有個名牌的服飾是鱷魚圖標。這個原本不為人知的牌子來自新加坡，由一位台商陳先生花了數年的時間，在大陸打出名號，成為“名牌”。
陳先生的服飾生意，給他帶來數以億計的現金流，他用這些錢轉投資大陸欣欣向榮的房地產，眼看一切都很順利，他移民到加拿大，悠哉快活，經常數個月不開郵件信箱，過半退休的日子。
未料，好景不長，他的一位溫州經銷商跑到新加坡，以高於三倍的代理費，搶去了他的代理權。

陳先生的太太說：“新加坡的陳老闆和我們一樣姓陳，年紀很大了，跟我們陳先生也很好，他不可能會這樣做的。”
陳先生的弟弟說：“在商言商，有什麽不可能的？生意場上，爲了利益，朋友歸朋友，生意歸生意。”

匆忙趕回來的陳先生，失去了服飾公司的生意，也因為斷了現金流，房地產的生意無以為繼，等於半破產。
他決定東山再起，以上海為大本營，在百貨公司內開了五家店面，同時還開成衣工廠，自己設計，自己製作，自己營銷。
接受電視訪問的他，在鏡頭面前，微帶哽咽的說，他很高興自己能撐下這五年。言下之意，這五年，苦不堪言。

我把他的故事記在筆記本，讓自己引以為戒，同時也好好想想，這個商業案例，給我什麽省思。

台商陳先生的錯誤，大家都明白 -- 他沒有好好工作。
然而，他應該如何好好工作？

他的貨源，來自新加坡；他的市場，是中國大陸，這兩頭都不是他的地盤，他應該好好思考如何鞏固貨源以及市場。
對於新加坡的陳老闆，陳先生應該非常頻繁的與其見面，溝通對事業的願景，而不是每年只繳代理費就交差了事。陳老闆或許年紀已經很大，但是，他將生命寄託給他的事業，只有生意越大，他越覺得生命有延續。
對於中國內地的經銷商，應該分地區管理，平衡每一個地區的營業額，不要讓一人獨大。對一名衝勁勃勃的溫州商人，獨佔市場當然是他的目標。

現在陳先生已經察覺到，他的市場在大陸，所以他必須常駐留守；同時，為了掌控貨源，他自己開工廠生產。
這個思路是對的，然而，他沒有考慮到他的競爭對手比他強太多了。
就以溫州而言，成衣服飾是他們的強項，一個臺灣商人單打獨鬥，怎麼可能出頭？
再加上天時已過，現在許多外銷成衣廠都轉戰大陸市場，戰況激烈，血流成河。
沒有天時，地利，人和，我不太看好他的投資方式。

如果是我，我會這樣考慮：
一． 一定要做成衣生意嗎？
二． 如果是，可否先不要開工廠，只做店面？因為借由從各地買進的衣服，可以試探市場，而且沒有工廠的開銷，存貨壓力。再來，時機很不好的現在，讓其他的工廠去廝殺，等好時機來的時候，我們再出江湖，存活率會比較高。
三． 忘掉過去，從頭開始，從新開始，從心開始。好好的經營一家店面，把客戶培養好，先求收益兩平，再談發展。

對於新加坡的陳老闆，我也有話說。

他怎麼可以放心他的品牌由外人在他管不到的地方上經營？
陳先生給的代理費為人民幣二百萬，溫州的商人給了人民幣八百萬 – 羊毛出在羊身上，溫州商人會怎麼賺回這筆錢？
以我的看法，溫州商人會：
1. 在中國大陸註冊這個牌子，等於陳老闆不可以在大陸開賣。
2. 他們有工廠，可以自己生產，在掛上這個牌子。
3. 他們永遠不需要再繳代理費。

假若陳老闆已經在中國註冊了這個牌子，溫州商人一定爭取代工的機會，甚至，在店裡頭鋪上自己工廠出產的貨，賺更多的價差。

如果我是溫州商人，我一定這麼做 – 市場在我手上，貨源在我手上，品牌在我手上，我這個盤，誰也搶不走。

有本書是我經商的導師：How to swim with the sharks – and stay alive.
如果陳老闆讀過這本書，他就會察覺到有鱷魚在他身邊。