十幾年前從事的工作是無底薪制的AE工作，就是因為無底薪，所以真正的老闆是客戶而不是公司。AE工作要負責找客戶、談價錢、拿樣品、拍照、收錢，如果客戶倒帳，還要自行負擔損失，跟一般領薪水的員工不同，如果沒有業績，就算是跟公司關係再好，也領不到錢。反之，如果有業績，就算是跟公司相處勢如水火，公司也無法扣AE佣金，還是能夠領到佣金收入。所以才能夠跟公司大小聲，因為不是公司開除我，而是如果業績不理想，自然就待不下去。

AE的工作，講白了，就是無底薪的業務員，是靠業績實力才能夠存活。我對原先公司最不滿的地方，就在於老闆沒有成長，整個家族事業，根本不讀書。業務訓練形同虛設，而我是靠每天研究業務說詞，思考如何開發客戶，才能夠在無底薪的工作環境，工作四年之久。而老闆不成長的結果，就是舊公司現在已經倒閉，原因就在於十幾年前沒有網路，客戶要開發客戶，唯有透過參展、親自跑到國外開發客戶、刊登廣告。買客戶名單郵寄型錄等等。但網路的盛行使得國外客戶只要上網路搜尋即可找到生產廠商，自然不需要一年花20幾萬刊登廣告。但網路的盛行對廣告商是危機也是轉機。

原因就在於如果老闆如果能夠持續學習，學會使用電腦與上網路搜尋，就會了解廣告雜誌跟阿里巴巴網站的性質極端相似。阿里巴巴網站從一個默默無名的網站，一躍而成為中國最大的商務網站。如果想要刊登廣告的廠商，首選就是阿里巴巴網站。如果持續學習，能夠跟資訊時代接軌，就能夠瞭解廠商需要的是開發客戶的有效通路，不在於透過什麼通路尋找到客戶，不管是參展、雜誌、網路、或親自到國外開發客戶，只要有效，客戶都願意嚐試，但不學習的結果，自然不知道這方面的資訊，被社會淘汰也是早晚的事情。

資訊時代員工要學習，老闆更要學習。因為誰都不知道，明天是否有新的商品取代舊有的商品。音樂下載的盛行使得傳統靠銷售CD獲取利潤的唱片業遭受重擊。網路電影及影片下載讓傳統的DVD出租業遭受重創、網路電話品質的提升使得電信公司國際電話收入大受影響、而網路的盛行重擊傳統的廣告市場。

在這個競爭如此激烈的時代，唯有學習才能夠面對挑戰，找到機會點。否則也只有被市場所淘汰。過去強調的經驗掛帥，在網路時代已經不適用，如今強調的是持續學習、深入思考而不是經驗，因為經驗只不過是一年的經驗，不斷的重複而已，沒有多大的價值與意義。