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2010/06/21 11:39:32瀏覽4001|回應2|推薦0 | |
胡立陽被媒體譽為「亞洲股市教父」,但我從來沒有看過胡立陽的電視專訪、演講、書籍。縱然在二十年前「台灣錢、淹腳目」的股市狂飆時代胡立陽已是相當知名的人物。但我始終對他沒有什麼好感,總覺得他跟其他的電視股市名嘴一樣,只是一個不學無術、靠耍嘴皮、吹牛皮「牟利」、「賺錢」的股市名嘴。 但昨天買了「胡立陽出人頭地100招」看了書中內容,對胡立陽的印象大為改觀。覺得他是一個很有智慧、很有思想的人。這就是書籍的力量。胡立陽在書中提到要推銷產品之前,先把自己推銷出去。顧客不喜歡銷售員,銷售員就不可能銷售產品給顧客。尤其是銷售無形產品更是如此。 為什麼胡立陽要寫書,道理很簡單。書籍的影響力,遠大於演講或一對一銷售。寫書是培養信賴度極好的方式,有了信賴度,再來銷售商品,就能夠發揮事半功倍的效果。 記得十多前,有一段時間著迷於陳安之的魅力,幾乎購買陳安之所有的書籍及錄音帶。重覆的閱讀及聆聽陳安之的書籍及錄音帶,對我的觀念提升的確產生很大的幫助。 當時我很想報名上陳安之的頂尖人物課程,三天的頂尖人物課程費用是三萬五千元。雖然最後還是沒有報名上課。但我並沒有後悔,反而覺得慶幸。因為我越成長,就越明瞭解成功沒有捷徑,而是要一步一腳印,腳踏實地做事。成功學只是告訴讀者很棒的觀念,但重點還是在於如何執行。 寫書、寫文章的好處,就在於如果自己能夠把自己所讀的書,所體會到的事情,經過腦中思想整理,再用文字表達自己的想法及概念。就會更加清楚明白。當一個人能夠把自己推銷出去,要銷售產品,就不是件困難的事情。美國總統歐巴馬,不到五十歲年紀,又是黑人,也沒有龐大的財富。卻能夠選上美國總統,靠的就是辯才無礙的口才及清晰的邏輯思惟。 蘋果共同創辦人賈伯斯,1997年回到蘋果電腦公司,將陷於財務困境,瀕於倒閉危機的蘋果公司打造成全球科技股的龍頭。賈伯斯最讓人佩服之處,就在於他是個行銷夢想家,他發表的簡報,總讓人能夠很容易明白產品的功能及優點。就因為賈伯斯精於行銷,所以才能夠將不是必需品的消費電子產品iPod、iPhone、iPad打造成消費者渴望擁有的產品。 前二天朋友問我要如何行銷化粧品,我沒有提供意見。原因在於朋友是內勤人員,沒有銷售產品的經驗。就算是我說得再多,朋友也聽不懂我的意思。所以我就沒有表達我的看法。 銷售產品並不是一件很容易的事情,如果找到正確的目標客戶,要顧客購買產品,必須先贏得顧客的信賴,「沒有信賴、就沒有銷售可言」這是一般沒有從事業務的人,所不瞭解的地方。 部落格行銷也是如此,不是申請一個部落格,不斷的發文、推薦、回應,就能夠讓部落客信賴。而是需要經過長久的時間經營,所累積的信賴度,而不是短期經營就能夠營造完美的部落格形象。 「推銷自己,才能夠把產品銷售出去」。「沒有信賴、就沒有銷售可言」。推銷的藝術在「化銷售於無形」。就如同我買了胡立陽出人頭地100招,書中並沒有提到如何操作股票,但我看了他在書中闡述的100個觀念,我覺得不錯。自然就認為他不是一般的電視股市名嘴或股評家,只會耍嘴皮子,但沒有真才實料。 但看了胡立陽的書籍,覺得他的思惟與觀念很棒。雖然沒有看過胡立陽寫股票的專業書籍,但已經不自覺的相信胡立陽。因為胡立陽已經藉著書籍,不著痕跡的把自己推銷出去。當讀者已經相信胡立陽的股票專業知識,要推銷產品,就不是一件困難的事情。 |
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( 知識學習|商業管理 ) |