戰力外檔案：十腳花枝　刊了一年多的廣告

「你知道我找工作很久了，最近有家公司寄來面試通知，但印象中履歷已經投了二個多月，這麼久才回應真的很奇怪，我上網搜尋有關資料及網友意見想在面試時為自己加分，發現有人發表此一職務的面試感想，時間是一年前！這家公司並非傳銷或服務業者，是已經營運十幾年有二三百人規模的製造業，人力銀行統計顯示投遞履歷的不少，什麼原因讓他們找了那麼久都沒挑到合適人選？或者出了那種狀況導致人才留不住！」

十腳花枝看來心情很複雜，也難怪尋覓新職半年多好不容易盼來面試通知，卻是這樣的機會，忐忑不安可以瞭解。我邊聽同時查看他提供的相關資訊，思索這家公司是基於何種態度或原則選人。

「坦白說我不知道，就已知的有限資訊來看，可能是人資懶沒做好該負責的工作，或是用人單位主管太忙沒時間過濾應徵者，也許是公司不願付適當的薪資、管理制度太差、工作環境及條件讓人詬病等，原因太多難以確定，想弄清楚最好是問該公司員工，或者在面試時婉轉的提問，比如請面試者說明擔任徵才職務的前任員工因何緣故離開公司？看對方如何回答從中就可以知道很多事」

十腳花枝點點頭突然拍桌不讓我繼續翻資料，「告訴我你認為最可能的原因是什麼，不准說一半或含混帶過，每回問你事情都給有所保留的答案，好像我們連朋友都談不上，只是某種必須保持猜疑的關係」

「別誤會是真的很難回答！如何留才的部份比較簡單，問題多半出在管理制度跟薪資福利。至於公司怎麼選人就很難講了，我曾碰過某個老闆說他只要看應徵者一眼，就知道能否找來公司上班，典型的選才跟著感覺走。有人資主管告訴我已經把大部份篩選工作，交給各種問卷或測試軟體，因為公司主管們腦袋跟化石差不多，宛如人形恐龍很多事教不會、講不聽，乾脆讓他們依分數去選。還有人向我透露，所屬公司徵才時會由幾位主管共同面試，但每個都懶得表示意見因為不想擔責任，最後大多請總經理裁決，而他根本只看履歷和文詞含混的面試意見。有次人資聚會某個朋友跟我訴苦，說他們公司所有應徵履歷，在初步淘汰明顯不合格者後，全部送給老闆娘依姓名學複選，連要升誰當幹部或重要職務調動時，也要聽聽她的說法。總之各公司選人有自己的規矩，實在不知道該怎麼回答你的問題」

聽完我的話十腳花枝嘆了口氣：「依你看這家公司問題可能出在那，我該不該爭取這個機會？把我當朋友的話就從實招來！」

我將所有資料攤開指著不同紙張：「從各方面看，我覺得他們的確有人力需求但不是很急，徵才職務說明寫了十幾項，逐條細看可以瞭解要找跨數個領域的人才，再由學經歷等其他要求來推斷，公司希望找俱三年以上主管經驗、有明確事功的伙伴。整體來說合乎這些條件的人不多，所要求的薪資福利肯定在水準之上，由此看來長期沒找到合適的對象，原因之一也許就是公司願意給的偏低！良禽擇木而棲就看你如何抉擇」

十腳花枝想了幾分鐘才一臉迷茫的開口：「如果對方問起，你覺得我該開口要多少薪水比較合適？」

「不知道！談的時候讓對方瞭解你可以配合公司政策，只是要求相對尊重，所以開口前不妨先弄清楚公司薪資政策與調薪方式，爭取合理條件而非亮麗數字。自己斟酌有個底再去應試」

「這家公司等了那麼久，就是想找個人願意領低薪、承擔一大堆專業又勞心費力的工作？！這一年多被延遲或影響的業務、員工額外投入的時間、解決營運問題所多花的力氣與資源等等，這些如果都折算成費用，相對較合理的薪資，那個花費大很難判斷嗎？」

「那涉及公司用人與經營所抱持的心態，由老闆決定！求職者只有接受或拒絕的份！」

分開時朋友雙眉不展，因為低薪才離開前個工作，眼前的機會似乎又得面臨這個問題。後來十腳花枝告訴我面試時沒人質疑他的專業，但對薪資及工作條件討論很多，雖然得到錄取通知但他回絕。