人們往往更容易被自己發現的理由說服，而不太容易被別人腦袋裡


想出來的理由說服，這也是為何當你試圖說服別人，即使你講得


再有道理，如果對方還是聽不明白、想不通，你也是很難說服對方，


改變對方的思想及行為。





所以為什麼頂尖銷售員要銷售產品給對方，一定是問問題、傾聽對方的


回答，了解對方的思維模式，而不是用自己的理由去說服對方購買產品。





每個人都有自己的思維模式，當你還不是很了解對方的思維模式之時，


不要用自己的想法試圖說服對方，改變對方。而是要想辦法去


了解他為什麼要這樣子想？他的思維模式是什麼？ 





舉例：當銷售員要銷售高價房子給客戶時，是不是要先了解對方是否


有能力購買，既便是有能力購買，他是否有決定權，還是要跟先生或


太太商量，或是要請家中長輩作決定，他想要什麼樣的的房子，他的


想法是什麼，如果你都不了解這些問題，請問你如何銷售房子給對方呢？





再舉例：如果你想要追求心儀的女子，是不是要先打聽或詢問對方現在


是不是有男朋友，如果對方目前有男朋友，交往多久，感情相處如何，


為什麼要先了解這個問題呢？因為對方如果現在有很要好的男朋友，


你成功的機會就會很小，就算是你條件再好，也是很困難，如果對方


現在沒有男朋友，是不是要先了解女孩的喜好及興趣是什麼，她的


價值觀、個性及思想是什麼？先蒐集情資，了解對方的想法，再來


採取行動，成功機率相對來是不是會比較高。





每個人看事情的方式及角度都是不一樣的，要說服對方，就必需了解


對方是用那種方式觀察事物。用他的角度去思考，也許他在某些方面的


思維是正確的，然後指出也許他沒有看到另一面，先肯定對方，再以


委婉的方式，說明自己的理由，這樣是不是比較容易說服呢？





沒有人能夠說服及改變對方照你意思去做，除非他自己說服自己，當


對方不接受你的說詞，不管你如何說服，都很難改變對方的想法，但


如果先肯定對方在某方面的想法是正確的，然後再用對方能夠理解的


想法來解釋，是不是比較好呢？





其實最好的方法是引導他自己認識自己的錯誤，進而被自己發現的理由


說服，這才是最好的說服方法，自己說服自己，而不是被別人說服。