應美樂家年營業額接近5 0億元的規模，劉樹崇說，美樂家將擴大產品品項，今年將推出60項新產品，尤其是保養品！

　　劉樹崇分析，台灣保養品市場年營業至少600多億元，其中35％以上為美白產品，意味有220億元的商機，台灣至少四成女性使用過美白保養品，相較之下，美樂家保養品營業額只佔總體營業額兩成，有很大的進步空間，今年他把這區塊列為營業重點，希望在保養品市場也能夠佔有一席之地。

　　對於競足激烈的保養品市場，劉樹崇表示，「信心滿滿」！他強調，產品會說話，尤其直銷公司講究人際界面的推薦，產品更要有競爭力，而美樂家新推出的美白營養輔助食品「美姬錠」、以及全新配方、重新上市的「純萃．白基礎美白保養系列」，結合了日本最受矚目的美白明星成份美白胺基酸與美白活化((月太))，都有實驗數據證明效果，保守估計第一波應可賣出數萬瓶。