因為工作的關係，BRENDA認識不少直銷公司的老闆，說真的，他們都很有趣，每位直銷老闆的個性都很鮮明！有些人內斂、有些人外放而健談，但共通的特點就是他們「喬事情」的能力都很棒，或許直銷本就是「人」的產業，講究人際介面的溝通，在這產業得擺平眾多直銷高階(一個高階可能有幾千位死忠的擁護者，稍一不慎，哇！後果不堪設想，這些年下來，我真的耳聞不少直銷老闆被高階杯葛而去職的例子)，所以想要增進自己在職場「做人」的藝術，學學直銷老闆吧！

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[2009/03/13] [工商時報/直銷創業理財專輯/C6版]

范清亮：台灣應以生技科技邁向國際市場

　中草藥被政府列為重點培植產業，美商穩萊公司結合台灣中研院研究成果，誓言要在直銷產業闖出一片天，同時帶領台灣在中草藥科學中佔領先機、領先全球，讓台灣生技產業有信心地走向國際市場。

　　穩萊生技董事長范清亮在旅居美國多年，擁有生化博士學位，2005年返台後在中研院育成中心創立穩達生技，2006年再成立穩萊公司，搶攻直銷市場。

　　范清亮強調，穩萊的產品以天然草本保健產品為主，因此特別重視直銷商的訓練，一個產品就有兩、三頁資料。

范清亮指出，從2006年11月在台展開直銷生意，並沒想到台灣直銷產業冷不冷的問題。他過去從未做過直銷，但相信在大環境不景氣時，只要公司有好產品、健全的制度及文化，就能獲得市場肯定。

　他認為，許多產品佐證的科學數據，需要經過講解才能讓人聽懂，要是進入大賣場銷售，產品上架也較難表現特色，因此選擇以人際銷售網絡為主的直銷通路，希望透過人與人的直接溝通將好的產品推介給消費者。

　　范清亮說，有位友人在美國透過沃爾瑪等大賣場銷售保健食品，還砸下50萬美元在紐約時報登廣告，並請美國前總統柯林頓代言，但在大賣場上架得拚價格，而且利潤低；後來他的友人將保健食品公司賣給直銷公司，這間直銷公司的業績有三分之二，都是友人的保健食品所貢獻。

　　穩萊與其他外商直銷公司最大的不同，在於保健食品屬於中研院技術研發，穩萊的首支及核心產品RF3膠囊，就是運用中研院長翁啟惠研究團隊開發的高分子活性醣蛋白，及多醣體的F3區段萃取純化技術研發的保健食品，在台銷售一年多，賣出逾200萬顆。

　　至於中草藥的未來，范清亮說，台灣要利用三聚氫氨事件後，全球更重視食品安全的契機，掌握成為中草藥原物料出口國的優勢。

　他解釋，台灣雖然直接生產中草藥的地方不多，多數仰賴進口，但只要利用生物科技萃取純化其具最高生理活性的成分加以運用，則台灣不僅可被視為該成分的出口國，更能提升產品附加價值，這樣才能在國際市場具有藍海競爭優勢。

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提到穩萊，我實在很難將其視為一般的直銷公司，因為這間公司背負著打響台灣生技業名號的重大使命，每樣產品都以製藥高規格處理，未來也以製藥為終極目標，販售保健食品只是第一步，直銷也只是行銷通路。

范清亮在美國被稱為「黃金眼」，因為他有著敏銳的市場嗅覺，驗孕試劑、咽喉炎試劑就是他著名的發明，離台30年本已退休，後受中研院院長翁啟惠的邀請，回台成立穩萊，這公司也是少數享有中研院研究資源的直銷公司(基本上是唯一一間啦)，與其說穩萊是一新的直銷公司，我想形容穩萊是中研院想打響台灣生技業名號的第一步可能更貼切。

 穩萊生產保健食品是為了替後續的製藥工作預作準備，直銷只是一個行銷通路，有著中研院研究做背書，他們業績也是續航力十足，小小一顆RF3膠囊，短短兩年就賣出超過兩百萬顆，不少人還是慕名而來(顯然中研院號召力不容小覷)，上次訪談范博士提到後續還有至少三種新藥將進入人體實驗，穩萊的雄心壯志頗讓人期待，期待這間公司也真能如中研院所期待，是台灣在國際生技業立足最閃耀的一顆星。

 范清亮，說話條理分明、邏輯清楚，言談中充滿科學家的自信，對每一個用字遣詞小心斟酌，就連提到新藥製程的進展，也只闡述科學驗證的成果，對坊間保健食品的行銷手法，他頗不以為然，所以穩萊呈現在外的風格就是踏實精確，單一產品光是提供的消費者的DM就是厚厚一疊，遑論公司內部的教育訓練有多紮實了，BRENDA對他們的教育課程印象深刻，若要我形容「這是一間瀰漫學術味的直銷公司」。