2、  在了解對手之前，先笑著談談自己。率先暴露自己的私事，自然　地引導對方談起自己的經歷，解除其心防，使彼此真誠地聊開來。在試圖摸清底細，發覺對手意向的同時，也建立起互信關係，然後朝著自己的最終目標邁進。

3、  三人談判時，絕對不能輕忽座位的安排。若是雙方第一次見面，就不適合坐成二對一的「對決態勢」。為顯示中立，三人可坐成一個三角形，這時便不會感覺到談判前的壓迫感，能夠稍微放鬆心情，也有助於日後的合作。

4、  如果參與一場出席者眾多的談判會議，在情況允許下，不妨自己跳出來擔任引導者的角色，談判是沒有主持人的。但是，無論一對一，或兩個人以上的談判，誰掌握了主導權，誰往往就可以引導談判進行的方向。

5、  不論任何形式的談判，事前就要決定好談判的主題，利用一張A4紙，清楚記下「談判的目的及最終目標」，以及「絕不能讓步的事項」，並且明確列出預定議程，確實執行時間管理，磨練控制時間的技巧，在適當的時間點結束談判，取得目標成果。

6、  在每個談判場合裡，找出最靠近白板的位置坐下，扮演「引導者」的角色，並藉著站起來書寫白板的機會，確保居高臨下的「指導者的高度」。因為擁有較大的空間，可自由揮灑肢體語言，將談判導往對自己有利的方向。

7、  讓對手先開口，從個人的想法、公司的希望，到選擇合作對象的條件等，一五一十地全盤托出，並將論點歸納整理成圖表，而不只是摘要，猶太人有句諺語：「舌頭是心的筆。」口中說出來的話，就是心思意含的展現。所以，一個好的談判者，首先要善於扮演傾聽者的角色。

8、  具體的數字具有說服力，練就運用數據的能力，不僅可以分散對方的注意力，更能趁隙達成談判目標。

9、  在進行談判的過程中，要不厭其煩，逐一跟對方確認，並將「自己的意見」與「事實」完全切割開來，區分清楚。如此一來，避免發生誤會，還給對方留下「不搞小動作」的誠實印象，讓自己能被視為「值得合作」的對象，贏得尊敬。

10、養成將對方提出來的數據，再次在腦中驗算、確認的習慣、以　　　英語為例，日語中的10，000日圓，英語要說成「ten」thousand，也就是「十個」1.000日圓，利用下列方式，與外國人談生意時，可快速轉換應用。

11、共進午餐不是為了填飽肚子，而是為了了解對方。用餐的場合，是進一步了解對手的大好機會。走出辦公室，不僅能稍稍喘一口氣，有時也能改變談判的氣氛。

12、談判的時候，愈後面簽名的人愈有利，因為在簽下名字之前，都還有否認協議的權利。想要在談判中克敵制勝，必須選擇在對自己有利的地點進行談判。如果可以選擇在「主場」或「客場」談判，一定要選擇在自己的「主場」。

13、在談判的場合中，必須受到對手敬重。不要吝惜投資於精美的文具用品、得體的衣著，讓談判對手留下深刻的印象，這對於日後人際關係的建立非常重要。務必將「穿著扮扮是代表公司門面」這句話，謹記在心。

14、要與猶太人一較長短，必須先徹底學會猶太人的談判策略，再以其人之道，還治其人之身，這是最快的捷徑。若是要戰勝高手，並非要打敗他，而是要讓自己徹底地變成對方。

15、開始談判的三十分鐘前，就要做好準備，進入「臨戰態勢」。這段時間可以再檢查一下資料，看看有無遺漏之處，但最好還是「什麼都不做」，讓身心徹底放鬆，達到最佳狀態。若是遲到，將會失去心理上的餘裕，導致之前所做的準備，全部付諸流水，前功盡棄。

16、運用格言佳句，讓對方說YES。精選一句最合適的格言佳句，每次談判只用一次，是最適當的作法。若是過度使用或誤用，反而會造成反效果，被對方視為「囉嗦的老學究」。

17、在兼顧雙方的利益下進行談判，就是所謂「達成雙贏的談判技巧」。盡量為對方著想，能夠為對方做多少事情，就做多少。若要對方接受我方的條件，就得先接受對方的條件。希望對方為我方做什麼時，就得先為對方做那件事。

18、「讓對方說YES」，不僅表示「彼此打開心門」，也代表雙方之間原來就沒有所謂的「誰輸誰贏」。假如只在乎輸贏，雙方的關係就僅只於談判場所。但談判是一種建立互信的工具，在相互理解的一瞬間，自然地伸出手，甚至湧出想要擁抱對方的衝動，這才是談判的真意。