孫子兵法的管理藝術

二千五百多年前成書的孫子兵法，不僅持續地被中外各家引用，被選為西點軍校的軍事教科書；同時它的道理也被廣泛運用在組織行為與管理上。因此，雖然這本書與現代的我們差了二十五個世紀之久，但它的應用卻是日新又新，不斷被今人賦予新的意義。

但孫子兵法的十三篇，或因成書年代久遠，或因它成書時的軍事意義獨重之故，感覺上並沒有一般理論書籍的嚴謹邏輯與編排。許多類似的原則及道理散見在各篇之中，是以一般人不容易直接得到它的全貌，或在生活上知道如何深入淺出地運用孫子兵法的道理。就讓我們試著按照通用的管理原則，看看孫子給了我們什麼文化遺產。

孫子兵法簡介

一、始計篇，談的是計劃原則與戰略方針。從整體角度剖析什麼是戰略，並且提醒當權者「兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。」接下來談到構成武裝力量的五項要素：道、天、地、將、法；也就是民心 (施政績效或是所謂「軟實力」)、天時、地利、將才(領導者)，與制度。同時強調：本來作戰就是不講規矩的事，「兵者，詭道也」；主事者一定要心懷敬慎，多方籌畫，方能增加自己致勝的籌碼，也就是「多算勝」。

二、作戰篇，談到動員及速戰原則。孫子開宗明義的說：戰爭是勞民傷財的事；所以要利用敵人的資源，「智將務食於敵」。更要集中資源，迅速解決戰爭，所以「兵貴勝，不貴久」。

三、謀攻篇，有關戰爭的規劃與攻勢原則。強調戰爭只是達到目的的一種手段，如果能兵不血刃，才是更高明的做法，所以「上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城」，又說「善用兵者，屈人之兵，而非戰也」。又談到基本原則：不要暴虎馮河，也就是不要以弱勢兵力迎戰優勢敵人。最後強調領導者對幹部應當絕對信任，「將能而君不御者勝」、「知己知彼，百戰不殆」。

四、軍形篇，「勝兵先勝」的先勝原則與「勢」的闡釋。戰爭不是不是盲目地向敵人挑戰，而是先準備好自己，然後尋求敵人的弱點伺機進攻，「先為不可勝，以待敵之可勝」。而「勢」可以說是孫子兵法裏最精華的一個字，也就是領導者要清楚知道：何時何地最適合作戰；他要聰明到選擇對自己有利的戰場，並且耐心等待最適的時機。等到時機成熟，就會「若決積水於千仞之谿」，水到渠成地收取勝利的果實。

五、兵勢篇，強調不可墨守成規，要奇正並用；同時繼續闡述所謂的「勢」；領導者應能選擇最適戰機，「善戰者，求之於勢，不責於人，故能責人任勢」，戰力的培養與戰機的選擇是同等重要的；「任勢」的功夫做好，敵人會被迫跟著你的劇本玩，「故善動敵者，形之，敵必從之；與之，敵必取之」；用小利誘惑敵人，然後出其不意地發動攻擊，「以利動之，以卒待之」。

六、虛實篇，延續兵勢篇的道理，談主動原則與攻擊原則。「善戰者，致人而不致於人也」；在此又融會進了勢的道理，兵法是無常規可循的，「養勢」到了一定階段，就可以像水那樣自然奔流，不可捉摸又蹈瑕乘隙，「兵形象水，水之型，避高而趨下；兵之型，避實而擊虛；水因敵而制流，兵因敵而致勝」；虛實並用，奇正相生，這個原則應用到了極點，便是無形勝有形，「形兵之極，至於無形」，使敵人無從捉摸，無從準備。

七、軍爭篇，談會戰方法與實用的戰術原則。會戰固然容易達成決定性的結果，但也有相當的風險，所以需要「兵以詐立，以利動，以分合為變者也」。接著談到那著名的「風林火山」的戰術原則：「疾如風，其徐如林，侵掠如火，不動如山，難知如陰，動如雷電」。注意：前面四個原則或許因為武田信玄的緣故而廣為世人所知；但筆者以為孫子的精義其實在最後二者：難知如陰，詭道也；動如雷電，就是乘「勢」的主動攻擊原則。

八、九變篇，談到行軍作戰的利害原則與地形判斷。又再強調一遍前面軍形篇的「先勝原則」，同時闡明為將者的五種導致失敗的性格：「必死，可殺也﹔必生，可虜也﹔忿速，可侮也﹔廉潔，可辱也﹔愛民，可煩也。」

九、行軍篇，談到行軍作戰的地形原則、敵情觀察與賞罰原則。除了必須留意的種種地形之外，還談到敵人的陣形徵兆所透露出的訊息。領導者在賞罰上的拿捏尤其重要，「數賞者，窘也；數罰者，困也；先暴而後畏其眾者，不精之至也」。

十、地形篇，繼續敘述作戰的地形原則，與六種導致失敗的組織通病，「兵有走者、有馳者、有陷者、有崩者、有亂者、有北者」。然後再強調賞罰藝術的重要，「厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。」末了談到了情報與敵情衡量的重要，多算勝，多知勝，「知己知彼，勝乃不殆﹔知天知地，勝乃可全」。

十一、            九地篇，這是內容相當豐富的一篇，除了繼續敘述戰略地形原則之外，還綜合提到了許多前篇所強調的重要內容。談到「勢」，則說「先奪其所愛」，讓敵人陷入被動的境地。談到速戰原則，則說「兵之情主速，乘人之不及」。然後就是最常為後人所引用的，激發戰士潛能的「不得已」的領導藝術：「善用兵者，攜手若使一人，不得已也」、「投之亡地然後存，陷之死地然後生」。最後又談到一些保密防諜的重要。

十二、            火攻篇，主要闡述古代這一特種作戰的特性與進行方式；講完火攻後，孫子又不厭其煩地強調戰爭的代價與謹慎將事的重要，「主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰」；且一切行動都應服膺「合於利而動，不合於利而止」的原則。

十三、            用間篇，解釋情報戰的原則，並推崇間諜的重要；同時孫子語重心長地告誡領導者們：「不知敵之情者，不仁之至也」；在不知敵情的情形下，驅策部屬投入戰場，是一個領導者最不負責任的行為。因此，千萬不可低估情報蒐集與間諜戰的重要。

以上便是筆者有關孫子兵法十三篇的簡要介紹，算是個人的一點淺見發揚。(部分內容參照王建東先生所著「孫子兵法」) 讀者可以發現：各篇之間並沒有嚴謹的邏輯與分類；如果想一窺孫子思想的全豹，還真得好好做個分類。以下容我以管理學的角度一一介紹給大家。