做生意一談到錢大家就會很緊張！譬如拆帳比例，工程產品的價格，甚至只是買賣方誰吸收(繳)稅金等等，我雖然平日節儉，但基本上我不會有興趣花太多心思與客戶或合夥公司「詳談」這些事情！昨天與一家合作公司談某個營運模式的拆帳比例，其實因為有共識，十分鐘就談好了！

其實我的學長同學業界先進也都教過我，要找到正確的「營運模式」比較重要！也就是如何營運獲利的方式比誰分多幾趴獲利重要很多！找到只有你會做的事情去做，客戶自然不會跟你亂殺價！一惹你不高興就沒人做了嘛！另一方面如果營運賺錢的模式合理，可以製造客戶的效益，讓更多人願意自在的掏錢，比經營者內部大家爭搶有限的利潤要重要許多！

我現在越來越認知到：這些都是事實，並不是唱高調！在合法的前提下，想要獲利，致力開發新技術是最好的選擇！你會，別人都不會，自然可以輕鬆獲利，但這不是你想要研發就一定會有成果的。其次，就是要聰明的想到客戶的需求，想出如何有效配合他們需求，而且成本不高的供應模式，這樣也可以賺錢！

我現在大致上就是希望雙管齊下：研究各種影像辨識目標與情境的程式，是我目前較特殊的專長。我會持續下去，甚至開始雇用可以分擔此類工作的影像辨識研發級人才！另一方面，我希望結合影像辨識與市場APP熱潮，讓我的工程團隊專注於將影像辨識功能做到APP裡面。不是雲端辨識哦！就是在手機端完成各種影像辨識，這樣不僅是客戶會覺得很先進很有趣，在營運方面需要的後台工程與網路流量都變少了，營運成本當然也變低了！

我正開始與一些以行銷見長的公司合作，他們對於市場的需求敏銳度比我更好，我期待借重彼此的優勢，我們可以快速的實作與升級各式影像辨識相關的APP產品，然後藉著他們的通路與人脈快速銷售或提供應用服務收費來獲利。因為影像辨識畢竟目前還是個較稀有的技術，我們的競爭者會比較少，只要自己努力跑快一點，還能在台灣擠在領先群內一段時間。

總之，盡量找到藍海，就不需要太斤斤計較小錢，甚至為了小錢而去爭執纏訟，真的很不值得！大家還是一起努力，研發新技術，或想出新的服務方式，這樣大家就能通通快樂起來！台灣經濟才會有比較好的發展，至少在我熟知的軟體業界這應該是有效的想法與做法。