施老俠快刀斬蘭奇王員外空口談再造 - 北萊茵堂部落格

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施老俠快刀斬蘭奇王員外空口談再造

2011/04/01 20:46:36瀏覽1817｜回應2｜推薦12

施大俠本是心軟重情之人，想當年，貴為資訊業盟主之時，尚且不輕易出刀砍人。

何以金盆洗手多年之後，突然重出江湖，快刀斬蘭奇？

原因無它，對acer來說，此誠危急存亡之秋也。

第二，王員外武功太差，砍蘭奇不動。

蘭奇該不該斬，暫且按下不表。先說斬完蘭奇，acer何去何從？

施老俠說了：acer曾再造兩次，如今正好進行第三次再造。

再造，就是洗心滌髓、脫胎換骨，如練易筋經，練時痛苦萬分、危機四伏。

1992年，acer因成長太快，人員劇增，形成疊床架屋的組織，到無法運作的程度。施大俠束手無策，退居二線，請來鸚鵡殺手主持大局，殺得血流成河，才去蕪存菁，完成組織再造。

2000年，品牌、代工分家，只是依功能、拆部門，簡簡單單，談不上再造。

那麼，第三次再造要造什麼？且聽重掌兵符的王員外怎麼說。

1.要從「產品導向」轉型為「行銷導向」。

完全聽不懂。acer本來就是行銷導向的公司，要如何從「產品導向」轉型為「行銷導向」？

asus才是產品導向的公司，一直說我們的產品會賣自己。

因此，這句話適用於asus，卻不適用於acer。

2.acer橫跨六個國籍的七大行銷戰將，將全部留任。

如意算盤隨便打。蘭奇一走，眾家戰將奪權內鬥，即將展開。

同業競爭者也在一旁虎視眈眈，隨時準備出手挖角。

你王員外輕輕巧巧一句留任，就一切擺平？別傻了。

3.「創造客戶價值」與「加強品牌定位」

蘭奇的功勞，就是建立acer的歐洲經銷通路。

這個經銷通路是靠分自己的利潤給客戶，以換取其忠誠与合作。

最厲害的是，蘭奇老大每天一早，打開電腦，就可以看到所有客戶的即時庫存表。馬上可以決定如何調貨、配貨，這里促銷、那里惜售，以降低庫存損失。

這套經銷通路如果不保。

談什麼「創造客戶價值」與「加強品牌定位」，都沒有用。