文/怡克納米斯

這篇才是正宗的「牛奶經濟學」，有一本「牛奶可樂經濟學」（基本上牛奶怎麼加到可樂裡呢？）的書，我把評論寫在《庶民經濟學》，還不錯，被香港教育局推薦。

你有沒有想過，怎麼會被奶綁架了？

當然，這個奶是牛的奶，被牛奶綁架，是昨晚突然靈光閃過，難不成是上週六去明新書院「開竅啟智」的結果嗎？

F便利商店最近推出一連串鮮奶買三送二和買四送四的促銷活動，仔細盤算一下，其實根本沒有「很便宜」，只是相對於原本在便利商店賣的鮮奶便宜多了而已，變成是便利商店的量販價！

但一次四大四小的包裝，實在很難拿，冰箱的空間也不夠，哪知他們竟然推出「我家的冰箱就是你家的冰箱」（這句話是我講的），一次喝不玩的鮮奶，竟然可以先寄放在便利商店，等到喝完了在來取貨！

高招，我只能這樣說。（或者，他們根本沒想過，而我剛好解釋了？）

以前念行銷學時，書裡頭都說要把消費者的家當倉庫，也就是說要把庫存推到消費者家裡。但F便利商店剛好相反，把便利商店的冰箱變成是消費者的冰箱，這招只能說厲害！

為什麼厲害？其實這是運用了「第二單位以後的邊際成本為零」的概念來套牢消費者！

正因為一開始你付錢了，也帶走一瓶鮮奶，你覺得你有付費，但第二瓶鮮奶去便利商店取貨，你會感覺一毛錢也沒付，於是乎第二瓶以後到第四瓶，你都認為「邊際成本為零」，這樣一來，你可能會喝的更多，喝的更快，喝的更猛，因為你認為鮮奶不用錢！

得了吧！就是這招，便利商店雖然用低價促銷，也犧牲了一些冷藏成本，但換來消費者被套牢後的高消耗率，也會創造營收。

便利商店以後會變成你家的旁邊的量販店，或者是你家的倉庫，這是趨勢，你要不要賭看看？

怡克納米斯，一個不惑之年的中年男人，大事不成，小事不就，目前為兩岸財經作家兼大學教員，具有產業分析師和服務業品質專業師專業資格。

已出版書籍：

1. 《發現虛擬貨幣藏寶圖》：華人世界第一本虛擬貨幣專書。
2. 《巷子口經濟學》繁簡中文版及韓文版，博客來十大趣味經濟學選書，金石堂2008趨勢行銷年度排行NO.22，2010年簡體中文版獲大陸福建省政府推薦。
3. 《搞笑經濟學》繁簡中文版，博客來十大趣味經濟學選書，與亞當斯密之《道德情操論》同獲選為大陸上海市政府2009年50本推薦書。
4. 《火星人經濟學》繁簡中文版。
5. 《庶民經濟學》繁簡中文版，2010年正體中文本獲香港特區政府教育局推薦