過往命運乖舛，見識過不少邪魔歪道，所以略有小小心得。十多年前寫了幾篇，目的是用來當教下屬的教材，在部落格剛興起時拿來墊檔文，沒想到陸續有出版社說要出書，最後整理了幾十則故事，以循序漸進的方式編成這本書。 (五年經銷權結束還被偷賣，解約後乾脆放上網)

主題：

雖說人在屋簷下不得不低頭，不過即使有求於人，也不見得要坦白從寬！

文言原文：

孟嘗君在薛，荊人攻之。淳于髡為齊使於荊，還反過薛。而孟嘗令人體貌而親郊迎之。謂淳于髡曰：「荊人攻薛，夫子弗憂，文無以復侍矣。」淳于髡曰：「敬聞命。」至於齊，畢報。王曰：「何見於荊？」對曰：「荊甚固，而薛亦不量其力。」王曰：「何謂也？」對曰：「薛不量其力，而為先王立清廟。荊固而攻之，清廟必危。故曰薛不量力，而荊亦甚固。」齊王和其顏色曰：「譆！先君之廟在焉！」疾興兵救之。

顛蹶之請，望拜之謁，雖得則薄矣。善說者，陳其勢，言其方，人之急也，若自在隘窘之中，豈用強力哉！（故事：孟嘗君在薛）

白話簡譯：

田文（孟嘗君）在薛地受到楚軍的攻擊，剛好遇到替齊王出使楚國的淳于髡，田文非常隆重地招待淳于髡，並親自在郊外迎接以示尊重，告訴淳于髡如果不擔心楚人攻薛，他就無法再奉淳于髡為上賓了，淳于髡在知道田文的想法後，也告訴田文明白他的意思。當淳于髡回去向齊王覆命時，齊王問他對於此次出使楚國的觀感，淳于髡告訴齊王，楚國是一個頑強的國家，同時孟嘗君也是自不量力。

齊王向淳于髡問明原因，淳于髡說田文之所以自不量力，在於替先王設立宗廟，以他微薄的力量，實在無法抵抗楚國的強攻，齊王聽到淳于髡的說辭，才知先王宗廟在薛，於是馬上派兵去馳援田文。

此事之後，有人評論：慌張且卑微地向人求援，即使對方答應也會被人看不起；但是善於表達的人，是要能夠分析情勢，讓被遊說的人像是自己受到困難一樣。如此，自己就不會那麼孤立無援了。

人際策略：

一、古人說事不關己不上心，除非是跟自己有利害關係，否則是要犧牲代價以取得幫助。淳于髡把田文受楚攻擊的危難，說成是為齊國的宗廟傷神，讓齊國義不容辭出兵相助。

二、為避免被看穿手腳，藉由第三者去把事情「轉移」到被遊說者，會比自己遊說更具效果。

職場運用：

工作上遇到麻煩需要協助時，總要看人臉色辦事，來個禮多人不怪，把對方當成大爺侍候，以換來協助；有時則是有利害關係，雖沒受到刁難，但人情遲遲未還，也會讓他人刻意疏遠你。但若讓他人有「參與感」，效果就會不同。

所謂的「參與感」，就是要幫助你的對象知道，你們是生命共同體，因為要幫對方達成績效但力有未逮，才讓你因而延緩進度，若能一起完成，對方的績效馬上就有了。如此，對方在幫忙的程度上，就會盡力協助。例如：你要請設計部門代為製作草圖，就要攀關係、套交情，但你若說是與外部合作時，幫對方接到潛在業務，需要他們做個樣本，這兩種說詞的感受就大不相同。

此一人際的運用，在山頭林立的企業中更是不可或缺，若沒把彼此利益綁在一起，稍不留神被碰個軟釘子，你就只能讓大家看笑話。不過再會做人際關係，也不可能海納百川，萬一搭不上主流，就要想辦法跟支流搭上線——不能跟某個人當朋友，但是一定要跟那個人的朋友交朋友，如此，才能化阻力為助力（就像田文找淳于髡當中間人，透過淳于髡與齊王的人脈而讓事情有轉機）。

在你運用方式的同時，要先思考你的困難是否是個爛攤子，不然對方誤上賊船，留下被騙當替死鬼的印象，你往後的名聲就臭了。另外，亦得注意部門內部有沒有廣播電台，不然他在吃飯時間一不小心向飯友說出不能說的祕密，你的行徑就會像穿新衣的國王，被人恥笑還洋洋得意。

不過，較為卑劣的人則會拿著雞毛當令箭，不是說奉長官指示就是老闆有交待，認為當事人不敢去問。的確，這種事是很難直接向主管求證，不過卻可透過私下報告時，以「聽說某某人幫大家做了增加績效的好事」，若真有其事，主管會很得意地說出他高瞻遠矚的想法，若沒有，則會狐疑地看著你。此時，你毋須完整敘述，只要用反諷的口吻讓主管覺得像是被操弄的傀儡，幾次之後，愛拿雞毛當令箭的同事就不會找你當志工了！