過往命運乖舛，見識過不少邪魔歪道，所以略有小小心得。十多年前寫了幾篇，目的是用來當教下屬的教材，在部落格剛興起時拿來墊檔文，沒想到陸續有出版社說要出書，最後整理了幾十則故事，以循序漸進的方式編成這本書。 (五年經銷權結束還被偷賣，解約後乾脆放上網)

主題：

面對自以為是的人最難搞，要讓對方俯首稱臣前，先得澆熄狂妄的氣燄。

文言原文：

甘羅見張唐曰：「卿之功，孰與武安君？」唐曰：「武安君戰勝攻取，不知其數；攻城墮邑，不知其數。臣之功不如武安君也。」甘羅曰：「卿明知功之不如武安君歟？」曰：「知之。」「應侯之用秦也，孰與文信侯專？」曰：「應侯不如文信侯專。」曰：「卿明知為不如文信侯專歟？」曰：「知之。」甘羅曰：「應侯欲伐趙，武安君難之，去咸陽七里，絞而殺之。今文信侯自請卿相燕，而卿不肯行，臣不知卿所死之處矣！」唐曰：「請因孺子而行！」令庫具車，廄具馬，府具幣，行有日矣。（故事：文信侯欲攻趙以廣河間）

呂不韋的年輕家臣甘羅，自告奮勇要幫呂不韋去遊說張唐。甘羅問張唐自己與白起相比，誰比較利害，張唐認為自己功績比不上白起；隨後甘羅又問張唐，范雎和呂不韋相較，誰比較有權力，張唐明白地指出呂不韋權力較大。

隨後，甘羅舉例告訴張唐，說當時范雎想攻趙國，但是被白起刁難，結果白起才離開咸陽七里，就被范雎用權勢的力量把他殺了，現在權勢比范雎大的呂不韋請張唐去當燕國宰相，如果不答應呂不韋的請求，甘羅擔心張唐會死於非命，張唐聽完話後，馬上答應前去燕國當宰相，不但準備好盤纏與馬車，連出發日期都一併告訴甘羅，以表示出使的決心。

人際策略：

一、面對自以為是之人時，想要轉圜局勢，利用邏輯學的「甲＝乙，乙＝丙，所以甲＝丙」的方法，就可以讓自以為是之人破功，就如甘羅像張唐的遊說之詞。

二、要把對方自以為是的優勢當成是缺點（甲），因為如此就會造成若干負面影響（乙），而這影響就會產生不良的嚴重後果（丙）。如此，再傻的人透過簡單的聯想就能明白下場為何。

職場運用：

大頭症是職場常見的職業病，以為自己功績彪炳，睥睨周圍同仁，每天浸在自己的幻想裡，若再搭上旁人的附和，更有著「我倒公司亡」的傲氣，讓人氣得難以接近。但萬一不幸要與這類人溝通時，該如何是好。

這類人多半是有了三分顏色就想開起染房，雖有小聰明但缺大智慧，在機會來時可以謀得一官半職，只是從沒想過要如何充實自我，全靠氣燄要撐場面。在與這類人溝通時，別忘了要先準備好斗大的面子與高聳的帽子，大肆恭維一番，好拉近距離，接下來則是要仔細聆聽他的往日功績，雖不見得要大聲叫好，但也要點頭稱是，不過也要讓對方知道你也是個角色，否則，你的話就是不值一文的屁。

為什麼要如此呢？因為過於驕傲，所以只會英雄惜英雄，而英雄惜英雄的目的，主在彰顯他的威風而已，要是對方覺得你沒有能力，就會很現實地與你撇清關係；但是你要是把場面耍得比他還大，讓他沒有展現虛榮的空間，對方也不會理你，所以你擺的場面絕對要小對方一級，才能拉近關係。

因為大頭症的關係，加上長期天馬行空，所以也缺了些邏輯感，對於想做的事項，永遠不會覺得困難，「只要……，就可以……，」是這類人不變的思維，等你距離拉近後，甘羅的策略就可以派上用場：對方目前的方式是「甲」，你想達成的事項是「丙」，中間的連結事項為「乙」，乙的部份就要靠你說故事的功力。例如：對方花五十萬買設備，一年可增加三百萬營收（甲），你想讓對方再花兩百萬買設備時（丙），先要讓他知道如何增加一千五百萬以上的營收。然後你要拿出一些數據解釋為何要擴張設備，這時若能用圖表說明，更能把你要提的優勢深刻地植在對方心中。

對方只會換算五十萬賺三百萬，乘四倍後，兩百萬就會賺一千兩百萬，當他覺得你的分析言之有理，就會認為一千五百萬是划算的，這時以他大頭症的毛病，還會讓他有若我主事還能賺更多的思維，不過你可不能潑他冷水，要讚美他的英明睿智。如此，生意才能有成功的機會。

當他在猶豫時，你就要用同理心的思維，為他的信心做正加強——你只要貸個款，就可以多賺目前五倍的利潤！「對呀，貸款只是個動作，不難呀，這樣就多五倍利潤，機會可是千載難逢。」當他腦子閃完前面的想法後，肯定會說「吾兄所言甚是」。

不過，這類人被騙多了後會更保守，相似的方式在他們眼裡都是同一個答案——不可能（會說我都做過，但不會說其實是被人用這方式騙過），但戲法人人會變各有巧妙不同，只要你有個具創意的故事，重心連結他的思考邏輯，還是可以重心啟動對方那顆自以為是的英雄心！