今天見識到了一個同業賣的車載車牌辨識系統，真是我的媽呀！太複雜了！三隻攝影機，鍵盤、螢幕、GPS架在前座，主機與另兩個不知道幹嘛的盒子還必須放在後車廂！據說一套就要大約30萬！姑不論辨識效能如何，光是這樣複雜的硬體配置就讓人頭昏腦脹了！作業系統還是一般人不熟悉的Linux，軟體就是軟體，有必要用這麼特殊的電腦嗎？

我現在與超值公司合作一款產品，就是一隻小小的攝影機含4G網路加GPS，用一台筆電上網跑我的軟體就可以開工了！如果不考慮4G網路(要多花錢的)，直接買一台IPCAM攝影機，網路線插入筆電網路孔，再買一個小小的GPS插入USB孔，也是打開筆電就能開工了！硬體都是一般商場就買得到的東西，買高級一點加起來也不過七八萬元！我的軟體卯起來賣十萬元，售價都不會超過20萬。

最重要的是系統多簡單啊？一個背包就可以背著走，隨時安裝隨時用！那個複雜的系統甚至必須在車內作類似住家用電的「配線」工作！主機相關的幾個盒子還必須「釘」在後車箱，以免行車時晃動損傷？那輛車都變成只能專作車牌辨識的戰車用了！

客戶聽了我的說法，就很奇怪為何其他廠商都不照我的簡單模式作？其實我也不太清楚？但是我知道很多廠商是刻意將硬體作得複雜，也努力讓客戶認為非這樣不可！品項多、系統複雜看起來就很高科技了！這樣客戶也被迫不敢隨便買現成的組件更換，譬如自己搭新的攝影機或電腦等等，必須買他們特殊規格的東西。反正一切都是為了提高售價，也避免肥水落到外人田！

我的簡單且十足彈性的系統架構，其實是很不利於多賺錢的！因為擺明了客戶可以自己買或更換任何電腦或攝影機，只要用我的軟體，任何電腦只要是Windows系統都可以用！攝影機也是只要合乎一般規格的IPCAM即可！哇！糟糕了！我的軟體價格就變成「裸體」的了！完全透明！我就只能賺那幾萬元？沒有抬價的空間與理由了！

但事實就是事實，技術上本來就可以這麼作！讓大家都能省錢又有使用的彈性，我如果故意用技術製造障礙賺錢，我都不能原諒自己！太壞了！我希望大家可以肯定我的軟體真的夠好，好到即使我稍稍提高價錢時，顧客考量整體系統建置成本變低，還是願意買我的東西。