做生意，如果有一門獨到的絕活，或有雄厚的資本，就只有我們能，別人不能，這當然是我們可以致富的生意。
如果我們沒有這樣的條件，我們就要“揀”別人不願意做的事來做，這樣雖不可能一步登天，但總能保持小康。
等市場上所有的競爭者都因爲不願意做而退出市場，也就等於，只有我們能做，那時我們就可以朝致富的路上邁進了。

新興國家的崛起，包括臺灣，都是“揀”富裕國家不願意做的事來做；等臺灣富裕了，本地勞工不願意從事工廠勞動之類的工作，新起的新興國家再“揀”去做。經濟情況好的時候，我們覺得這是正常的產業淘汰，現在經濟很不好而我們想重“揀”囘來做的時候，發現，根本做不起來了。

對於我們不願意做的事，要重新拾起都有困難，而對於以前只有我們才能的事，過了一些時間，情況也會改變的。像臺灣所謂的高科技產業，哪一項不是面臨產能過剩的窘況？高科技外表光鮮，受人追捧，大家都想“為”，資本家願意投入資本，年輕人願意投入青春，逐漸稀釋了入門的難度。

以成功的宏基公司為例。早期，他們從事富裕國家不願意從事的生産加工。當領導人領悟到其他的代工廠終究會追上他們，取代他們的時候，他又繼續向當初臺灣商人不願意做的“做品牌”前進。今天，在世界的舞臺上，他們和惠普爭第一名。宏基成功的地方：生産加工部分，宏基比惠普實踐得扎實；品牌部分，又有哪家臺灣厰商可以和他平分秋色？

星巴克咖啡能賺錢，就是因爲他們願意動手煮咖啡給那些不願意動手煮咖啡的人喝，道理就這麽簡單。（或許他們的裝潢比較好，不過，如果我們把家裏收拾乾淨，放上喜歡的音樂，自己泡的咖啡也很好喝啊，爲什麽要去花這個消費？）

我們在考察市場的時候，許多人告訴我們，我們想要從事的行業，利潤很低，許多人都退出去。我們怎麽算，都不明白。以前做外銷的時候，毛利潤從百分之五十，降到三十，二十，十，五，三，前幾年，連大公司都進入“保二總隊”（毛利只有百分之二），而本地市場的銷售價格非常好，算算也有百分之三十以上的淨利，爲什麽本地的工廠無法生存？來自亞洲新興國家的產品，出廠價格就算再低，一抵運費，二抵關稅，三抵中間管銷費用，到了批發商手裏的價格也是比本地出廠的高，爲什麽本地工廠無法生存？
我的看法是：
1． 沒有上軌道的工廠管理。最大的弊端在於無法量產，無法降低成本。
2． 有錢人不願意做，寧可做房地產，服務業。
3． 沒錢人沒有機會做，也不會做。在一家沒有制度的小工厰，學不到完整的工廠管理，就算離開自行創業，也不會比前雇主的工廠好。
4． 整個社會的風氣，不喜歡進工廠工作。

這正是我們可以制勝的契機。
我們一定要借助管理，提升產能，降低成本。客戶壓低我們的利潤時，也是出題考試，我們要接受他們的考驗。等業界的競爭者一一退出時，我們就達成我們的目標：別人不能，只有我們能。

小公司，小資本，不要去追求“別人能，我也能”的英雄豪氣，而要從“別人不願意做”開始拾穗。