中午去書局瀏覽最近有沒有新書，看到商周出版一本新書，書名是《礦工的兒子》作者蔡合城中年失業負債，老闆變夥計，全數歸零重新開始；四十五歲起連續五年破全國紀錄，成為「亞洲保險王」而他成功的關鍵因素就是在於接大保單。他剛進保險業，不瞭解牆壁上750P代表什麼意思，經理解釋750P是整個營業處的總業績，而他認為他可以打破這項記錄，所以就跟經理打賭十萬元，要破750P單位業績紀錄。最後他接了一個大CASE，破了750P業績紀錄，也贏了十萬元的獎金。而對方之所以願意買巨額保單，不是因為他的保險專業知識，反而是過去當房仲業老闆及擁有會計師執照，讓他幫客戶解決大問題，客戶感激之餘，才買了大保單。

買大保單的顧客因為朋友介紹他過去從事房仲業，又有會計師執照，所以晚上十點打電話給他，請教他一些問題，他在電話中跟客戶從晚上十點聊到凌晨五點鐘，替客戶解決一筆龐大的土地資金問題。最後話題要結束時，才跟對方說最近剛轉進保險業，因為跟經理打賭十萬元，一人的業績抵過營業處的總體業績，所以請顧客幫忙，看有沒有人需要保險，可以介紹給他，沒想到這位顧客感激蔡合城幫他解決一筆龐大的土地資金問題，所以要蔡合城幫他設計最高保額的保單，他要幫蔡合城達成業績目標。第二天蔡合城不僅幫客戶設計最高保額的保單，還幫客戶的弟弟設計最高保額的保單，就靠著幫顧客解決大問題，成交了大保單。

書中的一句話讓我相當認同,「知識越豐富,力量就越強大」。如果不是蔡合城的分析解說，客戶損失的可能是幾億元，原因在於這位客戶是個地主，被人設計，他出資金開高科技公司，但負責人不是他，總經理住在美國，但卻不斷要他投資，並且強調新科技產品利潤豐厚，地主因為之前已經投資了大筆資金，所以請教蔡合城如何儘快賣地，才能繼續投注資金，但經過蔡合城分析解說之後，終於打消此意，之前投資的資金雖然已經拿不回來，但少投資好幾億元，所以感激之餘才買了大保單。

蔡合城因為本身有會計師執照，再加上曾經做過老闆。所以他的目標客戶群都是公司的大老闆，幫客戶做「租稅規劃」業務。所以他買賓士汽車，請司機及助理。目的就是將時間與精力花在開發與服務客戶方面。

在日本有女大前研一之稱謂的勝間和代，認為「資訊就是貨幣」誰能掌握資訊誰就掌握金錢。因為她認為資本主義的本質就是「金錢從愚者身上往智者身上移動的機制」最極端的例子就是為匪夷所思的賺錢故事所騙，以致金錢遭到詐取。因為優質資訊需要投注時間與金錢才能獲得，無法投資取得優質資訊的人，會不斷的被榨乾，成為一種兩極化的發展。

那位地主雖然買了大保單，但如果沒有蔡合城的分析解說，他也會被所謂的科技新貴榨乾金錢，原因在於地主不懂得新科技，而科技新貴只要不斷舉Google、YouTube、蘋果電腦的例子，告訴地主只要產品研發成功，就能夠成為下一個台灣首富郭台銘。地主已經投資了幾億元，還準備賣地繼續投資，最後的結果可想而知。而且我認為這根本就是有計劃的詐騙行為，只要找到一隻大肥羊，就吃喝三代享用不盡。這就是「金錢從愚者身上往智者身上移動的機制」最好的例子。