打電話給一個目標客戶，問他何時可以給我們機會，開始合作。
他問外子，價錢可以再降低一些嗎。付款條件可以放寬一些嗎？
外子回答，給他的價格是最好的價格了。付款條件也是給最好的。
他說，他要考慮考慮。

一個星期後，再打電話去問，他的屬下說老闆出差了，一個星期才會回來。

一個星期過去了，我們再打電話過去問。
他對外子說，他在首都考察時，有人告訴他，我們給這個人的價格比給他的價格便宜一半。
外子問他誰說的，不出所料，正是我們以前那位客戶。
他繼續對外子說，我們給他的付款條件也是首都客戶長一倍的時間。
外子一聼，急著解釋，我在旁邊打岔，要外子問這位目標客戶：他下單沒有？如果下單了，交貨期是什麽時候。
對方支支吾吾的答不出來，只是一味的要我們減價。

在這段期間，有兩位我們自己開發的客戶也打電話來問我們，爲什麽提供更好的價格和付款條件給首都這位大盤商。外子告訴他們，產品的成本他們自己也會算，我們怎麽可能提供比成本便宜的價格賣給人家？
我們手中有一批材料不合格的產品，這位大盤商以垃圾的價格要買，我們不賣，後來以高於成本一點點的價格賣給這兩位客人，現在他們誤會我們給首都的大盤商更好的價格，所以很在意。
外子好好的跟他們解釋，也請他們向首都的大盤商進貨，我們保證大盤商手中沒有我們公司的產品，這樣他們就會明白我們沒有發貨給首都。

首都的大盤商，真的不會“下棋”。
他不希望他的客戶買我們的產品，不過，他怎麽會用這個方法呢？他明明知道我們公司這批不合格的產品只有幾噸的數量，假以時日處理掉就沒事了，而他同這種方式，只不過延長我們處理的時間，對我們是有傷害，對他的名譽傷害更大。再者，對於其他正常品質的產品，他dump我們的價格，也是在dump他自己產品的價格啊。我們現在很小，在dumping的時候，我們可以不出貨，但他一定要鋪貨出去，以他的量，他一天要賠多少錢？而且，我們公司的產品，和他手中的產品，品質差距很大，消費者一看就知道，也就是說，我們的產品和他的產品不一樣，他dump不了我們的產品。

他應該打電話給我們，重新合作才對。
給他最好的價格，最好的付款條件，他可以又有面子又有錢賺，不是很好嗎？
他可以給我們一定數量的訂單，然後要求我們不要賣給別人，雙方配合達成雙贏的局面，不是商場最高的境界嗎？

其實，他如果真的要和我們合作，我們才痛疼呢。

我們的終極目標是打開通路。
沒有通路，和吃鴉片一樣，自以爲是樂活似神仙，其實是昏昏沉沉，四肢健全也像殘廢癱瘓在床不能動。

目前，我們很小，他很大，所以和他合作，我們等於在吃鴉片 – 公司的產能全都有銷路，然而，也完全受他控制。等到有一天，我們半大不小，他突然不跟我們買了，我們怎麽辦？就和他之前牽制我們，突然退貨，殺價一樣。
他先捨棄我們，還一直說：“你們東西這麽爛，你們自己去賣啊。你們自己去找人買啊。”現在我們自己開發客戶，踩到他的地盤，他也沒有話説的。
真的好慶幸我們就是很小，才存活下來的。我們這種“蝦仔腳”，就是夠小，才能和他們這些恐龍過招。

我早就有準備，他，還有另外一個行業界的大哥大，可能會dump我們公司的產品，所以早就開發了其他的產品。再過一個月，我們的新產品就要進入市場，我看他怎麽dump。

現在，我要想，如果他囘頭過來要買我們的產品，我們要怎麽回答？
我想，我們應該告訴他，我們很小，產能有限，沒有辦法交他這種大客戶。

未來的六個月，對我們很重要。
六個月的時間，我們可以長出足以自衛,龍蝦厲害的大鉗子。