作家
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| 2023/12/11 01:38:44瀏覽116｜回應0｜推薦0 | |
鏗鏘有力的演講聲，伴隨著此起彼落的笑聲，今晚的講堂有著別於以往，邀請到的是東海大學企管系的學長——禾康消防總經理陳淞屏。
【創業之路】總經理分享了一個小故事，在大二時總經理向雷裕行老闆借防狼噴霧器100隻來賣，帶著必勝的決心，總經理一天拜訪二十家工廠，日復一日，總經理透過每日反思，不斷改善己身的銷售流程，訓練出「必勝絕技」以三分鐘成交術、快速進校衛，打下全國各縣市教育局通路，並從以身作則開始，組織及帶領團隊。
「我還沒有改變全世界，我先改變台灣」總經理靠著決心、毅力、智慧，還有天運，在創新的過程中，以溫柔的想法在競爭中適時退讓，產生不同面向的思維，最後花了整整五年的時間爭取日本單管式泡沫的代理權，實現了願景，而在十年內禾康消防以單管式泡沫系統做出全台灣最美的地下室，也呼應到總經理的目標，禾康消防真的做到了改變台灣。
【蒙福之路】「寧鳴而死，不默而生」不同路徑、不同風貌、不同結果，全取決於自己；不同的態度，更決定自己的一生。總經理與我們分享有信仰後的改變，從學習感謝到心態轉念，不只要向社會學習，還要向天學習，微笑面對萬事萬物，以健康平安快樂的心情接受每一項挑戰。
【結論】為什麽禾康消防能夠在消防產業中脫穎而出呢？我想那是因為禾康消防賣的是「差別化」。公司賣的不是消防設備，賣的是空間、賣的是美學，在創新的道路上，總經理提醒我們，無論是多麽天馬行空的問題都要全力以赴，而在同業的競爭下，洞燭先機，找出自身價值，靠著堅毅的心態、自信的眼神，那才能夠成功。
【Q＆A】
Q：總經理提到在極端痛苦的過程中，用溫柔的想法就不會受傷，所謂「溫柔的想法」指什麼？
A：以前我是沒有信仰的，遇到挫折總是讓我寢食難安，但因為想法變得溫柔後，面對不被同意的事，我寧願退讓，讓時間來考驗一切，就會做出不一樣的決定，對身心靈也會比較健康，而溫柔其實不代表退讓、不代表一定吃虧，退一步海闊天空，快樂的會是自己。
Q：如何在最短的時間抓住客戶的心理？
A：找出各種對方不得不拒絕的理由，然後個別突破，並從中學習。而在帶領業務團隊時，很重要的是成交、士氣及紀律，我會以身作則指導員工，激勵員工下一次又將是新的開始，最後透過一小時的收工會議，幫部署挑出為什麼不成交的原因？從鍛鍊好自己開始，再把經驗傳承給部屬，帶領他們不斷的進攻。
Q：為什麼在設計公司這棟建築時是採用希臘式風格？以及為什麼要寫主懷兩個字？
A：建築是我太太設計的；而主懷象徵的是在主的懷裡，是由總牧師命名。
Q：當時總經理從日本引進單管式泡沫，但由於台灣尚未有配套措施，請問在法規還沒通過前，總經理是如何說服廠商？
A：因為我有信心單管式泡沫勢必會成為未來的趨勢，除了便宜外，它的設計管路少40％、工資費用也少40％，而施工速度則快40％，所以早晚會替代雙管式泡沫，我就這樣帶著必勝的決心，提供總總數據讓各個政府官員能夠滿意。
Q：請問總經理在設計消防系統時，主要的目的是在於消滅火源？還是在於幫助消防隊爭取時間呢？
A：我們的整體消防設備並不見得能夠撲滅整個火源，在消防規劃上則是在於預防跟抑制並即時的滅掉小起火災。
【聲明】《企業經營典範》學員心得報告，林財丁教授修改後擇優PO文本社團，尚未經演講者審閱。
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