過往命運乖舛，見識過不少邪魔歪道，所以略有小小心得。十多年前寫了幾篇，目的是用來當教下屬的教材，在部落格剛興起時拿來墊檔文，沒想到陸續有出版社說要出書，最後整理了幾十則故事，以循序漸進的方式編成這本書。 (五年經銷權結束還被偷賣，解約後乾脆放上網)

主題：

即使你居於弱勢，但是只要找到對方的痛處，小蝦米也可以吃掉大鯨魚！

文言原文：

雍氏之役，韓徵甲與粟於周。周君患之，告蘇代。蘇代曰：「何患焉？代能為君令韓不徵甲與粟於周，又能為君得高都。」周君大悅曰：「子苟能，寡人請以國聽。」

蘇代遂往見韓相國公仲曰：「公不聞楚計乎？昭應謂楚王曰：『韓氏罷於兵，倉廩空，無以守城，吾收之以飢，不過一月必拔之。』今圍雍氏五月不能拔，是楚病也。楚王始不信昭應之計矣，今公乃徵甲及粟於周，此告楚病也。昭應聞此，必勸楚王益兵守雍氏，雍氏必拔。」公仲曰：「善。然吾使者已行矣。」代曰：「公何不以高都與周。」公仲怒曰：「吾無徵甲與粟於周，亦已多矣。何為與高都？」代曰：「與之高都，則周必折而入於韓，秦聞之必大怒，而焚周之節，不通其使，是公以弊高都得完周也，何不與也？」公仲曰：「善。」不徵甲與粟於周而與高都，楚卒不拔雍氏而去。（故事：雍氏之役）

白話簡譯：

在楚國攻打韓國的庸氏城戰役時，韓國派使者向周王徵求兵器與糧食的支援，此一舉動又讓周王困擾不已，於是向蘇秦的弟弟蘇代請益，蘇代表示除了能化解危機外，還可以從韓國身上得到一座城池，為此周王願意以首席顧問的榮銜作為蘇代順利成事後的酬佣，於是蘇代便趕去韓國，向其宰相公仲遊說。

蘇代向公仲說明，楚將昭應就是認為韓國疲於戰爭，可以趁機奪取庸氏城，才發動攻擊，原本以為一個月內可以奪城，沒想到五個月過去了，還是無法攻城，讓楚王動搖對昭應的信任度！但是韓國向周國借用兵糧，也間接向楚國表示庸氏城也撐不下去，只會讓楚軍一股作氣強攻而下。公仲表示他已派出使者前去周國求援。

蘇代隨後建議公仲將高都城送給周王，引發公仲的不快，說韓國沒向周國強徵兵糧已屬不錯，哪有再倒貼城池的道理。蘇代向他解釋，說明送城除了會讓周國為此而臣服，與周國友好的秦國也會因此與周國撕破臉，停止使節往來，並表示用一座沒價值的城池換來周國的依附，這個買賣頗為值得，最後公仲同意蘇代的說法，楚軍也因此沒繼續攻庸氏城，選擇撤兵而去。

人際策略：

一、當對手的策略被看穿與破解後，就不會有太多的心思去思考全盤的作為，只會急著想掩飾這塊疼痛的傷口。就如同蘇代向公仲的說法，只是蘇代更為高明，先以楚國為例，再藉此突顯韓國借兵的不智。

二、只要不露出敵意，以一個合作夥伴的角度誘導，卸下對方的心防，就算對方被你賣了還是會感激你幫他解決問題。蘇代說韓國送給一個無用的小城給周國，除了可以讓楚國知難而退，還可以挑起周國與秦國的矛盾，讓周國因此靠向韓國，對韓國而言是個暴利交易，藉此勾引韓國。

職場運用：

在工作上，有時候你會發現明明很順暢的合作或是談判，怎麼突然又延滯不前，求好心切的你為了合作順利，便又想了一堆想法去解決，這時候突然又順暢無比，在沾沾自喜時，卻不知道你已中了對手的計。

若你是主管，先瞭解對手是否因為是無能才讓事情卡住，要是對方想藉機殺價找彈性空間，則以會讓對手產生「痛」的角度逆向操作，通常都會有意想不到的效果。因為有誰不怕痛、不怕死呢？但是對手傻到神經太大條，談的時候態度別過分強勢，因為這樣很容易產生狗急跳牆的結局——有養狗經驗的朋友應該很能體會。

所謂的痛，不是要真的打對方一頓，而是讓對方明白被看破手腳，並表明你的因應之道，同時為強化嚇阻作用可舉例佐證，讓對方產生痛的聯想而縮手，就像現今動輒提告的人際社會，你說要上法院提告是沒效果的，但表明要先以存證信函方式表達異議，再依哪些相關法令提訟，並補充最近新聞發生的類似結果佐證你的言詞不假，這才會產生震懾人心的效果，對方若置之不理，淺嚐後續步驟就會感受痛的力量而讓步。

要是你的官階不夠大，主管又是像周王一樣無能的話（這類主管的口頭禪多半是「我要的是結果不是過程」），可別將詳情報告給主管，否則一聽到事情沒進展的話，被宰的一定是你，最好邊說你的計劃邊婉轉的說目前進展，讓他產生一切都在掌握中的安全感，才不會額外出無濟於事的功課給你，或是變更你的劇本，把本是精采緊湊的單元劇變成歹戲拖棚的連續劇。