過往命運乖舛，見識過不少邪魔歪道，所以略有小小心得。十多年前寫了幾篇，目的是用來當教下屬的教材，在部落格剛興起時拿來墊檔文，沒想到陸續有出版社說要出書，最後整理了幾十則故事，以循序漸進的方式編成這本書。 (五年經銷權結束還被偷賣，解約後乾脆放上網)

主題：

想要遊說一位日正當中的意氣風發人物，可不是一件容易的事情，過與不及的吹捧，都會讓事情弄得更糟，面對此一狀況該怎麼處理呢？

文言原文：

楚人有黃歇者，游學博聞，襄王以為辯，故使於秦。說昭王曰：「天下莫強於秦、楚，今聞大王欲伐楚，此猶兩虎相鬥而駑犬受其弊，不如善楚。臣請言其說。臣聞之：『物至而反，冬夏是也。致至而危，累碁是也。』今大國之地半天下，有二垂，此從生民以來，萬乘之地未嘗有也。先帝文王、莊王，王之身，三世而不接地於齊，以絕從親之要……（後略）。天下五合、六聚而不敢救也，王之威亦憚矣。王若能持功守威，省攻伐之心而肥仁義之誡，使無復後患，三王不足四，五伯不足六也。（故事：）

白話簡譯：

楚國有一位說客叫黃歇，他博學多聞，楚頃襄王認為他擅長辯論，便請他到秦國遊說。他告訴秦王，說天底下最強的國家就是秦、楚兩國，現在聽到秦國要攻楚國，就像是兩虎相爭，最後落得被像韓、魏那般弱的像狗一樣的國家撿到便宜，不如與楚國和平相處。他告訴秦王天下事會物極必反，就像嚴冬之後必是酷夏，只要事情到了極至，危險就要到來，也如同棋子堆高了就容易倒。

黃歇並順勢向秦王貼金，說天下有一半是秦國的國土，這是盤古開天以來所沒有的局面，而秦國的三代先祖都無法將搞合縱的各國攔腰切斷，秦王卻辦到了。而且天下諸侯有五次聯合、六次相聚，卻都不敢真正與秦國為敵，此舉也證明秦王的威名也到達前所未有的巔峰，如果這時候秦王能守著旣有功績，不以攻伐改以仁義之道，讓秦國沒有後患，那古代的三王就比不上秦王的第四王，現今局勢的五霸，也都稱臣於秦王這位第六霸！

人際策略：

一、遊說他人之前，一定要先為對方戴上高帽，等對方心中飄飄然後才能導入主題。黃歇就是把秦昭王比成是秦國第一明君，名聲直逼三皇五帝，各國諸侯更是難望項背，藉以討秦王的歡心。

二、規勸的方式要依不同人格特質對症下藥，才能達到順水推舟的效果。

職場運用：

在職場上，要人踩煞車是一件不容易的事情，尤其是遇到手風正順的人，更是不容易聽進「忠言逆耳」，只不過在說服時一定要依照對方的個性去思考，並不是一個招式套用在任何人身上。

黃歇的方式，通常只適合決策者、高階主管，或是個性較保守、猶豫之人，對於才剛冒出頭的小夥子，反而不適用，怎麼說呢？因為年輕人就是血氣方剛，像黃歇的說辭只會讓他們更飄飄然地樂不可支，有為者亦若是的精神反而會激起他們更大的鬥志，讓火不但沒澆息，還添了助燃的烈油，使大火一發不可收拾。

對於年輕人，你可以說做這件事有哪些好處，只不過上頭主管很龜毛，要是沒注意到細節，你反而會浪費更多時間，所以做之前一定要把執行細項準備好，才不會出狀況時沒時間補救。不過，根據過往經驗，即使你說再多，這些小朋友還是聽不懂，因為經驗少又難得有機會可以獲得掌聲，等到他們化繁為簡的腦袋遇到麻煩時，才會聽懂你的話——如果你真要幫，幫忙前得先想到幫他們擦屁股的方式——台語有句話說「少年沒有一次傻，路邊沒有有應公」，就是這道理！

至於年紀較長或是位階較高者，歷經的事情較豐富，比較有風險管理的意識，可以先幫他們戴上高帽，炒熱話匣子內的內容，說到興起再切入對方年輕時的願望與夢想，然後再感性的提出疑問——為何還沒實現夢想呢？讓對方有重新深思未來方向的機會。