去年的生日，照例以計劃完成一件事，當成對自己老了一嵗的禮物。那時我還沒有搬到工廠，住家的生活很清閒，有很多的時間可以利用，在生日前兩天，達成目標。今年生日前兩天，外子說要為我買一個蛋糕，我笑著說，又不是小孩子了，買什麽蛋糕的。他知道我向來不太注重禮物，也沒有再堅持，只是說：“可是，縂要有點什麽吧。。。”我對他說：“你把我要的帳全清理完畢，就是我最喜歡的禮物。”

放假的時候，我對他說了一些話；說的時候，很溫柔，很理性，讓他完全沒有招架之力。之前我就對他說過，臺灣的經濟發展，讓許多人（包括我們）變得自我膨脹，而現在的經濟危機，也證實了信用膨脹的錯誤。這一波經濟風浪，淘淨了以前的價值觀，道德觀，甚至做生意的方法，這對我們現在創業的人而言，是個機會。我們雖然是小本經營，登不上什麽場面，然而我們的利潤，可以讓我們把小孩培養好，家裏照顧好，而且，他有新的計劃，產品，也可以按部就班的實現，這樣的機會，不是每一個人都能擁有的，我們除了感恩之外，就應該懂得惜福，更好好工作才對。

過去已經是過去，我們不應該還念念不忘以往的工作方式，反而要看清目前的機會，開創自己的機會。雖然外銷訂單金額很大，但畢竟是受通路商的控制，而且，有多少人想要開拓銷售通路而不得其道？而我們現在卻有機會在成本不高的情況下開拓通路，或許開始時很辛苦，但假以時日，會達到我們一輩子的夢想。我一直很佩服湯臣公司的老闆 – 香港人的他當初用摩托車跑臺灣的窗簾市場，全盛時期佔領了臺灣百分之七十以上的市場。之後，他才有財力買愛群大樓以及後來的事業。臺灣現在的科技公司的大老闆，絕大部分都是搭乘國外大客人的便車進入市場，少有自己開拓成功的，他們最羡慕的人應該是旺旺，康師傅這兩家自己掌握銷售通路的公司吧。
既然要“撩落去”開拓市場，就要有基本的思想準備，不要老是希望和以前景氣好的時候一樣，一個產品成功，短短的一年半載就可以賺個數千萬；我們要從最小的數量做起，每一個客戶一個月賺五萬十萬台幣，十個客戶不也是五十萬一百萬嗎？爲什麽還要偷懶不努力開拓通路，將產品交給代理商，受他牽制？
現在公司很小，但是管理不能放鬆，否則，只要規模稍微大一些，一定會失控，那時更沒有時間管理，出了問題怎麽辦？

他聼進去了，花了整整兩天的時間把帳務整理好，還對我說，不整理心理覺得煩，一整理起來反而怨自己爲什麽不早一點做，兩天就好了的事竟要拖那麽久，還惹得我天天生氣，不開心。我回答他，知道就好，以後我們一個月一起做一次；到了我們這個年紀，還知道改進，改變，其實也算不錯了，我也算滿意了。

生日當天，我的“同學”問我：“媽媽，今天要不要上俄文課？”我很累很累了，但想到已經落後一個月的進度，天人交戰一分鐘，告訴他們：“今天是媽媽的生日，就算當媽媽的生日禮物，我們把第九課上完吧。”