很多人都有個錯誤的觀念，以為創業就是出去真實世界與其他人「競爭」！也就是俗話說的「搶生意」，搶到越多客戶就越成功！以我的經驗來看，這真的是錯得離譜了！我之前有位求職者的履歷上說自己參加過學校舉辦的「創業競賽」，應該就是有請一些奇蹟大師指導，然後讓學生模擬創業的遊戲。因為我自己之前也沒有創業經驗，所以略有期待，用他一段時間後，事實證明他完全沒有幫上我的忙。

或許在以往資訊不發達的時代，當某種市場需求出現，你知道，但別人還不知道，你只要作好簡單的準備就可以開始大量搶市賺錢！但是這種好康在資訊發達的時代已經不會存在，你知道，別人也一定很快就會知道。最常聽說的就是所謂的連鎖店！某種商店或產品很賺錢，原創者就會立即複製經驗，變成連鎖店，很多人投資跟進，也很快變成人們厭倦的俗氣商品，投資當然不會回本。

真實世界的商機是瞬息萬變的！有人說：人都要吃飯，作吃的一定不會賠錢！但是吃飯的選擇很多，不是只要賣吃的就一定會穩賺錢。餐飲業也是起伏很大的！餐飲王國集團每年都不一樣。別說百年老店，現在連十年老店都不多了！對於整個世界來說，這種快速的變動其實是演化速度變快，產品與服務只會越來越好，但是對於業者來說就是大考驗了！

已經存在的企業都必須與時俱進，一不小心大樓也會瞬間塌了！譬如我熟悉的車牌辨識產業，某大公司也有股票一年跌幅40%的難堪紀錄，大到不能倒的公司或許有？但是真的極為罕見。所以如果你想創業，以為是跟這些已經存在的業者分食大餅？跟他們競爭？你以為你有任何成功的機會嗎？

我自己的心得是：創業成功的機會，是去作別人「作不到」、「沒做過」或「不願作」的事情！電影裡面很多炒作情節都會說某年輕人開發了一種軟體、遊戲或技術，大公司高價收購，他們一夕之間變成電子新貴大富豪！這些成功的故事確實是有的，他們就是作了別人「做不到」的事情。

另一種就是大家最喜歡談論的「新點子」！想出一種現有業者沒做過，通常是還沒想到要做，但是潛在客戶會很喜歡的事情，率先想出新點子並將它實現，也是創業成功的好機會！這就是我說作人家「沒做過」的事情！這種創業能否成功的關鍵通常就是成本控制，點子好經營不善就會很快失敗，其他懂得經營的人立即將新點子學去開始賺錢。

最後一種是作人家「不願作」的事情！我認為這是創業最容易成功的一種方式。所謂不願作是說市場上真的有這種需要，但是現有業者覺得太費事又不能賺很多錢，所以寧願不作！這很像資源回收，利潤或許不高，但只要你願意做都不會餓死。

我自己創業快滿四年了，我認為我還沒失敗的原因，就是我努力作到了一些別人做不到的事情。但是要作到這些難事，不是一兩天就可以完成，即使作到了也必須花一兩年讓別人先看到、開始信任到願意採購。期間我其實是靠著作很多別人「不願作」的事情撐過來的！

最多的是零星的特殊目的影像辨識專案，影像辨識很熱門，但是大公司都一定不願意作不能大量銷售的影像辨識研發，不然就是一個案子索取很高的價錢以因應研發成本，一堆學歷很高的RD薪水也不會低的！這些他們不願作的案子我就撿起來作，只收相對於大公司算很低的費用，但是讓我的小公司得以度過目標產品的研發期。

等到我的車牌辨識技術不錯了，我是如何說服客戶不必非買現有大公司的產品，也可以考慮跟我買呢？如果我一昧的只學大公司做的事情，照他們的方式做產品與服務，我應該也很難找到客戶的！此時又是作人家「不願作」的事情這個概念幫了我大忙！就是最彈性的客製化，與最完整的「辨識效能」售後服務！

大公司的產品希望規格化大量銷售，所以不願意提供產品客製化，讓產品複雜很難維護，也很難讓很多其實對於車牌辨識技術狗屁不通的業務幫忙推銷產品。這跟手工製作的西服至今還存在的原因相似！客源不多，但是因為大公司根本不願經營，所以小裁縫只要願意客製化還是能夠存在。

當然要作人家不願作的事情你必須心態健康，技術要求還特別高！錢卻一定不會爆量大賺，唯一的好處是你創業失敗的風險是最低的！簡單說，這不是跟人家搶生意，這是嘗試與現實世界互補！補足業界與客戶需求之間的缺口，不會很難的。

但是有幾個人「創業」不是一心想賺「大錢」的呢？就像很多好手好腳的年輕人都說工作難找，卻直接忽視待遇不錯的黑手級工作，打死都不肯考慮！這是你的選擇，現實世界並沒有對人這麼嚴苛，不論創業或就業，只要不貪心，願意腳踏實地去作總是能活的。