這兩個星期成日遊手好閒，無所事事，主要是讓自己緊綳的身心，可以稍微得到調劑。昨天外子轉述司機告訴他的話，又讓我的思緒開始波動。

司機說我們一位鄰居告訴他，他知道我們在某個省的客戶是誰。這位從事玻璃器皿進口的鄰居說，這名客戶很賊，付錢很不乾脆，他花了很大的功夫才把一筆錢收回來。而且，這名客戶還對他說，當初我們的錢，也是打了六折才收回來，言下之意，頗有佔了我們便宜，沾沾得意的意思。

司機告訴外子，是要我們小心一點的意思。
我問外子，他怎麽回答的，外子說，他保持沉默，不置可否。
這就對了。

這是我們第二次聼到對這名客戶不好的評價。
第一次是首都有一位我們從來沒有聼過的大盤商，打電話給我們自我介紹，要外子前往與其見面。會面時，他主動提到這名客戶，把我們公司給他，他賣不完的貨，切貨給這名大盤。所謂的切貨，就是論斤計兩，以非常低的價格，把貨底一次買斷。
這位大盤商告訴外子，這名客戶原有四個兄弟都是從事我們的行業，現在老二已經改行做房地產，他們的採購量，沒有我們想像的大；同時，他們家，除了老二，老大就已經很難纏，其他那兩個更是很渾蛋的。

聼這位大盤這樣講，我們先是為自己捏了一把冷汗，但繼而想想，真的是這樣嗎？

我們是和老大，老三先交易，最後由老二出面把這筆生意了結掉。
第一次交易，這位老大就下了兩萬元美金左右的訂單，讓我和外子半信半疑。發貨之後，我們請一位我們經常叫車的司機開車，一路跟在貨車的左右。下午三點鐘就到達了他指定的地方，他卻一直借故沒有出現，等外子親自打手機給他，他才出現，帶我們到他住家和住家前面的倉庫。這時候已經下午五點了，我們想大約六點就可以結完帳，打道回府。沒有想到，到了晚上十二點，我們還在他家裏，為了付款條件談不攏。他們先是每一箱都稱重量，找小地方扣數量，等數量講定了，開始又殺價錢。殺了半天，終于把價格也算好了，他們就什麽也不說了，要我們吃飯。
吃飯的時候，老大開始在我們面前吃很多的葯，神情越來越古怪，盯著半空發呆。老三一直檢查我們的發票，不知道他還可以挑出什麽問題。
我問外子，他們什麽時候開支票。外子問老大，老大回答，什麽支票？
外子說，我們貨款的支票。
老大說，可以，現在就開，票期半年。
外子說，我們當初講好的，是現金價格，怎麽現在全變了？
老大說，我沒有這麽多錢給你。
外子說，那麼你方便拿多少貨就拿多少貨，其他的我們可以帶回去。
老大說，貨已經進了我的家門，沒有拿回去的道理。
外子說，好，那麽，你給我一半現金，一半支票。支票也可以分幾次開，給我方便，也給你方便。
老大拿起計算機算了算，說，我如果全給你現金，你可以再給我一點折扣嗎？
被重新點燃希望的外子，又給了他一點折扣。
接下來，他又開始古怪起來，什麽話也不說兩眼發直望著眼前，由旁邊的老三有一搭沒一搭的陪外子說話。
礙於禮貌，我們安靜的吃這頓不好下嚥的飯。
突然，他對老三說，走，我們去工作。說罷，兩個人就走出餐廳，到前面的倉庫整理貨物。
餐廳内，只剩下我和外子。我很不解的問外子，他們現在在工作，什麽時候給我們錢？難不成，我們還要留下來過夜？外面下雪，冷得要死，陪我們來的司機還等在外面呢。我說，我們走吧，要把事情講清楚。
我們走到倉庫門口，外子問他什麽時候方便結帳，老大說，他明天一早會先匯一筆錢給我們，其他的六個月後再付。說完，沒等我們反應，還加上一句，如果不行，我們可以把貨帶走。

外子氣得一直跟他講道理，我呢，要外子住口，對老大說：對不起，第一次做生意，我們一定把你的意思搞錯了。我們明早就來拉貨，希望不會打攪到你。
他一聼我這麽講，就說，第一次見面我就和你老公說得很清楚，我的付款條件是六個月，你老公怎麽忘了呢？
外子氣得跳腳，要和他辯，我用手按住外子的手臂，要他安靜，然後對老大說，一切錯都在我們，對不起，打攪了。我們都在業界，往後做生意的機會很多，相信以後我們一定不會再搞錯你的意思。

出門後，告訴司機我們要找旅館過夜，他先回去。
在旅館的房間内，我安慰外子，明天我們叫輛貨車，從這個市的中盤商開始，沿途往家裏的方向叫賣回去，就算賣不到兩萬元美金，一萬五，一萬也行。
天知道，那時候我們多麽需要現金啊。

那時候我們接的訂單，每兩個星期可以賺兩萬元美金，；爲了交貨及時，我們國外的配件都下了訂單，整個資金流，物流都在掌握中，想到利潤這麽高，真的巴不得每天工作二十四個小時。未料，陰溝裏翻船，因爲工廠進原材料失誤，百分之三十的材料過薄，產成品品質不好，我們的第一個，也是那時唯一的一個客戶拿了貨不給我們錢，還要索賠，我們當然不敢再發貨，工廠生産也不是，不生産也不是。
工廠停產，客戶拒付貨款還要索賠，國外的配件要費錢付運費付關稅，工廠的員工過年要發薪水，獎金，福利費，印度技術工人回國的機票等各項開銷，新的原材料採購等等，而我們沒有足夠的現金。
我和外子數度大吵大鬧後，決定開始為銷貨走天涯。

這就是爲什麽我們很需要收到貨款的原因。
而心理更大的壓力，是工廠内那些資金不菲而沒有人要的庫存品，原材料，配件。
如果不是這些實際的經濟壓力還有精神壓力，收到六個月的期票，也是可以接受的，畢竟，我們的利潤可以提供客戶時間，在市場鋪貨。
所以當有人說老大這家人的不是時，我不全部同意。做生意都是要砍砍殺殺，何況我們才剛入這個市場，客人對我們的信任度，忠誠度都要從零開始。

在旅館裏一夜無言。第二天，天空繼續下著小雪，而我出門時還嫌天氣熱，一件牛仔外套，一雙涼鞋就上車了，這下好了，冷得直打哆嗦。
我們按了門鈴，跟老大說我們可以把貨戴回去嗎？
他有點生氣的告訴我，“你現在人已經在這裡了，就應該把事情處理掉。”
我聼得懂他話中有話 -- 他要再殺些價，就把這事了結。但是，我不相信他的魄力。

前一晚我在他家，和他妻子，孩子們聊天，知道他們是很樸實，努力工作的人。老大在德國工作時因口角和人起衝突，雙方最後動刀，被關到監獄，精神上受了刺激，有些異樣，於是他的兒子從六嵗便跟在老大身邊做事，除了照顧爸爸，主要也是考慮到萬一老大有個三長兩短，兒子可以接棒。這麽考慮周到的家庭，怎麽可能會是渾蛋？
老大昨晚一直下定不了決定，最主要有兩個原因，一個是數量太多，一個是付款期。他們是地區性的中盤商，一向習慣和大盤少量多樣的買貨，付款期都是六個月，我們和他推銷貨品的時候，給他現金價，中間的價差，讓他動了心，一下子下了過多的數量。我們的產品種類有限，不到他營業產品的幾十分之一，這又不符他們少量多樣的採購模式。而這兩個原因還存在，我不認爲他會下定決心買貨。

我告訴他，我現在來，就是要處理事情的。請他告訴我，在那裏可以找到人搬貨及租車。
他告訴我們地方，我向他道謝，請他囘屋内等我們。
一個小時後，我們租了一部貨車，找了三個人來搬貨。搬到一半的時候，老二來了。我們昨天就看到他 – 他過來幫他哥哥搬貨。他這個人，一看就像個生意人，而且還是老闆級的，意思是有主見，能判斷事情的。我看到他很高興，因爲可以和他講得通道理。後來證明我的看法沒有錯，到他家做客時，得知他本身是化工研究所畢業，太太是小學老師，一雙兒女也非常有教養。
老二告訴外子，他不希望我們把貨拿走，可不可以打八折現金買走。外子眼睛閃呀閃，高興的高訴我，我說，不行，繼續搬貨。老二走到一旁，打手機給他老哥，說我們不答應，報告完畢，又回到外子身邊講話。他對外子表示，他現在出面把事情解決，但希望能賺到利潤，外子當然表示，價格是最好的了，不能再低了等等，等等。過了十多分鐘，他的手機響了，老大問他情況如何，他說我還是不答應。
他不知道，這十多分鐘，我的腦袋有多麽高速的運轉。
這批貨，我們報價兩萬兩千元，被老大殺到兩萬元。現在，他要美金現金一萬六千元買斷。
這批貨，我們沒有買主。沿途賣，能賣到多少錢？能全部收現金嗎？
這批貨，裏面有近六千元是特別薄的材料製作的產品，我們根本沒有通路，還被原來的客戶索賠。而送樣品給老大時候，老大卻表示，只要價格低廉，他絕對可以賣出去。
乾脆這樣想，這個六千元的產品等於送給他，其他的產品，我們賺的利潤也很多。反過來說，不給老二一個面子，他們兩兄弟也下不了臺。
我決定後，對老二說：我決定賣給你了。這次都是我們不好，才給你及你哥哥造成這麽大的困擾，我希望下回我們可以讓你們滿意。
之後，我們把搬好的貨，開到老二家的倉庫。我也和他太太好好聊天，和他們全家一起吃午餐。離開他們家的時候，外子的口袋裏裝滿了現金。

幾個月過去了。
我們曾打電話去問候他，他也說銷售得可以，不過，那批有問題的貨，他終究還是要回頭找首都的大盤商解決。依據外子跟大盤打交道的經驗，六千元的貨，最多只能切到二千元。大盤再以兩千三百的價格批貨，最終用戶可以用兩千六百左右買到正常價格應該是九千元的產品。
當大盤這樣批評他們家兄弟時，我才不完全同意。大盤真正的意思是，同樣的價格，只能賣給大盤，不要讓中盤知道價差。

這幾個月，我們一直在為生存奮鬥。
我們的產品有限，一大部分和本地的工廠雷同，缺少競爭力；一大部分的產品，因爲那批有問題的貨的緣故，問題更大  -- 因爲大家都要抛貨，價格都一直降，降到市場沒有行情，沒有人敢進貨。說句貼切的話 – 我們拿石頭砸自己的腳，路都走不下去了。
怎麽辦？只有加快開發新產品，把新產品鋪到市場。
前兩個星期，把庫存清得清潔溜溜，新產品的訂單也很順利，我整個人才得以呼吸，活過來，也才會賴在家裏休息，不上班，有這種美國時間打電腦。

昨天聼到有人講老大他們這家人，還是透過好幾手遙遠傳來的話，我只有覺得，老大他們不是這種人，愛嚼舌的讓他們去嚼舌個夠，姑奶奶我這兩年好不容易才偷得半日閑，何必浪費時間在有心人身上。
這個有心人，正是我們的鄰居。他曾經要買我們的產品，我們以產能以滿婉拒他，沒有幾天，他帶他的一位客人來我們工廠，而這位客是地區性的中盤商，想直接進我們的產品。我們的鄰居是暗指，最好能透過鄰居做生意，否則會有收款的問題。

工作工作，我的腦筋又開始動了，兩年來唯一的浮生半日閑，被偷走了。